“揭秘朋友圈的生意經(jīng)”系列報(bào)道

　　面膜與微商，在微信朋友圈里已經(jīng)火了一年多了。各大網(wǎng)站上面膜招代理的招聘廣告也層出不窮，打出“月入上萬”的標(biāo)語早已司空見慣。與此同時(shí)，“朋友圈毒面膜毀容”的新聞報(bào)道也不絕于耳。今年4月，網(wǎng)紅周夢晗通過社交網(wǎng)絡(luò)賣三無面膜，百名少女爛臉。6月，成都青白江女孩劉琴，因?yàn)槊婺?dǎo)致面部嚴(yán)重過敏，還和昔日的好友形同陌路……

　　“朋友圈賣面膜為什么這么火？”“面膜都賣給了誰？”這一直是爭議的焦點(diǎn)。去年7月，管理咨詢專家馬千里通過接觸觀察大量的面膜微商，曾寫過一篇文章《朋友圈的面膜都賣給了誰？》，在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播，馬千里也因此自詡為“面膜傳銷揭露第一人”。馬千里告訴華西都市報(bào)記者，不排除確實(shí)有微商在正當(dāng)銷售正常面膜產(chǎn)品，自己的“揭露”并非打擊全行業(yè)，“但是這樣的微商極少?！?/p>

　　模式是必須囤貨 下層代理基本都賠錢

　　問：為什么面膜最火？馬：面膜是微商傳銷最常用的載體，這是因?yàn)槊婺こ杀镜土闶蹆r(jià)極高，有大量利潤空間可以滿足多級(jí)代理的心理需求。具備這一特征的還有保健品、化妝品和護(hù)膚品。

　　問：面膜傳銷的模式是怎樣的？“月入上萬”是否真實(shí)？

　　馬：模式是多級(jí)代理，并且一直代理到底，沒有終端消費(fèi)者。在他們內(nèi)部，每一個(gè)“消費(fèi)者”都是當(dāng)代理商對(duì)待的。

　　至于“月入上萬”的說法，是微商傳銷團(tuán)伙自己編寫的統(tǒng)一文案，用于發(fā)展各自的下級(jí)代理。他們的模式是必須囤貨，忽悠囤貨也有專門的文案。最下線的囤貨基本無法出手，錢沒了貨在，成為被迫消費(fèi)者。

　　賺錢的人是有的，越靠近上線的代理商越賺錢，到了最下層代理商那里，只有一個(gè)“賠”字。

　　問：這些品牌的面膜真的有消費(fèi)者和銷量嗎？

　　馬：這種模式是依靠多級(jí)代理大量人員參與來支撐的，表現(xiàn)為很多人在做面膜。其實(shí)，最下線的代理商由于利潤空間已經(jīng)很小，不可能再發(fā)展下線了，但又不太可能有人購買消費(fèi)，因此大多壓貨在手。

　　“面膜傳銷”發(fā)展到一定程度，由于不可能產(chǎn)生再次進(jìn)貨，就必然崩盤。這個(gè)時(shí)候，面膜廠家會(huì)改頭換面，改個(gè)品牌名字，繼續(xù)下一輪傳銷，這也是現(xiàn)在朋友圈面膜品牌繁多的一個(gè)原因。

　　發(fā)廣告肆無忌憚 上百營銷號(hào)同時(shí)在線

　　問：有人評(píng)價(jià)面膜微商就是“傳銷”，您怎么看？

　　馬：傳銷模式有兩個(gè)特點(diǎn)：一是多級(jí)或無限極發(fā)展下線，二是以代理為目標(biāo)而不是以銷售為目標(biāo)。“面膜微商”發(fā)展到今天，基本成為微信傳銷的代名詞。其營銷模式就是傳銷模式，是地地道道的傳銷。

　　問：有人說微商是“熟人經(jīng)濟(jì)”，通過消耗朋友圈來賺錢，是這樣的嗎？

　　馬：對(duì)于最底層微商來說，確實(shí)是“熟人經(jīng)濟(jì)”。面膜微商傳銷鏈條最底層的代理商，社會(huì)人脈有限，就指望微信中有限的生活中的親朋好友來購買，也可知其購買力有限，因此最終大多數(shù)是囤貨自用。

　　微信傳銷以發(fā)展下線為手段，僅僅依靠熟人是不夠的，因此他們利用各種軟件，加陌生人，打造專用營銷號(hào)。這些營銷號(hào)的“好友”并非熟人，因此他們發(fā)布起廣告來肆無忌憚、文案軟文胡說八道。他們擁有幾十上百的營銷號(hào)，幾十上百個(gè)手機(jī)同時(shí)在線，已經(jīng)完全打破了“熟人經(jīng)濟(jì)”的圈子。