近日有報道稱，故宮博物院賣文化創(chuàng)意產品，2015年銷售額達10億，秒殺一眾上市公司，令人吃驚又敬佩。

　　4月28日，每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者致電故宮博物院相關人士，對方確認，去年故宮博物院的文化創(chuàng)意產品確實銷量不錯，銷售額大約9.9億。這還不包括故宮的門票收入。

　　去年8月，故宮博物院院長單霽翔曾公布，僅2015年上半年，文創(chuàng)產品收入就有7億元，超過了6億元的門票收入。彼時，文創(chuàng)部分的利潤就有8000萬元。

　　10億收入，故宮是如何做到的？

　　答案是“賣萌”！

　　據媒體報道，截至2015年底，故宮博物院已經研發(fā)文化創(chuàng)意產品8683種，其中2013年~2015年期間研發(fā)的千余種文創(chuàng)產品常常以“萌”“腦洞大開”“搞怪”的風格走紅網絡。一款款“文創(chuàng)網紅”支撐著故宮博物院的文創(chuàng)板塊從2013年6億的銷售額增長到去年的10億元。

　　來看幾個故宮文創(chuàng)的爆款。

　　折扇：

　　扇面文字為雍正帝御批字跡。這把折扇還有兄弟產品——夏天自用“朕心寒之極”極好；送人選擇“朕亦甚想你”極好；霸氣胸懷“朕生平不負人”；笑看風云“朕即福人矣”！

　　遮陽帽：

　　創(chuàng)意源自頂戴花翎官帽，要是一群人都戴上拾級而上，感覺就像上朝有木有。

　　朝珠耳機：

　　網友評：“南紅加雞油黃老蠟，老佛爺親盤百年包漿，輕松擁有皇家姿儀，戴上它享受路人朝圣目光”。

　　行李牌：

　　最悲慘莫過于：行李托運后，行李還在，行李牌不見了。

　　來自臺北“故宮”的靈感

　　故宮博物院的文創(chuàng)產品主要由文化服務中心主導，院長單霽翔曾透露，這個中心已經存在了60年。過去開發(fā)的文創(chuàng)產品多是復制的館藏品，雖然保存了文物歷史信息，但實用性不強，且價格都比較貴，體積又比較大，攜帶不便，游客就干脆不買了。

　　2013年，受臺北“故宮”文創(chuàng)產品的啟發(fā)，故宮博物院開始研發(fā)一些趣味性強、實用性強的文創(chuàng)產品。

　　擺脫冷峻威嚴的“高冷范兒”，故宮博物院徹底走上了賣萌的“不歸路”。連形象端莊肅穆的雍正皇帝，也在設計者的“操控”下成了網紅，自稱愛書法，愛加班，愛江山，更愛賣萌，霸道總裁，冷酷英俊，一抹俏皮的小胡子，“感覺自己萌萌噠”，“朕只想安安靜靜地做個美男子”。

　　而說到博物館賣萌，臺北“故宮”可謂“萌主”。每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，2013年7月，臺北”故宮“推出“朕知道了”紙膠帶，一夜紅遍社交網絡，好玩又好用的文創(chuàng)產品就此成為一種潮流，席卷了兩岸大大小小的博物館。

　　在學習臺北“故宮”的博物館中，北京故宮博物院可謂優(yōu)等生，青出于藍而勝于藍。除了設計接地氣的萌物外，北京故宮博物院從2013年5月起，嘗試研發(fā)制作App，并正式發(fā)布《胤禛美人圖》iPad應用程序，故宮還先后推出了《韓熙載夜宴圖》、《每日故宮》《皇帝的一天》等多種App。在銷售文創(chuàng)產品上也是花了不少心思，比如與電商合作引入B2C模式，開設故宮淘寶店，開通“故宮淘寶”官方 微博與網友互動，畫風清奇。

　　故宮“老大”地位無法超越

　　然而故宮博物院的玩法太前衛(wèi)，其他博物館的“小弟”們表示已跟不上“大哥”的腳步。

　　每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者查詢到，內蒙古博物院、陜西歷史博物館、上海博物館、蘇州博物館等等，文創(chuàng)產品都是開發(fā)得如火如荼。不過，單從賣文創(chuàng)產品的來看，各地博物館的盈利狀況參差不齊，故宮博物館的銷售額遙遙領先。就拿蘇州博物館來說，2014年營業(yè)額435萬元，入館的人均消費3.4元。

　　天津博物館書畫研究部研究員陳晨就曾向天津媒體吐槽：“故宮博物館是這個行業(yè)里的‘老大’，而且這個‘老大’還無法超越。”陳晨直言，“故宮有品牌、體量和資金方面的優(yōu)勢，它有能力負擔設計人員、技術人員的開發(fā)成本，而這恰恰是其他博物館做不到的。比如開發(fā)APP，對其他博物館來說還太過‘高科技’。”

　　“故宮模式”無法照搬，是因為地方博物館或專業(yè)博物館本身客流量并不大，賣出去的文創(chuàng)產品也不多，加之每件產品的利潤都很低，所以“根本賺不了多少錢”。

　　所以，故宮能夠創(chuàng)造出一年銷售額10億元的奇跡也許并不像表面上看到的那么簡單。巨大的研發(fā)、推廣投入，以及自帶的品牌光環(huán)是偶然結果的必然條件。

　　文創(chuàng)產業(yè)還是藍海？

　　No，國外都成營收支柱了

　　看了國內的情況，你是不是以為文創(chuàng)產業(yè)是個新興的產業(yè)？非也，這年頭，文創(chuàng)產品已經成了全球各大博物館、博物院的標配了，包括英國大英博物館、法國盧浮宮等都有著文創(chuàng)產品開發(fā)的成功先例。

　　先來了解一下文創(chuàng)產業(yè)的發(fā)家史。里根總統(tǒng)執(zhí)政時期，美國博物館所獲補助被大幅縮減，最終迫使博物館開始檢視如何透過商業(yè)渠道實現自我生存，從此博物館開始于商業(yè)聯袂。諸如古根海姆美術館、紐約大都會藝術博物館和大英博物館等博物館逐步開啟了自己的“文創(chuàng)時代”。

　　▲大英博物館和盧浮宮博物館銷售情況對照表（2010年）。來源：故宮博物院院刊2013年第四期

　　盧浮宮的產品經營類似場地出租，當”甩手掌柜“，博物館將場地出租給博物館協(xié)會進行經營，按照10%的比例向博協(xié)收取費用。

　　大英博物館則在1973年就成立了專門的產品公司，主要負責圖書零售和文化產品開發(fā)，成為該館最具潛力和發(fā)展空間的收入來源之一。目前大英博物館共設4個固定商店，共3000平方米營業(yè)面積，產品的成本為售價的30%－50%，年銷售收入800萬英鎊。

　　其實，大英博物館在營銷策略上有個“殺手锏'。文創(chuàng)商店作為博物館的“最后一館”，設置了針對不同消費群體的區(qū)域，其中有一個1英鎊商品區(qū)，經過30~50英鎊的區(qū)域逛到這里，簡直就是白菜價，隨手掏出口袋里的零錢就“買買買”了。