短期爆炒后 大部分人因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)營銷價(jià)值而回歸平淡

　　“網(wǎng)紅女孩(簡稱“網(wǎng)紅”)的真實(shí)生活并不像圖片那么好看——真的東西哪有那么美？”今年19歲的Kana是擁有兩萬粉絲的廣州本地小網(wǎng)紅。她的手機(jī)里有十幾個(gè)微信網(wǎng)紅群，每個(gè)群多達(dá)數(shù)百人。這些網(wǎng)紅每天演繹著全世界飛來飛去、住豪華酒店、接受奢侈品禮物的“生活”，迅速“吸粉”，并努力將人氣兌換成經(jīng)濟(jì)效益。然而，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)對她們的持續(xù)營銷價(jià)值并不買賬。

　　文/廣州日報(bào)記者王曉全

　　高中時(shí)代開始，高顏值大長腿的Kana就成為平面模特，并進(jìn)入網(wǎng)紅圈。大量的自拍照，加上被網(wǎng)紅好友頻繁地@，她很快在微博上擁有了兩萬粉絲。網(wǎng)紅帶來的經(jīng)濟(jì)效益接踵而至，各種廠商開始聯(lián)絡(luò)她在微博發(fā)軟廣告，還有一個(gè)接一個(gè)裝滿衣服的包裹寄到她手中，這些都是電商賣家寄過來請她拍照的新款衣服，“我的價(jià)位是40元一件，200件起拍，收入最高的時(shí)候一天就有上萬元?！?/p>

　　齊劉海、美瞳、錐子臉，每一張照片都帶著修圖的痕跡——微信頭像上的Kana和大家印象中的網(wǎng)紅幾乎一模一樣。與此同時(shí)，今年19歲的她還是廣州某高校的大二學(xué)生，攻讀著與網(wǎng)紅無關(guān)的專業(yè)：食品安全。

　　不過，如今Kana已經(jīng)處于半退圈狀態(tài)，大學(xué)畢業(yè)后，她計(jì)劃從事與所讀專業(yè)相關(guān)的工作，并回歸普通人的生活?；仡欁约涸?jīng)所處的圈子，她將其評價(jià)為“浮夸、浮躁、充滿表演性”，向普通人展現(xiàn)一種遙不可及的美好生活，但其實(shí)虛無縹緲。

　　大眾眼中的網(wǎng)紅女孩集中出現(xiàn)在微博和微信兩大平臺，她們當(dāng)中一部分簽了經(jīng)紀(jì)公司做藝人，一部分則單純靠個(gè)人經(jīng)營著自己的網(wǎng)絡(luò)形象，成為淘寶女郎、展會模特等。這些女孩少則有數(shù)萬粉絲，多則有上百萬粉絲，有些網(wǎng)紅女孩的影響力直逼一線明星。

　　網(wǎng)紅圈的出名要求非常簡單，就是“關(guān)注度”，即使是緋聞中的小三、網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)中的一方，只要能吸粉、能有關(guān)注度，就能帶來巨大收益——其中不乏直接買粉的。

　　“許多網(wǎng)紅都是簽公司的，公司會給她們買粉，這已經(jīng)是公開的秘密?！本W(wǎng)紅娜娜告訴記者，購買粉絲包括“關(guān)注、點(diǎn)贊和評論”一整套服務(wù)，可以營造出虛假的高關(guān)注度，吸引廠商。

　　有了名氣，一切都會水到渠成。各種產(chǎn)品的廠商會發(fā)來產(chǎn)品推廣請求，淘寶店家會寄來新款衣服，讓你幫忙拍照發(fā)布微博，還有平面和商演的機(jī)會，粉絲也成了她們各種自營生意的原始客戶。

　　以著名網(wǎng)紅雪梨為例，她的新浪微博上擁有109萬粉絲，一條微博推廣收費(fèi)可高達(dá)10萬元，她的淘寶店今年雙十一銷售額則突破1000萬元。

　　■常見類型

　　社交型

　　最容易識別的是“社交型”網(wǎng)紅，她們定期發(fā)布自己的照片、視頻，有些還通過網(wǎng)絡(luò)表演以及跟粉絲聊天。她們的目標(biāo)明確，就是提供娛樂社交服務(wù)。有些還擁有自己的經(jīng)紀(jì)人。

　　不過，這類社交型網(wǎng)紅的服務(wù)往往充滿爭議，存在大量灰色地帶。一位網(wǎng)紅就說：“我會抵制這一類服務(wù)，因?yàn)楹苋菀拙瓦`法踩線，把自己搭進(jìn)去，就真是得不償失了?！?/p>

