原標(biāo)題：非專(zhuān)業(yè)藏家如何玩轉(zhuǎn)博覽會(huì)

　　■提醒

　　專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)

　　也有假貨

　　在藝術(shù)品市場(chǎng)整體性回調(diào)的大背景下，國(guó)內(nèi)博覽會(huì)的雜亂叢生，近年來(lái)讓這個(gè)行業(yè)的發(fā)展變得越來(lái)越艱難。

　　“由于參展成本比較高，博覽會(huì)本身的含金量又遭遇業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，因而，很多以前的參展商有過(guò)參展經(jīng)歷后，都開(kāi)始陸續(xù)退出這個(gè)平臺(tái)?！鄙鲜霾辉妇呙耸窟M(jìn)一步向記者表示，“在這種情況下，老牌博覽會(huì)要維持自己的市場(chǎng)份額，只能降低參展門(mén)檻，讓更多新的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來(lái)。這樣，這個(gè)行業(yè)更大的危機(jī)就出現(xiàn)了：參展的機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品不斷走向低端化，價(jià)格泡沫和假冒偽劣也開(kāi)始如影隨形?！?/p>

　　在某地區(qū)的一個(gè)博覽會(huì)上，記者接觸到一些賣(mài)珠寶玉石的參展商，他們的商品售價(jià)普遍比外面的市場(chǎng)要高很多。一家賣(mài)碧石的展檔，在華林開(kāi)價(jià)5000元的手鐲，參展商開(kāi)口便要15000元，并強(qiáng)調(diào)“這是最后一天，優(yōu)惠了。”而記者在廣西、湖南等地的一些博覽會(huì)上，甚至還遇到過(guò)一些賣(mài)假翡翠和假琥珀的參展商。

　　實(shí)際上，不僅國(guó)內(nèi)的參展商有造假現(xiàn)象，國(guó)外的參展商同樣也會(huì)在展品上玩些小花招。礦物晶體專(zhuān)家謝佑才在陪同記者一起逛展時(shí)，就發(fā)現(xiàn)過(guò)，一位外國(guó)參展商向國(guó)內(nèi)觀眾賣(mài)拼接起來(lái)的海藍(lán)寶石的現(xiàn)象。在同一個(gè)展館，賣(mài)假化石的參展商比比皆是。

　　實(shí)際上，早期很多以藝術(shù)品和珠寶玉石為交易品的博覽會(huì)，面向的都是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和收藏者的，是專(zhuān)供行內(nèi)人交流和“過(guò)招”的平臺(tái)。因此，不管是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都相對(duì)有保證，既不會(huì)拿假冒偽劣產(chǎn)品來(lái)忽悠人，更不會(huì)對(duì)一件產(chǎn)品悖離市場(chǎng)規(guī)律來(lái)漫天要價(jià)。然而，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、主辦方生存越來(lái)越困難的情況下，一些文博會(huì)的盈利模式也開(kāi)始發(fā)生微妙改變。

　　博覽會(huì)原本是以“交易為王”的平臺(tái)，主辦方的主旨應(yīng)該是想法設(shè)法發(fā)動(dòng)在這個(gè)行業(yè)真正有影響力和購(gòu)買(mǎi)力的參與者來(lái)參展，讓參展產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多和更高質(zhì)量的交易。這也是他們吸引更多新的機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)來(lái)參展的基礎(chǔ)。但是，在非購(gòu)買(mǎi)型觀眾門(mén)票收入越來(lái)越高的情況下，他們的工作重心也開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移?！坝行┎┯[會(huì)，根本不管參展產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去，只要門(mén)票場(chǎng)租和出版物等收入不變，這個(gè)展覽就還可以繼續(xù)辦下去。老的參展商不來(lái)了，就忽悠新的人進(jìn)來(lái)?！币晃辉?jīng)參加過(guò)多次地方性博覽會(huì)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者感慨道，當(dāng)年像王肇民、劉大為、韓美林等名家都會(huì)參加藝博會(huì)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在的博覽會(huì)，只要你有錢(qián)、有想法，都可以來(lái)參展。有的參展商花了高額的參展費(fèi)進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)有那么多非專(zhuān)業(yè)的觀眾來(lái)參加，自然會(huì)想著混水摸魚(yú)，向他們高價(jià)推銷(xiāo)一些不合格或低檔次的產(chǎn)品。久而久之，就成為一種行業(yè)風(fēng)氣了。

　　“剛?cè)胄械耐婕?，到博覽會(huì)上買(mǎi)東西，最好能夠有專(zhuān)業(yè)的行家陪伴?！敝x佑才談起在博覽會(huì)上購(gòu)物時(shí)表示，類(lèi)似的展銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很多刺激型消費(fèi)，不懂行的觀眾本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需要，但是現(xiàn)場(chǎng)看到新鮮美麗的東西，加上賣(mài)家巧舌如簧的推銷(xiāo)，會(huì)臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。尤其是在購(gòu)買(mǎi)珠寶玉石類(lèi)的產(chǎn)品的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)可以提供意見(jiàn)，這樣達(dá)成的交易很可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！澳敲炊鄥⒄股淘谕粋€(gè)展館出現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)，主辦方從能力上也監(jiān)管不來(lái)。很多買(mǎi)家出于對(duì)主辦方的信任，對(duì)參展產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格經(jīng)常會(huì)深信不疑。這就給了投機(jī)商人最好的行騙機(jī)會(huì)?！?/p>