買中高檔翡翠比低檔貨更劃算

　　中秋假期廣州部分商場翡翠現(xiàn)4~5折 但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)

　　珠寶行情

　　中秋假期，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，目前的翡翠折扣力度加大，打5~6折的比比皆是，甚至還有“買200減120”的甩賣價，為歷年市場所罕見。不過，對于定價差異很大的成品，部分消費者感到疑惑：類似的翡翠手鐲，為什么天河區(qū)的大商場賣5萬元，而北京路的一些商場賣2.5萬元？

　　記者調(diào)查廣東翡翠的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)了解到：零售商家低檔翡翠的毛利率高至40%以上，中高檔翡翠的毛利率為25%以下。在各類促銷中記者發(fā)現(xiàn)，買中高檔翡翠遠(yuǎn)比搶購低檔翡翠更劃算。

　　“要問我們這個行業(yè)的利潤率，可能沒有人能告訴你一個準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，每家的經(jīng)營對策都不同，每家的定價也不同，10萬元的手鐲，在高檔商場中，標(biāo)價可能是30萬元。尤其現(xiàn)在行業(yè)遇冷，賣的是兩年前生產(chǎn)的舊貨，就更難算利潤率了?！睆V州一玉器市場的老檔主董先生說，2014年行業(yè)雖有回暖，但流轉(zhuǎn)速度依然很慢，很少會進(jìn)新貨，多賣前幾年生產(chǎn)的舊貨。

　　走訪：中低檔翡翠

　　成本價值占零售價約4成

　　為了弄清楚翡翠的真實“底價”，記者走訪了南海平洲。在一家玉器加工企業(yè)里，工人陳師傅正在加工一件白色糯種翡翠手鐲。合伙人林老板說：“生產(chǎn)這個手鐲的原料還是我2年前從國內(nèi)拍賣會上直接拍回來的，價格為11.8萬元，大概可生產(chǎn)8只手鐲、五六個較好的小型吊墜；手鐲料算是中等檔次，成本價大概為1.2萬~1.5萬元?！?/p>

　　而與珠三角其他企業(yè)類似，林先生的翡翠加工廠里，人工成本也是水漲船高，現(xiàn)在加工這么一只素面的手鐲，一般每只需要人工費250~300元；與之相比，企業(yè)管理費、水電費、場地費可以忽略不計。

　　那么，一只總價為1.23萬元的手鐲，林先生賣多少錢呢？“如果成批賣給批發(fā)商，每只賺300~800元；但如果賣給中小城市的零售檔口，一只能賺1500~3000元?！绷窒壬f：“近五年，由于競爭越來越多，生產(chǎn)企業(yè)的利潤率整體下滑?！敝劣谂笥训牧闶蹤n口賣多少錢？林先生說：每次定價不一樣，類似產(chǎn)品賣2.5萬~3萬元。

　　以此類推：一只在廣州普通商場里賣2.5萬~3萬元的手鐲，實際上的材料與生產(chǎn)成本約為1.23萬元；相對于銷售價格，大約打了4~5折。

　　那么，普通商場打5折促銷算是極其罕見。不過，記者從廣東玉石市場了解到：2萬元、5萬元、20萬元、100萬元單價的翡翠，商家的利潤率是完全不同的，其所對應(yīng)的“底價”也不同。廣州一珠寶商蔡老板透露：“一般來說，翡翠價格越便宜，只要不是做甩賣，利潤率一般越高；翡翠越高檔、單價越高，利潤率反而越低?！?/p>

　　揭秘：

　　翡翠越低檔利潤率越高

　　而在番禺、南海的玉石加工企業(yè)里，記者調(diào)查得知，如果翡翠手鐲帶了點兒綠，無論糯種還是豆青種，材料價格就會“倍增”，加上生產(chǎn)成本，“底價”一般會超過4萬元。但該類產(chǎn)品并非零售市場的暢銷品，拿到普通商場的柜臺上約賣到5.2萬元，相對于上文中翡翠手鐲高達(dá)40%以上的毛利潤率，帶綠翡翠的毛利潤率只有23%~25%。以此類推，對于多數(shù)商場來說，10萬元以上單價的翡翠，賣一件算一件，在其柜臺總量中的比例不會超過10%，進(jìn)貨價格高昂，毛利率一般不足20%。50萬元一件的高檔翡翠吊墜，進(jìn)貨價格很可能在40萬元左右。

　　提醒：

　　購買時最好貨比三家

　　為此，對于商家的低折扣促銷活動，如果是全體打折，購買中高檔翡翠更劃算：如果原來單價是20萬元的翡翠手鐲(中檔翡翠)，普通商場打6折促銷，價格為12萬元，單從個體來看，已是“底價”。

　　當(dāng)然，以上調(diào)查的前提都是以廣東普通商場的零售價格為參考的，而對于廣州天河區(qū)、越秀區(qū)的高檔商場，價格絕非“平價”。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：不同的商場，翡翠價格差異主要在中低檔貨品領(lǐng)域，價格差異一般在0.5~2倍之間，建議市民貨比三家后，再考慮折扣與促銷問題。

　　珠寶收藏愛好者林朝暉說：2014年以來的翡翠市場處在數(shù)年未遇的轉(zhuǎn)折期，一方面，原材料價格確實在繼續(xù)大漲，緬甸公盤的拍賣價格節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)競拍者數(shù)量大減；另一方面，奢侈品市場不景氣，制約了需求。

　　目前，由于企業(yè)消化存貨，因此將是消費的時機。