　　整容廣告型

　　由于網(wǎng)紅女孩往往都屬于“高顏值”，所以，許多人也成為整容廣告的代言人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前網(wǎng)紅圈平均收入最高的就是這一群人，有些年收入達(dá)數(shù)百萬元。

　　網(wǎng)紅娜娜就表示，她有一個(gè)網(wǎng)紅朋友為自己銷售的玻尿酸代言，注射一針收費(fèi)3800元，進(jìn)貨價(jià)則是1000元一箱，“我見過的一次，一天利潤就有幾萬元?！?/p>

　　這類網(wǎng)紅的特點(diǎn)在于外形好看，并且大方承認(rèn)自己做過整容，以此來達(dá)到進(jìn)行形象營銷的目的。

　　小清新型

　　美圖加一段心靈雞湯或情感短文，相信是大眾比較熟悉的傳統(tǒng)網(wǎng)紅形象。這類網(wǎng)紅不少都有了自己的事業(yè)。她們透過微博營造出一種美好的生活：精致的家品、新款的奢侈品、豪華的度假酒店和無可挑剔的五官。

　　“這種美好讓粉絲很向往，于是她們就會跟著你的腳步買東西了?！盞ana的一名網(wǎng)紅好友屬于較早做淘寶店代言的那批網(wǎng)紅，現(xiàn)在已經(jīng)擁有十幾萬基礎(chǔ)客戶，收入過百萬元。她表示，一些大V網(wǎng)紅的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)數(shù)。

　　收入≠純利

　　網(wǎng)紅的收入，賬面上看起來令人羨慕，相當(dāng)一部分人的數(shù)字達(dá)到上百萬元，乃至幾百萬元。但是，這筆收入不等于她們個(gè)人的純利。

　　在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)細(xì)化的今天，一個(gè)成功的網(wǎng)紅往往需要團(tuán)隊(duì)支持，有專人負(fù)責(zé)客服、運(yùn)營、公關(guān)；如果經(jīng)營店鋪，還要考慮倉儲、物流、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等流程。此外，一系列網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，包括轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、拍攝、整理照片視頻、粉絲互動(dòng)等，以此來吸粉和保持粉絲黏度，都需要有人完成。所以，一個(gè)網(wǎng)紅的收入往往會分成多份，進(jìn)行重新分配。

　　缺乏持續(xù)熱度，互聯(lián)網(wǎng)界并不買賬

　　娜娜說，她的微信好友中曾經(jīng)有某天王的現(xiàn)女友，“自從成了天王嫂，她就突然從我的微信好友里悄悄地消失了?！痹诰W(wǎng)紅圈中，這位天王嫂是淘寶女郎，經(jīng)營著自己的網(wǎng)店，此前她在圈里并不算出名，如今一夜爆紅，身價(jià)水漲船高。“之前的微博推廣費(fèi)估計(jì)跟我一個(gè)價(jià)位，兩三千元吧，如今就不知道了，這個(gè)圈子很現(xiàn)實(shí)的。”娜娜說。

　　在互聯(lián)網(wǎng)界，“網(wǎng)紅”二字背后，其實(shí)涵蓋著極其廣泛的分支，但多數(shù)并沒有系統(tǒng)的營銷手段。因此，對于通俗認(rèn)識上的網(wǎng)紅女孩，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界似乎并不買賬——某互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)傳播公司的王先生就認(rèn)為，大部分突然爆紅的網(wǎng)絡(luò)美女，她們的微博并沒有持續(xù)的營銷價(jià)值。當(dāng)她們因?yàn)槟硞€(gè)機(jī)會成為網(wǎng)絡(luò)短期熱點(diǎn)時(shí)，可能會有高價(jià)位的廣告價(jià)值。但是，“火得快蔫得也快”。

　　“她們?nèi)狈Τ掷m(xù)的經(jīng)濟(jì)兌現(xiàn)能力，所以很多人最后都回歸平淡。這種網(wǎng)絡(luò)紅人的特點(diǎn)是，憑借某個(gè)事件突然有了很高的關(guān)注度，短期內(nèi)一下子把身價(jià)抬得很高，但這種曇花一現(xiàn)的紅人不是廣告商長期認(rèn)可的網(wǎng)紅?！彬v訊公司的一家供應(yīng)商這樣評價(jià)網(wǎng)紅女孩。

　　網(wǎng)紅雪梨在接受媒體采訪時(shí)也承認(rèn)，并非所有網(wǎng)紅都能成就一番事業(yè)，要利用網(wǎng)紅身份經(jīng)營出一番事業(yè)，運(yùn)氣也不可或缺。