中國足球難進(jìn)世界杯，但中國企業(yè)走進(jìn)了世界杯。作為巴西世界杯上唯一的中國贊助商，英利綠色能源的廣告出現(xiàn)在6月13日凌晨巴西對克羅地亞的揭幕戰(zhàn)中，“中國英利、光伏入戶”等中國漢字在賽場邊的廣告欄上交替出現(xiàn)，在一大堆諸如索尼、現(xiàn)代、百威等世界500強(qiáng)的英文商標(biāo)中顯得很是耀眼。

　廣告宣傳怎么做才最有效，這是個(gè)傷腦筋的問題。世界杯是全球體壇盛事，也是最吸引眼球的商業(yè)盛事，2010年南非世界杯的全球觀看人數(shù)達(dá)到32億人，預(yù)計(jì)今年的巴西世界杯的全球觀看人數(shù)將超過南非世界杯。在這樣一個(gè)盛會上展示自己的形象，效果可想而知。

英利并不是第一次贊助世界杯，2010年南非世界杯它就成為贊助商，從2010年2月至7月世界杯前后，英利的“媒體關(guān)注度”提升800%，英利官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率增長了5倍。同年6月7日至7月23日，英利在美國紐交所的股價(jià)上漲了3.8美元，總市值增長了5.6億美元。比較起這個(gè)效益，贊助世界杯的8000萬美元起步價(jià)就顯得比較劃算了，按英利自己的說法，憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤超過5000萬美元。

正是嘗到了這個(gè)甜頭，英利繼續(xù)贊助了巴西世界杯。除了給錢，英利集團(tuán)還為巴西世界杯多個(gè)賽場提供了超過5000塊光伏組件和30套離網(wǎng)系統(tǒng)，為本屆世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng)，并在包括圣保羅在內(nèi)的6個(gè)體育場內(nèi)的媒體中心和國際媒體大本營設(shè)置了8至15個(gè)太陽能充電站。這種廣告的延伸效益也是不言而喻的，中國光伏的大市場都在海外，通過世界杯的贊助身份，英利可以快速打進(jìn)更多的海外市場，這對其光伏產(chǎn)品的推廣也是事半功倍。

與賽場上的火熱相比，在光伏寒冬中的英利直到現(xiàn)在仍沒走出3年虧損泥潭。與此同時(shí)，天合光能、阿特斯、晶科等光伏企業(yè)已經(jīng)先后實(shí)現(xiàn)了2013年盈利的目標(biāo)。人們不禁要問，為什么一個(gè)連年虧損的光伏企業(yè)如此癡迷世界杯？贊助簽約于2010年，如今是否有不得不做的無奈？

2010年英利董事長、總裁苗連生確定繼續(xù)贊助世界杯時(shí)，他或許并沒有想到光伏組件價(jià)格會一路下跌。彼時(shí)，英利在南非世界杯賽場一舉成名，嘗到甜頭的英利堅(jiān)定地將贊助期限從2010年南非世界杯的4個(gè)月提升到巴西世界杯的4年。

2010年之后，光伏行業(yè)漸入寒冬，迎來了持續(xù)3年的大蕭條。

作為連續(xù)兩年全球最大的光伏組件供應(yīng)商，不斷增長的市場份額帶給英利的卻是2013年凈虧損1.33億美元的成績。英利“增了位次，卻損失了現(xiàn)金流”。近幾年的年報(bào)顯示，英利2011年虧損了5億美元，2012年虧損了4.9億美元，2013年虧損了3.2億美元，三年合計(jì)虧損13.1億美元。

這幾年，由于“內(nèi)憂外患”，光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長寒冬，直到2013年開始顯現(xiàn)回暖跡象。但盡管是光伏寒冬，英利卻無所畏懼逆勢擴(kuò)張，成為全球出貨量最大的光伏企業(yè)，連續(xù)兩年穩(wěn)坐全球第一出貨量，2013年的出貨量更是創(chuàng)紀(jì)錄的突破了3GW。

只是這種狼性擴(kuò)張的代價(jià)是，在其他光伏伙伴扭虧為盈的2013里，英利巨虧20億人民幣。組件價(jià)格的持續(xù)下跌和庫存計(jì)提成了其虧損的主要原因。這讓人不得不替其資金鏈擔(dān)憂。

本屆世界杯的全球贊助商共有8家，依次為百威、嘉實(shí)多、馬牌輪胎、麥當(dāng)勞、強(qiáng)生、Seara、 Oi，以及英利。Seara和Oi都是巴西本土企業(yè)，前者是巴西最大的食品供應(yīng)商，后者是巴西四大電信運(yùn)營商之一，余下的幾家（除了英利）都是國際大牌。

贊助本是社會組織以提供資金、產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施和免費(fèi)服務(wù)等形式無償贊助社會事業(yè)或社會活動的一種公關(guān)專題活動。在一定程度上，說白了就是花錢買感情，而感情又恰恰是最不靠譜的東西。

英利贊助世界杯，既有營銷考量，也有董事長苗連生個(gè)人鐘情體育賽事的因素。但這是一場昂貴的投資。在光伏企業(yè)利潤普遍下滑的年代，英利身負(fù)巨債卻四年一次的往世界杯豪擲真金白銀，想不引來爭議都難。

英利從贊助南非和巴西世界杯之后，業(yè)績一直不好，已連續(xù)3年虧損。投入巨大精力和資金的巴西世界杯，到底能為其賺到多少收益，計(jì)算起來似乎也不太容易。

到底英利從世界杯的贊助上獲得了多少收益呢？

在6月13日巴西世界杯舉行至今的幾天時(shí)間中，英利的股價(jià)確實(shí)有異動，從3.13美元上揚(yáng)到了3.92美元，市值增加了1.24億美元，達(dá)到6.19億美元。

一位接近苗連生的人士表示，事實(shí)上南美地區(qū)的光伏需求并不多，也不是光伏企業(yè)的核心目標(biāo)區(qū)域。英利所要展示的廣告，主要是給全球各地（含中國）人士看的。以2014年第一季度為例，英利在中國、美國及歐洲的出貨量分別占英利全球出貨量的31%、17%和15%。它之所以用中國漢字作為廣告語亮相于足球賽場上，除了證明其是中國公司外，考慮更多的則可能是中國市場。

“因贊助世界杯而受益的，不僅上市公司英利新能源這部分業(yè)務(wù)，還包括苗連生的其他產(chǎn)業(yè)，如酒店、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、物流和貨運(yùn)等等?！鄙鲜鼋咏邕B生的人士說道。而英利集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，就涉足房地產(chǎn)開發(fā)、安裝工程、物業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等等?！斑@種收益是看不見的，但是到了世界杯大家都知道英利公司了?！?/p>