作者：三毛

　　揭陽(yáng)市位于廣東省東南部，與汕頭、潮州、汕尾同屬潮汕地區(qū)，是潮汕文化的發(fā)源地之一。而揭陽(yáng)最知名的無(wú)疑是翡翠玉器，每年緬甸翡翠公盤(pán)幾乎八成左右的中標(biāo)量都被揭陽(yáng)人奪得，所以無(wú)論是材料及成品，或是數(shù)量和品質(zhì)，揭陽(yáng)貨在業(yè)內(nèi)的確是闖出了響亮的金字招牌。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，揭陽(yáng)也是一個(gè)揭曉謎底的地方，不僅僅為了靜靜躺在旅行箱中的幾塊頑石，也為了心中那翻騰而又糾結(jié)著的翡翠故事，期盼著都能有一個(gè)美麗的答案。

　　前幾年，當(dāng)翡翠被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，作為材料的翡翠賭石也借勢(shì)走出了集散地的圈子，憑著亦真亦幻的各種傳奇故事，讓這本應(yīng)屬于行內(nèi)人的交易品類(lèi)，卻吸引了太多的尋常人家。也正是這個(gè)時(shí)候，我們這些玩家深陷其中而無(wú)法自拔，甚至干脆投身于這個(gè)行當(dāng)。翡翠原石從交易開(kāi)始，擦窗、切割、盤(pán)貨、拋光等等每一步都是需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，任何一步的含糊與錯(cuò)誤，都會(huì)對(duì)最終的價(jià)值產(chǎn)生不可估量的影響。大多玩家開(kāi)始都只是嘗試，代價(jià)相對(duì)較小，操作也難免任性隨意。后續(xù)逐漸加重籌碼，石頭價(jià)格逐漸攀升，從一人獨(dú)樂(lè)到合股沖高，石頭品質(zhì)提升到一定程度才發(fā)現(xiàn)心虛了、手軟了，已經(jīng)沒(méi)有膽量去擦窗，更不要提切割，因?yàn)橹R(shí)和經(jīng)驗(yàn)已嚴(yán)重不足，無(wú)法對(duì)石頭的變化趨勢(shì)做出正確的評(píng)估，面對(duì)價(jià)值不菲的石頭完全束手無(wú)策，幾年前我們購(gòu)買(mǎi)的原石，到今天也仍是一籌莫展的一堆石頭。但答案總是要給出來(lái)的，所以決定南下揭陽(yáng)，讓石頭重新回歸到集散地，最終做個(gè)了斷。

　　之所以選擇揭陽(yáng)，原因無(wú)外乎誠(chéng)信和技術(shù)。潮汕人骨子里的自豪與優(yōu)越感是與生俱來(lái)的，杰出的商人基因在潮汕人的血液里代代傳承、流淌不息，更是被世人冠以“東方猶太人”的稱(chēng)號(hào)。揭陽(yáng)人作為潮汕玉器商人的代表，亦是如此。

　　揭陽(yáng)人的生意經(jīng)，誠(chéng)信為首，利潤(rùn)的高低是考驗(yàn)內(nèi)行交易的眼力和談判，但揭陽(yáng)陽(yáng)美和喬南翡翠市場(chǎng)是看不到假貨的，假貨商人在此是受到絕對(duì)的厭惡和鄙視的。其次是規(guī)矩，揭陽(yáng)既不與緬甸接壤也沒(méi)有其他的先天優(yōu)勢(shì)，之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的翡翠市場(chǎng)搶出一片艷陽(yáng)天，合作是其制勝的關(guān)鍵，規(guī)矩規(guī)則的完備以及契約精神的維護(hù)是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的前提，而良好的合作關(guān)系幫助他們從資本到技術(shù)層面整合了強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。就技術(shù)而言，毫無(wú)疑問(wèn)揭陽(yáng)是最好的，公盤(pán)輝煌的戰(zhàn)績(jī)就能說(shuō)明一些問(wèn)題。表面上看揭陽(yáng)人在公盤(pán)上不斷沖高價(jià)格，拼掉了太多的其他地域的原石采購(gòu)商，貌似魯莽，其實(shí)背后卻是一系列精打細(xì)算的功力，揭陽(yáng)人也是以此在原石采購(gòu)上確立了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。除去戰(zhàn)略上的因素，原石的精算技術(shù)及切割技術(shù)是其賴(lài)以生存的法寶。精算技術(shù)是需要豐富的經(jīng)驗(yàn)或大量的數(shù)據(jù)，對(duì)原石的成本、利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)作出精確的評(píng)估，以指導(dǎo)投標(biāo)策略及價(jià)格。這樣的投標(biāo)原理也是揭陽(yáng)人幾乎只采購(gòu)明料的原因，賭料如果要進(jìn)行類(lèi)似的評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)所占比重將會(huì)直線上升，生意的穩(wěn)定性則受到太大的影響。而切割技術(shù)則是精算結(jié)果得以實(shí)施的保障，石材切割、取料在揭陽(yáng)幾乎形成一類(lèi)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，其設(shè)備的完善及切割的專(zhuān)業(yè)性也因此得以保證。最后就是揭陽(yáng)工，可以說(shuō)揭陽(yáng)的雕刻加工引領(lǐng)了翡翠的珠寶路線，揭陽(yáng)“光身件”特點(diǎn)鮮明，加工效率與穩(wěn)定性是其他地方玉器加工所不能相比的，并且流通性相對(duì)更強(qiáng)。

