佳士得一次當(dāng)代藝術(shù)拍賣會上，佳士得專家李昕(最右)幫中國新晉藏家喊價

　　5月初，佳士得(Christie's)邀請了18名中國新晉藏家到紐約訪問。這家拍賣行與這些客人在導(dǎo)游的講解下參觀了現(xiàn)代藝術(shù)博物館(Museum of Modern Art)，并為客人購買了當(dāng)?shù)匾粋€藝術(shù)品交易會的VIP門票，還在洛克菲勒中心的佳士得宴會廳舉行了一次盛大的晚宴。佳士得還為這些客人預(yù)留了兩間能俯瞰該拍賣行會場大廳的豪華包廂，讓他們觀看印象派及現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品春拍的盛況。

　　

　　

里希特的一幅《抽像畫》

　　佳士得的努力獲得了回報：在其5月13日舉行的一次當(dāng)代藝術(shù)品拍賣會上，上述18位藏家對10件最昂貴拍品中的至少一半進行了出價；這次拍賣會最終成交金額達(dá)到7.45億美元，創(chuàng)出歷史紀(jì)錄。這18位多數(shù)為女性的藏家，在上述包廂內(nèi)通過電話聯(lián)系站在會場內(nèi)的佳士得專家李昕進行出價。此前曾是中國演員及模特的李昕有時不得不同時接聽三部電話，以報出藏家們同時提供的出價。這些藏家出價或最終拍得的藝術(shù)品包括：一幅羅斯科(Mark Rothko)的抽像畫，成交價6,620萬美元；孔斯(Jeff Koons)的一座火車雕塑，成交價3,370萬美元；里希特(Gerhard Richter)的一幅抽像畫，成交價2,920萬美元；考爾德(Alexander Calder)的一座“魚”雕塑，成交價2,600萬美元，魚在中國象徵著富貴。

　　在觀眾席上看完了這場拍賣的佳士得首席執(zhí)行長墨菲(Steven Murphy)深感震驚。他表示，一年多前他們還不認(rèn)識上述藏家中的任何一位。佳士得在上海和香港的雇員從其他一些資深中國收藏者口中知曉了這些人，之后該公司的專家們花費數(shù)月與他們參觀及交談藝術(shù)品，以建立良好關(guān)系。

　　即使你只是稍微表達(dá)過一點想要走上成為一名藍(lán)籌收藏家道路的意愿，全球最大一些拍賣行很可能已經(jīng)知道你是誰，以及你為得到一件藏品可能花多少錢。以往那種拍賣商只是在看到有人新獲取財富后向他們寄送拍品目錄的日子已一去不復(fù)返了。如今，隨著藝術(shù)品價值的不斷提升，以及全球眾多新藏家的涌現(xiàn)，蘇富比(Sotheby's)和佳士得這樣的拍賣行已開啟了一場研究和拉攏客戶的狂熱爭奪戰(zhàn)。拍賣行們會派出大量專家搜索潛在客戶并盡力滿足他們對藝術(shù)品日益增強的渴望。

　　蘇富比的1,550名雇員中，有三分之一的人負(fù)責(zé)照管至少9,000位頂級藏家，這一工作職責(zé)包括方方面面的內(nèi)容，從研究競拍者的財務(wù)狀況到瀏覽目錄、找出藏家可能有興趣的拍賣品。

　　佳士得的當(dāng)代藝術(shù)專家格文(Brett Gorvy)有一份不斷更新的名單，上面列出了至少141位有能力花費至少5,000萬美元去競拍藝術(shù)品的藏家。其中至少有16人是在去年才加入到這份名單上的。格文說，他15年前利用佳士得的客戶數(shù)據(jù)庫編寫了這份名單，他拒絕透露名單上的具體人名。他經(jīng)常變換名單上的排名，以反映藏家競拍活動的變化。他說，最開始名單上的藏家大多在70歲以上，供職于大公司。如今四五十歲的藏家占多數(shù)，而且都是經(jīng)營自己的公司。

