中國網(wǎng)財經(jīng)2月2日訊 受在華風(fēng)波影響一度陷入困境的全球藥業(yè)巨頭葛蘭素史克(GSK)，經(jīng)過兩年多的人員、業(yè)務(wù)及管理模式的調(diào)整，其中國區(qū)業(yè)績正在逐步回暖中。日前，葛蘭素史克高級副總裁、中國處方藥及疫苗部總經(jīng)理季海威在京表示，下一步公司將繼續(xù)堅持運營好“銷售代表獎金與銷量脫鉤”新商業(yè)模式，同時繼續(xù)推行“價降量升”的策略，并將降價的范圍擴大至宮頸癌疫苗、艾滋病新藥等領(lǐng)域。

　　“走正確的路，方向沒錯”

　　2015年5月1日葛蘭素史克啟動了新商業(yè)運營模式，即不再使用銷售量來衡量銷售代表業(yè)績和獎金，而是根據(jù)每個銷售代表學(xué)習(xí)的能力，掌握醫(yī)藥知識的能力，以及把知識傳遞給醫(yī)生的能力，以此來考核銷售代表。

　　這對習(xí)慣“帶金銷售”模式多年的中國醫(yī)藥行業(yè)來說，是一石激起千層浪。隨后，來自業(yè)界的質(zhì)疑聲不斷。

　　對此，季海威表示，“做正確的事情永遠(yuǎn)不會嫌早。我聽到了各種各樣的聲音，但沒有人說我們方向錯誤。第一個吃螃蟹的人在市場上一定會面對不同的爭議?！?/p>

　　“這種新型銷售考核體系將確保把患者的需求作為所有工作的核心?！奔竞ＭQ，新的薪酬體系和考核體系的重建，將把重點考核指標(biāo)集中在是否把專業(yè)知識傳達(dá)給醫(yī)療保健人士，是否幫助他們更好地診斷、治療患者，這樣從根本上避免為了獲得更好的銷售業(yè)績一味去追求銷量，而滋生的醫(yī)藥賄賂案件。

　　“我認(rèn)為，GSK是在承受著先鋒的壓力?！奔竞ＭJ(rèn)為，其實整個醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在存在兩種態(tài)度，一個就是像GSK這樣，覺得現(xiàn)在是一個很恰當(dāng)?shù)臅r機做出改變，很多公司已經(jīng)做出一些調(diào)整，只是沒有那么明顯；當(dāng)然還有一些公司仍然墨守成規(guī)。在他看來，問題不是要不要變化，“而是必須要面對外部的需求”。

　　“薄利多銷”符合政策與研發(fā)大趨勢

　　2015年7月，GSK首次將其三個乙肝藥物，原研藥賀普丁、賀維力和專利藥韋瑞德在招標(biāo)中主動降價30%左右。GSK方面稱，目前來看，這三種藥物不但銷售業(yè)績保持良好，而且進一步擴大了藥物的可及性，惠及更多中國百姓。

　　“我們最低迷的時候已經(jīng)過去了?！奔竞Ｍf，經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的適應(yīng)、溝通、磨合，2016年將會是GSK在中國業(yè)績的轉(zhuǎn)折點，業(yè)績有望恢復(fù)增長。

　　據(jù)悉，2015年12月初起，國家衛(wèi)生主管部門已經(jīng)啟動針對專利藥及獨家生產(chǎn)藥品的藥價談判，方向即是降低藥價。

　　之前的2015年2月，國務(wù)院辦公廳公布《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》，提出分類采購和帶量采購等思路；5月，國家衛(wèi)計委再發(fā)文，決定從6月1日起，原研藥單獨定價權(quán)將取消，改為市場定價機制；7月，國家衛(wèi)計委印發(fā)公立醫(yī)院藥品采購?fù)ㄖ?，提出分類采購、采購預(yù)算控制在醫(yī)院業(yè)務(wù)支出的25%-30%、談判團購專利藥等要求。主管部門密集發(fā)文，藥價下行已是大勢所趨。

　　“這是非常合理的政策變化，也是朝健康方向發(fā)展的變化，葛蘭素史克更應(yīng)順應(yīng)潮流，積極調(diào)整高藥價理念?！奔竞Ｍ硎?，對于正在進行中的藥價談判，葛蘭素史克會積極響應(yīng)和應(yīng)對環(huán)境變化，推出靈活定價機制，同中國政府一同努力，助力實現(xiàn)“健康中國”建設(shè)。

　　此外，季海威認(rèn)為，除了政策因素之外，降價促銷也是新藥研發(fā)后增加藥物可及性的必要措施?！皠?chuàng)新研發(fā)一直是葛蘭素史克發(fā)展之本，但創(chuàng)新需要建立在藥物可及性的基礎(chǔ)上，如果病患無法獲得創(chuàng)新藥物，那就不是真正的創(chuàng)新。”季海威如是說。

　　加快艾滋病新藥在華上市

　　另據(jù)季海威透露，下一階段，GSK還將支持針對艾滋病、宮頸癌領(lǐng)域的包括患者教育在內(nèi)的公共衛(wèi)生項目，并著重發(fā)力慢阻肺、乙肝、艾滋病、疫苗等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。近期，GSK艾滋病治療新藥“特威凱”(化學(xué)名：多替拉韋鈉)獲國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)?！盃幦∫宰羁斓乃俣茸屘赝P進入中國市場，不管何種領(lǐng)域，葛蘭素史克都希望有機會能把最新研發(fā)的藥品，列入到政府公共衛(wèi)生醫(yī)療項目中，以提高患者可支付能力及藥品可及性?！?/p>

　　此前的2014年底，葛蘭素史克曾投入百萬元支持“紅絲帶健康大使青春校園行”活動。2015年10月，葛蘭素史克又投入200萬英鎊支持覆蓋7000名中國基層醫(yī)生的乙型肝炎診療培訓(xùn)項目。