原標(biāo)題：非專業(yè)藏家如何玩轉(zhuǎn)博覽會

　　分析

　　繁榮背后的產(chǎn)業(yè)分化

　　對于一些尚未建立成熟的市場網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營者來，日益增多的各種博覽會目前確實(shí)是他們切入市場的一個(gè)重要平臺。

　　青年書法家陳顯倫今年第一次參加廣州藝博會。在琶洲廣交館C館的二樓，他申請了一個(gè)10平方米不到的小空間，第一次在專業(yè)的藝術(shù)品博覽會和盤托出近年來他制作的幾千套陶藝書法作品。這些作品以廣西欽州紅泥壺和江蘇宜興紫砂壺為載體，不僅形式多樣，而且定價(jià)比較便宜，因此在會展中心一炮打紅，“4天賣出了幾百只壺，而且在現(xiàn)場接了一張1000只的泰國訂單?！?/p>

　　廣州知名隕石玩家龐炳燊與身邊的一批隕石玩家，同樣是今年第一次試水博覽會的。與陳顯倫不同，他把目光放在了級別更高一點(diǎn)的中國(湖南)國際礦博會。因?yàn)殡E石市場與其他文化品的市場不一樣，在國內(nèi)才剛剛興起，因此，他必須盡可能認(rèn)識一些在國內(nèi)和國際上有影響力的同行或買家，由此去建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　不管是在郴州，還是在廣州和深圳，越來越多新的行業(yè)參與者開始進(jìn)入到各種博覽會去推銷自己的產(chǎn)品。藝術(shù)家陳訓(xùn)勇前幾年曾經(jīng)調(diào)動幾百萬元的資源來參加廣州藝博會。在他看來，新進(jìn)來的參與者，一般都會對這個(gè)平臺寄予厚望，把這個(gè)平臺看成是展現(xiàn)自我和推銷自己的重要渠道，躍躍欲試想去試一下。而《2015TEFAF全球藝術(shù)品市場報(bào)告》公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2011年至今，全球范圍內(nèi)，經(jīng)銷商每年約有1/3的銷售額來自藝術(shù)博覽會，其中地方性和國內(nèi)博覽會的比例大概占總銷售額的20%。

　　不過，盡管這個(gè)平臺被許多藝術(shù)品經(jīng)營者所重視，然而，就藝術(shù)品市場而言，當(dāng)前國內(nèi)藝術(shù)博覽會實(shí)現(xiàn)的銷售規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足正在高速發(fā)展的客觀需求?！?015TEFAF全球藝術(shù)品市場報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，2014年全球藝術(shù)品市場達(dá)到前所未有的規(guī)模，超過510億歐元，即已經(jīng)接近3500億元人民幣。以此為參照，國內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)銷商在藝術(shù)品博覽會上銷售額大概在200億元。

　　“這幾年，很多藝博會的主辦方都公布了非常豪華的數(shù)字，以此來襯托博覽會經(jīng)濟(jì)的繁榮，從而吸引更多的參展商來參加?！币晃徊辉妇呙男袃?nèi)人士告訴記者，近年來，越來越多的地方性藝術(shù)博覽會開始走向市場化。雖然主辦單位沒有變，但實(shí)際操作者變成了企業(yè)。不排除有些企業(yè)，為了追求規(guī)模效應(yīng)和參與市場競爭的需要，會做大當(dāng)年的銷售額。有些數(shù)據(jù)雖然并不存在造假，但是，由于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的方式不同，并不能反映交易的實(shí)際形勢。譬如，今年廣州春季藝博會，雖然總交易額達(dá)到了4.8億元，但是這個(gè)數(shù)字是由一些巨額單筆交易支撐起來的，其中張大千的一幅潑墨荷花圖就以4300萬元成交。對于大多數(shù)的參展商來說，他們并沒有這么高端的產(chǎn)品。因而，總成交量只是反映了一些博覽會的局部交易情況，并不能代表整體。

　　今年南方日報(bào)記者實(shí)際走訪了多家地方性的博覽會，參展商普遍反映交易情況不太理想。主要原因是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)目前仍在調(diào)整，走得動的都是一些零星的低價(jià)產(chǎn)品，大批量的采購并不常見。就算在中國礦博會這樣的國際級博覽會，也有一些老參與者告訴記者，今年人流量雖然增多了，但大采購商卻不是很多。

　　造成地方性博覽會實(shí)際交易額下降的原因，還表現(xiàn)在，當(dāng)前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種形式的博覽會越來越多。除了北上廣等一線城市，其他二三線城市近幾年也在陸續(xù)舉辦以藝術(shù)品和珠寶玉石為主題的文化博覽會，數(shù)量已達(dá)到幾百上千家，但真正在行內(nèi)有影響力和風(fēng)向標(biāo)意義的卻屈指可數(shù)。大量新的博覽會的出現(xiàn)，無疑會分化一些老牌博覽會的市場份額。