　　名單上約26人來自亞洲，包括去年秋季才加上去的四位“全新的人物”，這些人為佳士得拍賣的弗朗西斯 培根(Francis Bacon)三聯(lián)畫作品分別出價逾8,000萬美元。那幅培根作品最終被伊蓮 韋恩(Elaine Wynn)以1.424億美元拍下，但那場拍賣顯示出其余競拍者的雄厚財力——包括一位年輕的韓國藏家和紐約交易商Hong-gyu Shin。格文說，沒過幾天他就派手下與Shin見面，并飛往亞洲與其他的新藏家會面。

　　

　　

韓國藏家Hong-gyu Shin競拍弗朗西斯 培根的一幅作品，但未獲成功。

　　他說：“我告訴我的團隊‘去制造一點興奮’。我們想要將買家變成收藏家?！?/p>

　　拍賣專家說，他們愿意竭盡所能地尋找大買家。一些人關(guān)注藏家的Instagram賬號，希望發(fā)現(xiàn)藏家與尚未涉足收藏的富有朋友的合影。隨后這些專家會想辦法找人引見。佳士得的專家貝爾塔佐尼(Giovanna Bertazzoni)說，有的人會為藏家的孩子舉辦派對，希望這些“富二代”邀請他們的同學(xué)及其家長。蘇富比兩個月前就在倫敦舉辦了一個孩子們的聚會，該公司說，至少30個東歐家庭參加了聚會，其中有一些是新來者。聚會上的活動包括一個藝術(shù)主題的尋寶游戲。

　　拍賣行表示，他們通過與保險公司合作舉行藝術(shù)評鑒會的方式來搜尋收藏家。兩年前佳士得在印度與一個豪華連鎖酒店進行合作，在一些酒店舉辦不定期的藝術(shù)講座，藉此來尋找潛在收藏家。佳士得稱，自此之后公司對印度藝術(shù)感興趣的客戶數(shù)量從幾百人大幅上升至至少4,000人，部分得益于上述酒店合作計劃。

　　

　　

羅斯科的作品《無題》

　　比利時收藏家Mark Vanmoerkerke因為成為拍賣行接觸的對象而感到非常榮幸。這位房地產(chǎn)投資者1998年開始收藏現(xiàn)代藝術(shù)品，他說，此后拍賣行不請自來，打電話給他尋求參觀他在奧斯坦德(Oostende)的家。此后至少有50家拍賣行與他接觸，他也接到參加晚宴、參觀工作室的各種邀請，不過他很少參加。他會去參加在倫敦和紐約的大型拍賣會，每年會在拍賣會上買下10到20件藝術(shù)品。

　　他還表示，如果拍賣行打電話給你要看你的收藏品，這是一種榮耀。他說第一次接到這種電話時，他感覺像是進入了核心圈。

　　

　　

考爾德創(chuàng)作的一座雕塑《魚》

　　新買家已經(jīng)成為當(dāng)前藝術(shù)品熱的推動力量，拍賣行和經(jīng)紀(jì)商們說，因此在第一時間找到這些人非常重要。蘇士比和佳士得稱，今年上半年新買家拍下了價值20億美元的藝術(shù)品，占兩家拍賣行拍賣品總額的四分之一。這一異常之高的數(shù)字也推動拍賣行突破自己的圈子來尋找未知的潛在客戶，這些客戶的品位和經(jīng)濟實力可能存在相當(dāng)大的差異。

