2013年，中關(guān)村示范區(qū)35歲及以下的創(chuàng)業(yè)者共6785人，占當(dāng)年示范區(qū)創(chuàng)業(yè)者的五成，其中30歲以下創(chuàng)業(yè)者占比達(dá)22.6%，創(chuàng)業(yè)者的年齡不斷年輕化。90后為代表的三類創(chuàng)業(yè)者正在成為創(chuàng)業(yè)主力軍，新一波的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)潮中已在催生“21歲現(xiàn)象”，大三開始參與創(chuàng)業(yè)的不乏其人。

　　標(biāo)簽貼：瘋狂與成長(zhǎng)

　　90后美女成科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人

　　人物小傳：周婧是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，生于1990年的她，創(chuàng)業(yè)之路始于大三開始在美國(guó)接觸到的“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)計(jì)劃”。之后還在大學(xué)期間，她的第一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是一款閱讀APP，上線后在當(dāng)時(shí)香港的APPSTORE中取得了不俗的成績(jī)。而2012年她與前微軟美國(guó)總部IE瀏覽器核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家陳本峰共同創(chuàng)立美通云動(dòng)（北京）科技有限公司。作為其中的核心產(chǎn)品，云適配技術(shù)可以提供業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)站跨平臺(tái)適配方案，目前已可覆蓋5000多種移動(dòng)終端設(shè)備。而周婧本人，也被媒體評(píng)為2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌女性。

　　周婧是個(gè)西安妹子。北京青年報(bào)記者初次與她接觸，她一身職業(yè)裝，利落的短發(fā)，畫著淡妝的面龐，中等偏快的語(yǔ)速，一眼看上去給人印象更多的是成熟和干練，并不會(huì)特別聯(lián)想到“90后”。高中畢業(yè)后周婧被香港科技大學(xué)錄取。她說(shuō)自己從小成績(jī)都還不錯(cuò)，在學(xué)校表現(xiàn)也不錯(cuò)，大體上說(shuō)屬于父母眼中靠譜的好孩子，而選擇創(chuàng)業(yè)，她說(shuō)也許是迄今為止自己最為“瘋狂”的一個(gè)決定。

　　“在香港學(xué)的是商科，周圍很多同學(xué)選擇了進(jìn)入金融圈，從事投行之類的工作，一入職就可以拿到較高的薪水還有白領(lǐng)的身份，但是我選擇了創(chuàng)業(yè)?！敝苕赫f(shuō)，一方面是自己一向?qū)τ诶砜埔约靶畔⒅悄芑矫嬗兄鴲?ài)好，另一方面，如果能有一款實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品誕生在自己的手中，那種成就感，以及這一產(chǎn)品可能為社會(huì)帶來(lái)的影響，未來(lái)潛在的市場(chǎng)，都在強(qiáng)烈吸引著她。

　　2012年底，周婧與陳本峰帶著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)到北京。2013年1月，兩個(gè)創(chuàng)始人背著雙肩背進(jìn)入微軟孵化器，半年之后“孵化畢業(yè)”時(shí)，他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到20余人，并在短短1年內(nèi)獲得天使和A輪兩次融資。在用戶積累方面，則保持了幾乎是半年翻10倍的速度。

　　周婧介紹說(shuō)，2013年中，他們的客戶達(dá)到100個(gè)，2013年底，達(dá)到1000個(gè)，而2014年拓展銷售渠道后，2014年中客戶達(dá)到1萬(wàn)家，而下半年與百度的戰(zhàn)略簽約，使其客戶規(guī)?？焖贁U(kuò)展，到2014年底客戶數(shù)已達(dá)到10萬(wàn)。目前包括聯(lián)想、海信以及政府機(jī)構(gòu)都有開始嘗試云適配方案。

　　周婧說(shuō)，她工作起來(lái)并不會(huì)特別注意到自己90后的身份，她感覺(jué)身邊的90后還是比較早熟的，跟其他年齡段的溝通區(qū)別并不明顯，同時(shí)90后學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，沒(méi)有思維定式的特點(diǎn)，讓大家能夠共同快速成長(zhǎng)。但是90后的年齡在她的管理工作中確實(shí)也帶來(lái)挑戰(zhàn)，可以說(shuō)挑戰(zhàn)每天都有，比如說(shuō)最初有市場(chǎng)人員來(lái)求職，可能自己對(duì)諸如鑒別一個(gè)市場(chǎng)人員是否有足夠經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是什么最初都沒(méi)有概念，或者一篇文案究竟該如何寫之前也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，“但是這些也并不可怕，文案如何寫可以借鑒同行的案例不斷去學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)在一次次的試錯(cuò)中也就有了”。

　　曾有人問(wèn)周婧，如果不選擇IT創(chuàng)業(yè)，會(huì)去做什么？她說(shuō)自己也許會(huì)去做和音樂(lè)有關(guān)系的事情，比如拉大提琴，“我覺(jué)得女生拉大提琴可帥了?！钡顩](méi)有假設(shè)，截至目前，周婧說(shuō)他們的云適配團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到七八十人的規(guī)模，90后與80后以及其他年齡的比例大約各占一半。被周婧稱為“九死一生”的創(chuàng)業(yè)故事才剛剛拉開華麗的序幕。

