造紙企業(yè)金城股份（000820，SZ）擬斥巨資收購(gòu)、進(jìn)軍苗藥產(chǎn)業(yè)，引發(fā)資本市場(chǎng)近期對(duì)苗藥股的熱捧，苗藥“大佬”貴州百靈10月14日也一度逼近漲停。

　　各路資本競(jìng)逐的背后，是苗藥市場(chǎng)規(guī)模目前已多達(dá)上百億的巨大市場(chǎng)，以及被看好的未來(lái)發(fā)展前景。同時(shí)，苗藥也迎來(lái)了政策、市場(chǎng)等多方面的利好。

　　黔地多良藥。苗藥90%集中在貴州省，2013年，貴州苗藥銷售產(chǎn)值已達(dá)到150億元。不過(guò)，目前整個(gè)貴州苗藥產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)多而小、小而散的局面，產(chǎn)業(yè)急需整合。

　　此外，貴州苗藥也正遭遇民族藥“走出去”難的瓶頸，以及競(jìng)爭(zhēng)激烈下企業(yè)利潤(rùn)收窄等諸多難題。昨日（10月15日），有貴州苗藥企業(yè)人士向記者表示，苗藥的利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，對(duì)苗藥企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)了問(wèn)題。

　　百億市場(chǎng)的“誘惑”

　　原主營(yíng)造紙的金城股份，最近將資本的“觸角”伸到了千里之外的貴州苗藥，謀劃收購(gòu)主營(yíng)業(yè)務(wù)為中藥及苗藥的百花集團(tuán)。

　　金城股份于10月13日發(fā)布公告稱，擬“定增+現(xiàn)金”合計(jì)17億元，收購(gòu)貴州百花集團(tuán)100%股權(quán)和百花生物48.94%股權(quán)。

　　“百花集團(tuán)在國(guó)內(nèi)苗藥市場(chǎng)有著不小影響力?！北贝罂v橫醫(yī)藥行業(yè)中心高級(jí)醫(yī)藥合伙人史立臣向記者表示，做苗藥的企業(yè)主要在貴州，以貴州百靈和百花集團(tuán)為代表。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，貴州省苗藥銷售產(chǎn)值達(dá)到150億元。貴州省現(xiàn)代中藥材研究所研究員吳明開(kāi)在接受記者采訪時(shí)表示，就醫(yī)療價(jià)值而言，苗藥潛力大、前景廣。

　　“苗藥過(guò)去沒(méi)有外界資本關(guān)注?！笔妨⒊颊J(rèn)為，目前各路資本涉足苗藥，也將使得該產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展提速，研發(fā)能力、市場(chǎng)運(yùn)作水平、品牌影響力都會(huì)得到相應(yīng)提升。這也使得行業(yè)的整合亟待提速。

　　“苗藥企業(yè)在貴州數(shù)量多、分布廣，但是企業(yè)規(guī)模小、地點(diǎn)也很分散，整體呈小散亂的特點(diǎn)?！眳敲鏖_(kāi)指出。相關(guān)信息顯示，貴州大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號(hào)，但是開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足。

　　近年來(lái)，貴州省也大力推進(jìn)包括苗藥企業(yè)在內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)的整合、并購(gòu)。今年6月底，貴州省推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議辦公室主任龍超亞曾向記者表示，計(jì)劃未來(lái)對(duì)市場(chǎng)上100多家藥企進(jìn)行整合，最終形成50~80個(gè)的規(guī)?；髽I(yè)。

　　事實(shí)上，苗藥龍頭企業(yè)也加速并購(gòu)整合。近幾年，貴州益佰先后收購(gòu)了桂林漓江藥業(yè)、云南南詔藥業(yè)、貴州民族藥業(yè)等制藥企業(yè)。

　　“走出去”難題待解

　　行業(yè)整合將是大勢(shì)所趨，而苗藥的發(fā)展，還有多個(gè)難題待解。

　　“貴州苗藥資本整合能力不足，對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)作能力不足，包括包裝、營(yíng)銷方面都停留在基礎(chǔ)階段?！眳敲鏖_(kāi)指出，這也與貴州經(jīng)濟(jì)底子薄、資本市場(chǎng)力量弱的大環(huán)境相關(guān)。

　　受資金、人才等因素所限，不少苗藥企業(yè)手握秘方，卻不能充分開(kāi)發(fā)。

　　日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得藥企盈利空間收窄。貴州某苗藥企業(yè)業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者坦言，貴州苗藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，招標(biāo)時(shí)價(jià)格越壓越低，苗藥的利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，對(duì)苗藥企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)問(wèn)題。

　　此外，苗藥也面臨著消費(fèi)市場(chǎng)拓展不足。在史立臣看來(lái)，苗藥目前的市場(chǎng)還太局限，更多集中于貴州及周邊地區(qū)的問(wèn)題，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，苗藥必需“走出去”。然而，和其他民族藥一樣，苗藥同樣遭遇了異地市場(chǎng)接受難的問(wèn)題。

　　“民族藥的治療機(jī)理和中醫(yī)不盡相同，中醫(yī)在開(kāi)藥的時(shí)候甚少選擇民族藥?！笔妨⒊急硎荆c蒙藥、藏藥等相比，苗藥與中醫(yī)治療機(jī)理較為近似。尤其是云貴川地區(qū)，符合中醫(yī)的用藥習(xí)慣。

　　史立臣認(rèn)為，要想拓寬對(duì)苗藥接受度不高的中原市場(chǎng)和北方市場(chǎng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生對(duì)苗藥的用藥習(xí)慣很重要。另外，在推廣過(guò)程中不一定非要強(qiáng)調(diào)“民族藥”這一特征，淡化它的特殊性，反而利于市場(chǎng)接受。