　　佳士得和蘇富比表示，在上世紀(jì)90年代初俄羅斯人紛紛一夜暴富后，他們開始調(diào)整拉攏客戶的策略。拍賣商表示，在此之前，他們更側(cè)重于向經(jīng)紀(jì)商出售藝術(shù)品，同時搜購潛在賣家手中的藏品，拍賣商只有在新的藏家開始經(jīng)常參與競標(biāo)，而且給出不菲的出價后才會注意到這些新藏家。俄羅斯人的購買力推動經(jīng)典繪畫大師的作品和現(xiàn)代藝術(shù)品的價格突然上漲。佳士得和蘇富比開始雇傭講俄語的工作人員，希望借此吸引到可能開始更多投資藝術(shù)品的競拍者。像蘇富比的達(dá)韋(Alina Davey)這樣的專家還與俄羅斯的阿布拉莫維奇(Roman Abramovich)和烏克蘭的平丘克(Victor Pinchuk)等高調(diào)的當(dāng)代藝術(shù)品藏家交朋友，成為這些有錢人游艇上的常客。

　　

　　

斯塔布斯的畫作《Tygers at Play》

　　兩年前，蘇富比的工作人員注意到，巴爾干半島和中亞創(chuàng)辦電信公司和科技相關(guān)企業(yè)的人士成為了新一代藏家。于是，蘇富比在倫敦舉辦了一場年度拍賣會，賣品為該地區(qū)的當(dāng)代藝術(shù)品。不久后，倫敦的泰特現(xiàn)代美術(shù)館(Tate Modern)成立了一個俄羅斯和東歐藝術(shù)品收購委員會。泰特現(xiàn)代美術(shù)館邀請了至少16名人士加入該委員會，為美術(shù)館提供關(guān)于收購哪些藝術(shù)品方面的建議。蘇富比的達(dá)韋說，她特別注意與該委員會的成員交朋友，她現(xiàn)在認(rèn)識該委員會的所有成員，其中就包括俄羅斯對沖基金經(jīng)理楚卡諾夫(Igor Tsukanov)以及波蘭億萬富翁揚 庫爾奇克(Jan Kulczyk)的前妻格拉齊娜 庫爾奇克(Graznya Kulczyk)。

　　爭搶藏家不是找人引見后就完事了。爭搶的方式可以有很多，藏家越舍得在拍品上花錢，通常也能得到更多為他們特別定制的待遇。在5月份一位新的中國客戶斥資1,580萬美元拍下莫奈(Claude Monet)的畫作《日本橋》(Japanese Bridge)之后，蘇富比亞洲區(qū)主席黃林詩韻(Patti

　　Wong)搜集了她能找到的所有包含這幅油畫的藝術(shù)書，并將這些藝術(shù)書寄給這幅畫的新買家。黃林詩韻說，她最近還請她在倫敦的一位同事專程去巴黎幾個小時，陪同一對新晉收藏藝術(shù)品的夫婦逛羅丹博物館(Rodin Museum)。她說，這對夫婦喜歡雕塑，但尚未買到羅丹的作品。

　　差不多在同時，蘇富比的當(dāng)代藝術(shù)專家韋斯特法爾(Cheyenne Westphal)安排她的30位最好的客戶(其中不乏新藏家)參觀位于佩卡姆(Peckham)的藝術(shù)家工作室。這個位于倫敦東南部的社區(qū)正成為年輕藝術(shù)家的聚集地。韋斯特法爾說，參觀結(jié)束后，她還請客戶在坐落于停車場上方的一家很不錯的咖啡廳享用午餐。

　　過去，拍賣行常常努力培養(yǎng)與富有家族及其藏品之間的終生關(guān)系。蘇富比古代歐洲繪畫作品專家瓦克泰(George Wachter)說，他的一位同事外號叫做“牧師”，這個外號源于這位同事出席了一位關(guān)系久遠(yuǎn)的收藏家的葬禮，只是因為被請求做葬禮悼詞。

　　蘇富比珠寶專家哈伯德(Lisa Hubbard)說，她曾經(jīng)花了三年時間為一位收藏家鐘愛的馬爾濟斯犬賽琳娜(Serena)縫制繡花肖像靠枕?？墒堑焦峦旯さ臅r候，賽琳娜已經(jīng)去世。不過哈伯德說，這位收藏家仍然擺放著這個靠枕：“賽琳娜還在客廳里。”