　　標(biāo)簽貼：任性與吃苦

　　從配鏡被坑到O2O眼鏡店老板

　　人物小傳：張仕郎的年齡與90后打了個(gè)“擦邊球”，“比90年早了三個(gè)月”。他沒(méi)有頂尖名校的光環(huán)，也不是富二代，激發(fā)他創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是大三時(shí)遭遇的一次“坑爹”的配鏡經(jīng)歷。這次遭遇沒(méi)有讓張仕郎變成又一個(gè)忍氣吞聲的消費(fèi)者，反倒使他“賭氣”地立志要成為一個(gè)“顛覆”傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，于去年注冊(cè)成立云視野（北京）科技有限公司，首先面向?qū)W生市場(chǎng)嘗試O2O眼鏡銷售。

　　大三那年，視力不好的張仕郎覺(jué)得眼睛異常地不舒服，一度懷疑眼睛出現(xiàn)了什么嚴(yán)重問(wèn)題，可醫(yī)院檢查的結(jié)果卻令人“大跌眼鏡”哭笑不得——眼睛沒(méi)有問(wèn)題，是眼鏡瞳距不準(zhǔn)。原來(lái)是他之前配的眼鏡被眼鏡店偷換了廉價(jià)材質(zhì)，而為了達(dá)到讓鏡片顯得薄一點(diǎn)的效果，眼鏡店不惜打磨鏡片修改了瞳距。

　　這次遭遇之后，張仕郎先是自學(xué)vb語(yǔ)言，做出了一款讓每個(gè)人都可以利用電腦通過(guò)簡(jiǎn)單操作就能自己測(cè)出瞳距的測(cè)量軟件。不僅如此，他還開始找一切可能試圖了解眼鏡這個(gè)行業(yè)：從利用畢業(yè)前的假期、實(shí)習(xí)期在學(xué)校附近的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)業(yè)務(wù)員，到畢業(yè)后放棄上海的一家國(guó)企職位，入職一家剛起步的眼鏡電商，同時(shí)自修獲得中級(jí)驗(yàn)光師資格證。

　　積累了一定的行業(yè)認(rèn)知后，張仕郎在去年終于注冊(cè)了云視野（北京）科技有限公司，用戶只需要通過(guò)關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào)，選擇預(yù)約配鏡，就會(huì)有專門的人員上門提供驗(yàn)光配鏡選擇等全套服務(wù)，消費(fèi)者“足不出戶”即可配好眼鏡，而價(jià)格只需要一百多元甚至不足百元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體眼鏡店。

　　張仕郎總說(shuō)自己趕上了好時(shí)候，比如2014年3月，公司法改革，0元可以注冊(cè)公司。沒(méi)錢的張仕郎在4月用1元錢注冊(cè)了云視野（北京）科技有限公司。6月，張仕郎加入了天使匯，并在7月拿到了天使投資。11月，云視野的整體團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，逐步開始在京城一兩所高校打開銷售局面。

　　不過(guò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并不像日歷表看上去這么勢(shì)如破竹、一帆風(fēng)順。“如果說(shuō)以我的例子介紹經(jīng)驗(yàn)，很想告訴學(xué)弟學(xué)妹首先是認(rèn)準(zhǔn)了就要堅(jiān)持，另外就是要不怕吃苦”，張仕郎說(shuō)他曾入職一家剛起步的電商，公司規(guī)模很小，一個(gè)員工要做許多“跨界”的工作，當(dāng)時(shí)張仕郎的微博個(gè)人資料頁(yè)上他為自己填寫的工作職位是“掃廁所”，“確實(shí)掃了廁所，但是更重要的是接觸了眼鏡電商的幾乎所有流程”。

　　張仕郎說(shuō)自己在北京最困難的時(shí)期，沒(méi)有錢，在雙井租600元一個(gè)月的床位，即使在創(chuàng)立公司之后，剛開始所謂員工和老板只有他自己，背著書包坐進(jìn)圖書館就是“辦公室”，出門要猶豫坐公交還是坐地鐵，在地鐵唱自己改編的歌宣傳創(chuàng)業(yè)想法，靠自己的力量在微博和微信上宣傳產(chǎn)品。注冊(cè)公司后頭一個(gè)月都沒(méi)有開張，到了第二個(gè)月有了第一單生意，一對(duì)情侶打來(lái)的訂購(gòu)電話，他坐公交從海淀到通州，來(lái)回路上花了四個(gè)多小時(shí)，做成的這第一單交易，兩副眼鏡一共400多元。

　　起初他的父母也不是很理解為什么要放棄上海的國(guó)企機(jī)會(huì)，包括也有同學(xué)朋友勸他不要冒險(xiǎn)，但他還是選擇了遵從自己的決定，而后來(lái)他順利獲得天使投資，多年對(duì)眼鏡行業(yè)不懈的執(zhí)著探索，成為打動(dòng)投資人的很重要的一點(diǎn)。至今為止，相比中規(guī)中矩選擇就業(yè)的同學(xué)，張仕郎目前每月給自己開的薪水是4000元，比他的合伙人低不少，甚至是和員工一個(gè)“價(jià)位”，但是他堅(jiān)信，自己所從事的事業(yè)價(jià)值是不能以短期內(nèi)的薪水來(lái)衡量的，云視野的近期計(jì)劃拓展京城10所以上高校的銷售，中期目標(biāo)是拿下學(xué)生配鏡市場(chǎng)的四到五成，更大的目標(biāo)是成為一家成功的O2O上市企業(yè)，張仕郎說(shuō)。