從2012年起，醫(yī)藥電商井噴發(fā)展。但據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，中國藥企自建電商平臺絕大多數(shù)都在虧損，盈利者也都是略為盈利，藥企自建電商平臺成為資本市場炒概念、套現(xiàn)的工具。

　　據(jù)中康資訊發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2011年，醫(yī)藥電商網(wǎng)上銷售總額不足4億元，2012年增長到16億元，增速400%，2013年增長到42億元，增速超過200%，預(yù)計2014年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將達(dá)到68億元。

　　藥企自建電商平臺成為醫(yī)藥電商主流力量。但中國藥店醫(yī)藥電商研究中心調(diào)查顯示：70%的企業(yè)將網(wǎng)上藥店業(yè)務(wù)作為公司的一個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營，10%把網(wǎng)上藥店作為公司的主營業(yè)務(wù)，實體藥店為附屬經(jīng)營。至少65%以上的網(wǎng)上藥店處在虧損狀態(tài)，實現(xiàn)盈利者一般凈利率不超過2%。

　　藥企爭先自建電商平臺

　　醫(yī)藥企業(yè)自建電商平臺成為醫(yī)藥電商中的主力軍。據(jù)醫(yī)藥流通巨頭九州通(行情,問診)2013年年報披露，九州通推進(jìn)B2B電子商務(wù)，整體已經(jīng)實現(xiàn)約11.7億元的銷售，電子商務(wù)的終端客戶已經(jīng)擴(kuò)展到了8000余家。

　　“我們的大計劃是‘萬點計劃’?！?九州通方面負(fù)責(zé)人對記者介紹說，九州通子公司好藥師網(wǎng)現(xiàn)階段以微信為載體，登陸服務(wù)號可以看到“藥急送”，客戶通過“藥急送”發(fā)送需求，聯(lián)盟藥店搶單，付款后送貨，藥店負(fù)責(zé)物流配送?！昂献鞣绞街饕謶?zhàn)略合作，常規(guī)加盟合作。戰(zhàn)略合作是在推廣過程中給與優(yōu)先導(dǎo)流，廣告位設(shè)置，成熟以后會推?，F(xiàn)階段以常規(guī)加盟為主，附近優(yōu)先搶到單抽傭分成?！?

　　2013年，好藥師網(wǎng)結(jié)束與京東的合作后，九州通就將旗下的三大電商平臺進(jìn)行全面整合。九州通將B2C的好藥師網(wǎng)、B2B的九州通醫(yī)藥交易平臺和O2O的去買藥網(wǎng)相融合，計劃做成線上、線下的“大健康平臺”，目標(biāo)是“打造中國最大的健康運(yùn)營商”。

　　大佬仍在跟進(jìn)。2012年，國內(nèi)最大的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)康美藥業(yè)(行情,問診)就開始布局醫(yī)藥電商，2013年財報，康美藥業(yè)正式提出“電子商務(wù)平臺未來將成為戰(zhàn)略的核心”。今年4月，康美藥業(yè)獲得牌照，5月，康美之戀健康云服務(wù)平臺向個人消費(fèi)者提供藥品銷售服務(wù)。

　　以嶺藥業(yè)(行情,問診)更是大手筆。今年8月，中藥上市公司以嶺藥業(yè)發(fā)布公告，稱獲得牌照，正式進(jìn)軍醫(yī)藥電商市場。在此之前，以嶺藥業(yè)已斥資5000萬元整合運(yùn)作“以嶺健康城”項目，作為醫(yī)藥電商的試水，以嶺藥業(yè)挖來曾在京東、好藥師任高管的邵清專業(yè)操盤。

　　搶灘者越來越多，上海醫(yī)藥(行情,問診)與電商平臺“藥藥好”就線下配送開展全面合作，國藥股份(行情,問診)自主開發(fā)并獨立運(yùn)營的B2B醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺國藥商城也已經(jīng)上線營運(yùn)，太極集團(tuán)(行情,問診)、云南白藥(行情,問診)、片仔癀(行情,問診)、東阿阿膠(行情,問診)、同仁堂(行情,問診)等多家企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已明確將向互聯(lián)網(wǎng)延伸。

　　虧損居多

　　醫(yī)藥企業(yè)建設(shè)自有電商平臺，不僅是終端的掌握，還有利益最大化訴求。一位業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，在渠道未變之前，依據(jù)市場規(guī)則，藥品從廠家到醫(yī)院要經(jīng)過若干流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)加價通常達(dá)到最終零售價的一倍以上，如果廠家可以通過網(wǎng)上銷售省去流通環(huán)節(jié)，以降價30%吸引銷售量，除去成本，廠家仍可以獲得50%以上的利潤增量?！皩τ趶S家而言，掌握終端才是利益最大化的新大陸(行情,問診)?！鄙鲜鋈耸空f。

　　自建電商平臺的盈利狀況卻令人擔(dān)憂。“企業(yè)自建電商平臺，至少要花上百萬籌建網(wǎng)站，還需要一年左右的時間做維護(hù)，同時要作大量的推廣和營銷，否則沒有銷量就是死水?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露說，目前自建電商平臺普遍處于虧損狀態(tài)。

　　“我們都是摸著石頭過河，知道前方是商業(yè)藍(lán)海，但到底怎么走，格局會如何，誰都不知道?！苯鹣缶W(wǎng)CEO牛征曌對記者說。金象網(wǎng)是北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖店的網(wǎng)上藥店，2007年6月上線，是實體藥店里最早試水醫(yī)藥電商的先驅(qū)者。

　　即使在崇尚先下手為強(qiáng)的電商領(lǐng)域，金象網(wǎng)也僅僅實現(xiàn)了盈虧平衡?！半娮由虅?wù)要建立新系統(tǒng)，吸引用戶，建立新的營銷模式，投入很大。我們目前用戶有兩三百萬，交易額一年不到一億，平均每天每個定點幾千元的交易額。” 牛征曌認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)做電商的優(yōu)勢在于有專業(yè)服務(wù)積累，上下游合作簡單，容易形成閉環(huán)，但流量少、用戶量不足成為難以破解的硬傷。

　　九州通從2009年布局電子商務(wù)，目前也僅僅實現(xiàn)了小額盈利?！熬W(wǎng)購最大的優(yōu)勢是低價，低價需要規(guī)?；匿N售量支撐，而現(xiàn)實是目前國內(nèi)的網(wǎng)上藥店并未形成規(guī)模?！鄙鲜鲠t(yī)藥電商業(yè)內(nèi)人士分析說。

　　安邦咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國醫(yī)藥(行情,問診)B2C行業(yè)平均毛利率為19.3%，費(fèi)用率為20.6%，平均利潤率為-1.3%，少數(shù)實現(xiàn)盈利的企業(yè)的凈利率也不超過2%。

　　參與京東、好藥師、以嶺藥業(yè)的資深電商人士邵清也曾公開表示，“我們從2005年到2013年都在找客戶，找客戶的成本非常高，大家入不敷出。”

　　那為什么大家還要搶著做虧本買賣呢？牛征曌說，戰(zhàn)略布局和占位的意義高于一切，當(dāng)然，也不排除個別企業(yè)借此炒概念，謀求二級市場收益。