　　不過現(xiàn)在與過去不同的是，拍賣行的專家們每季不再只去熟悉十幾位新買家，而是會一次性記住幾百名等待拍賣會的新買家和他們希望拍下的物品。而且，這些買家來自全世界各個角落，而不是像以前那樣僅僅來自幾個拍賣行熟知的國家，這就要求拍賣行們提供多種語言服務(wù)。佳士得稱，今年迄今為止已經(jīng)處理了來自170個國家收藏家的競拍，是索契運動會參賽國數(shù)量的兩倍。

　　墨菲說，他意識到佳士得面臨的挑戰(zhàn)并非說服富有收藏家買下更多藏品，而是發(fā)現(xiàn)那些已經(jīng)晉升富人階層但還沒有購買藝術(shù)品的人士，并與他們成為朋友；而在意識到這一點之后，他立刻改變了佳士得的外部拓展工作方式。蘇富比首席營銷長甘戈特納(Alfredo Gangotena)說，在經(jīng)濟衰退期，蘇富比為那些高價競拍人推出了“優(yōu)先計劃”，向他們提供免費進入全球150家博物館的機會，以及一票難求演出的入場券，這樣這些競拍者們便無需等待。佳士得也有個類似的“頂級客戶”排名，不過該拍賣行亞洲董事長柯里爾(Francois Curiel)說，基本上任何只要花費超過1萬美元的客戶都會接到來自該行的后續(xù)電話。

　　在中國，這兩家拍賣行都增聘了一些與中國重要家族有長期往來的人士。10年前，中國藏家主要購買亞洲藝術(shù)品，現(xiàn)在則是很多門類藝術(shù)品的大主顧。幾周前，中國藏家買下了蘇富比價格最高的大師作品中的四幅，包括1,320萬美元的斯塔布斯(George Stubbs)畫作“Tygers at Play”(該畫表現(xiàn)的是兩只嬉戲的美洲豹)，還有一只380萬美元的鐘(該鐘造于1790年，上有天鵝裝飾圖案)。

　　蘇富比的專家黃林詩韻參加了拍賣會，她說她在拍賣會結(jié)束之后穿過人群直沖過去，向天鵝鐘的買家介紹自己，買家是一名她以前從未見過的亞洲男性。不出所料，這名男性告訴她，他以前從未競拍過這類藝術(shù)品。她后來說，她告訴他這個作品有多么了不起，后來又告訴他清理鐘的一些竅門。

　　

　　

孔斯創(chuàng)作的一座火車雕塑《吉姆 比姆 J B 特納火車》

　　佳士得成長市場執(zhí)行總裁休伊特(Paul Hewitt)說，至少300名印度籍人士登記參加了佳士得去年12月份在德里舉行的首次拍賣會，其中三分之一都是佳士得以前所沒有聽說過的人。休伊特表示，這些藏家當(dāng)時主要對買入印度現(xiàn)代藝術(shù)家的作品感興趣，但六個月后，他說他驚奇地發(fā)現(xiàn)，一些人也開始在倫敦競拍佳士得的印象派和現(xiàn)代作品，包括一幅莫奈的畫。他說，這讓他始料未及。

　　市場觀察人士預(yù)計，只要金融市場整體狀況持續(xù)向好，全球藝術(shù)品尋購活動就將繼續(xù)升溫。市場研究員麥克安德魯(Clare McAndrew)今年3月發(fā)布的最新《TEFAF藝術(shù)市場報告》(Tefaf Art Market Report)指出，在全球3,200萬名百萬富豪中，只有2%的人目前在收藏藝術(shù)品。

　　蘇富比的專家胡克(Philip Hook)說，他剛?cè)胄械臅r候，藝術(shù)市場充斥著一種殖民主義氛圍，人們都說：“我們不需要跟他費事，他是個外國人”，現(xiàn)在，人們可不會這么說了。胡克40年前開始在拍賣行業(yè)從業(yè)。