　　揭陽(yáng)翡翠業(yè)肥沃的產(chǎn)業(yè)土壤讓其在行情火熱時(shí)無(wú)比耀眼，卻并不能讓揭陽(yáng)人能夠躲避如此蕭條的產(chǎn)業(yè)寒冬，也與其他地域的玉石生意一樣日漸蕭條。此次揭陽(yáng)之行，有幸與當(dāng)?shù)匾粋€(gè)年輕品牌“永康隆”的林先生促膝長(zhǎng)談。作為年輕一代的揭陽(yáng)人，既有翡翠行業(yè)的優(yōu)秀傳承，又有面對(duì)全新產(chǎn)業(yè)格局的敏銳直覺(jué)和清醒的頭腦。同樣是對(duì)翡翠投入無(wú)比熱情的年輕人，也就沒(méi)有太多客套與寒暄，言語(yǔ)直來(lái)直去的碰撞著、交流著，讓人獲益匪淺，使得對(duì)揭陽(yáng)玉器產(chǎn)業(yè)以及理念趨勢(shì)有了更深入的了解。此次也是終于見(jiàn)識(shí)到揭陽(yáng)人或者說(shuō)潮汕人的厲害之處，不僅僅是在市場(chǎng)行情好的時(shí)候能迅速賺取利潤(rùn)，難能可貴是在行情下滑時(shí)的那份冷靜與智慧，還有著優(yōu)秀商人所必備的那份執(zhí)著。

　　揭陽(yáng)人的脾氣和良好的玉石產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)讓其輝煌許多年，可是同樣也阻礙著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。高品質(zhì)的材料使得揭陽(yáng)貨永遠(yuǎn)是那么的純美，出于貨品穩(wěn)定性及高速的生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)效率的考慮，雕刻題材與款式相對(duì)固定，無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是雕刻工作室在此處發(fā)揮的空間相對(duì)有限，對(duì)他們的吸引力也就大打折扣，揭陽(yáng)玉石的創(chuàng)新的元素也變的相對(duì)匱乏，更多的產(chǎn)品停留在模式化生產(chǎn)的狀態(tài)。長(zhǎng)此以往揭陽(yáng)貨也許將逐漸失去靈動(dòng)與活力，更多的交易只能是集中在成品或半成品的批發(fā)環(huán)節(jié)。這也導(dǎo)致從業(yè)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)相對(duì)原始，拿料、做貨以及銷(xiāo)售的基本角色并不能承擔(dān)起一個(gè)優(yōu)秀品牌或產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的要求，更多的只能是保持作坊式生產(chǎn)及離散經(jīng)營(yíng)的方式，行情好時(shí)可能矛盾不明顯，但在寒潮襲來(lái)之時(shí)，迫于生存的壓力，同質(zhì)化的產(chǎn)品很有可能會(huì)引來(lái)慘烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與消耗。

　　所幸揭陽(yáng)確實(shí)也有不少類(lèi)似林先生的從業(yè)者，在大部分人還在留戀市場(chǎng)余溫之時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始為迎接下一波行情的到來(lái)而作出改變。從品牌管理、產(chǎn)品創(chuàng)新到團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和搭建完備的組織架構(gòu)，以及真正融合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)，并借鑒和改造先進(jìn)的企業(yè)管理理念來(lái)武裝新的翡翠團(tuán)隊(duì)，使新的從業(yè)方式立足揭陽(yáng)卻能跳出揭陽(yáng)已略顯局促的圈子，而直面來(lái)自于全國(guó)各地同行們的競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗。他們必將成為揭陽(yáng)未來(lái)翡翠產(chǎn)業(yè)新的希望與支柱。

　　在揭陽(yáng)四天的時(shí)間，翡翠的故事也逐漸講的完滿(mǎn)，我們的石頭也在阿勇的幫助下切割、取料，并且有一部分成品已經(jīng)加工完成，遲到的答案也大致令人滿(mǎn)意，此行也算是志得圓滿(mǎn)。感謝揭陽(yáng)的朋友為我們解開(kāi)心中的疑慮，也希望揭陽(yáng)的翡翠業(yè)能夠再創(chuàng)興盛。再見(jiàn)了，揭陽(yáng)！