沉寂一段時間后，昆明制藥準備向下延伸其產(chǎn)業(yè)鏈。

　　9月2日，昆明制藥宣布擬收購湖南一家藥企70%的股權，交易價格尚未確定。當日，昆明制藥董秘徐朝能在電話里向記者確認，“此舉為公司區(qū)域性布局，收購一家商業(yè)公司是為了完善銷售網(wǎng)絡。”

　　昆明制藥此舉受到業(yè)內(nèi)關注。“這些年昆明制藥始終動靜不大，被云南白藥等競爭對手壓著”，北大縱橫高級醫(yī)藥合伙人史立臣指出，“需要一個相對強勢的純銷商業(yè)公司，將現(xiàn)有的產(chǎn)品盤活做大?！?

　　一位長期關注該公司的資本市場人士卻認為，昆明制藥突然收購一家商業(yè)公司與市場預期有差別，“渠道上的跟進，并不能迅速增厚每股收益。昆明醫(yī)藥要實現(xiàn)全年增長目標很難?！?

　　有助自產(chǎn)藥品銷售

　　9月2日，昆明制藥公告稱，與湖南達嘉維康醫(yī)藥有限公司 （以下簡稱達嘉維康）實際控制人王毅清先生、鐘雪松先生協(xié)商、簽署備忘錄，昆明制藥擬按市場公允價格同比例收購達嘉維康70%的股權。

　　昆明制藥表示，湖南達嘉維康醫(yī)藥有限公司成立于2004年6月，注冊資本為3800萬元。主要從事醫(yī)院純銷配送業(yè)務和冷鏈及高端產(chǎn)品服務、疫苗業(yè)務等。該公司的營銷網(wǎng)絡基本覆蓋湖南省的醫(yī)療機構。

　　此外，達嘉維康營業(yè)收入超10億元，為王毅清、鐘雪松控制的核心業(yè)務，但交易價格“還需要在聘請審計機構審計、法律顧問及公司做盡調(diào)的基礎上與受讓方協(xié)商確定?！?

　　昆明制藥認為，本次交易將為公司自產(chǎn)藥品在標的公司所在地區(qū)的銷售提供幫助。在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉亦可被看做是對長期戰(zhàn)略布局和營銷上的完善。

　　“目前很多醫(yī)藥企業(yè)都在搞產(chǎn)業(yè)鏈延伸，這是多元化的一個過程，昆明制藥同樣如此?！笔妨⒊急硎?，“一旦收購這家湖南商業(yè)公司，可以覆蓋大半個中國?！痹谒磥?，昆明制藥此舉符合擴張邏輯。“昆明制藥這樣的公司如果要擴張，一定是選區(qū)域性的，但又對全國業(yè)務普遍有好處的地方。而相比制藥板塊擴張起來的緩慢與困難，擴充商業(yè)板塊又相對容易?！?

　　記者還從達嘉維康官方網(wǎng)站上獲悉，達嘉維康主要以經(jīng)營新、特藥為主，目前經(jīng)營的品種規(guī)格近3000個，50%為中外合資品種，“已與上海羅氏制藥、賽諾菲安萬特制藥、德國勃林格翰制藥等100多家國際國內(nèi)知名藥廠建立了穩(wěn)定的合作關系。并成為這些企業(yè)在湖南地區(qū)的唯一或主要代理商?！?

　　“湖南這家公司做新特藥，意味著它與很多企業(yè)有聯(lián)系，昆明制藥或許也是想借此搭上關系?！笔妨⒊贾赋?，“此次收購，一方面是想提升公司的經(jīng)營、營銷能力，另一方面或是意在搭建戰(zhàn)略合作平臺?！?

　　 持續(xù)推進營銷改革

　　盡管昆明制藥邁出延伸產(chǎn)業(yè)鏈的步伐，一些觀點卻認為“市場的認可度恐怕不高”。

　　“這次收購與平時的預期有一定差別”，一位長期關注昆明制藥的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“昆明制藥做物流配送、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、自己做商業(yè)公司，這些并不是資本市場預計的制造業(yè)公司之間的收購。

　　在上述人士看來，此次收購僅為渠道上的跟進，為該公司在藥品銷售商上提供一些協(xié)同效應，但并不能迅速增厚每股收益，“資本市場還是比較看好制造業(yè)公司收購制造業(yè)公司，能給公司提供一些新的品種或方向?！?

　　實際上，很長一段時間以來，營銷都是昆明制藥的短板。昆明制藥在剛剛發(fā)布的2014年半年報中亦特別強調(diào)，下半年工作重點會放在“持續(xù)推進營銷改革，調(diào)整組織架構，建立新的營銷機制”等方面。

　　記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，2010年，達嘉維康被湖南省經(jīng)信委列入湖南省重點醫(yī)藥儲備企業(yè)；2011年7月，該公司又被湖南省企業(yè)上市工作領導小組納入2011年湖南省重點后備上市企業(yè)。

　　值得注意的是，收購成功或能帶來雙贏，既讓達嘉維康做大，昆明制藥也能做強。但業(yè)內(nèi)人士卻提出，實現(xiàn)共贏的核心在于未來如何構建這個商業(yè)公司，“營銷團隊與體系怎么提升、怎么用，是最該思考的地方?！?

　　眼下，這筆收購能否談成還是未知。今年6月下旬，昆明制藥就在停牌多日后，突然終止了“向控股股東華方醫(yī)藥以現(xiàn)金、發(fā)行股份等方式籌集資金，購買醫(yī)藥工業(yè)類資產(chǎn)”的重大資產(chǎn)重組。

　　“昆明制藥未來的發(fā)展戰(zhàn)略預期不是很清晰，無論是產(chǎn)業(yè)、市場還是戰(zhàn)略布局方面，外界都看不太清楚?！笔妨⒊贾赋?，“這對公司品牌、市值會有一定影響?！?/p>