近日，慈銘體檢引入美年大健康戰(zhàn)略投資的消息引發(fā)業(yè)界關(guān)注。1月9日，慈銘體檢總裁韓小紅在公布雙方合作后首次面對(duì)媒體，向健康界解讀一個(gè)真實(shí)的慈銘體檢。由于不再受限于上市靜默期，直率的韓小紅向健康界打開(kāi)了話(huà)匣子。

　　放棄上市之后，慈銘選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，此舉招來(lái)外界各種揣測(cè)。自2009年到2014年，推動(dòng)慈銘上市曾經(jīng)是韓小紅堅(jiān)持努力的目標(biāo)，然而最終卻又主動(dòng)放棄。韓小紅表示，她用了1年時(shí)間才對(duì)未能順利上市釋?xiě)?，把它視作一次難得的經(jīng)歷，從中收獲良多。

　　盈利過(guò)億

　　韓小紅告訴健康界，過(guò)去五年慈銘進(jìn)入上市階段，受政策限制沒(méi)有進(jìn)行新的融資，但借助自我經(jīng)營(yíng)的造血機(jī)能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2009年至今，慈銘年均復(fù)合增長(zhǎng)率在20%~30%之間，上報(bào)證監(jiān)會(huì)、未向公眾披露的2013年實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已接近1億元。她表示，“這個(gè)發(fā)展速度已經(jīng)不慢。”

　　在某些報(bào)道中，有關(guān)慈銘體檢的營(yíng)收情況只提到2013年前三季度。韓小紅向健康界表示，這只是上市階段披露部分業(yè)績(jī)，而在上市IPO階段，公眾所看到的披露信息和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)存在時(shí)間差，前者有滯后性。“某些報(bào)道引用的是一個(gè)季報(bào)或者半年報(bào)，不能準(zhǔn)確反映企業(yè)全年的經(jīng)營(yíng)狀況。體檢行業(yè)有季度性波動(dòng)特點(diǎn)，第一季度最低，第四季度占了全年收入的40%。而根據(jù)有關(guān)規(guī)定，慈銘體檢只需向證監(jiān)會(huì)上報(bào)2013年年報(bào)，并沒(méi)有向公眾披露。”2009年至2014年，慈銘憑借內(nèi)部資金循環(huán)，實(shí)現(xiàn)在擴(kuò)張的同時(shí)保證盈利5000萬(wàn)以上，這也是券商對(duì)慈銘體檢的硬性要求。

　　奧亞健康管理醫(yī)院是慈銘旗下的高端醫(yī)療項(xiàng)目。韓小紅表示，奧亞健康管理醫(yī)院于2012年底拿到醫(yī)療執(zhí)照，在2013年即已實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)2015年?duì)I收可過(guò)億。該院也是慈銘體檢基于產(chǎn)業(yè)升級(jí)推出的業(yè)界第一個(gè)高端健康管理服務(wù)。她稱(chēng)，“這種創(chuàng)新是順應(yīng)市場(chǎng)的變化。一部分高凈值人群已不滿(mǎn)足單一體檢服務(wù)，對(duì)深度體檢、私人醫(yī)生、抗衰老等需求呈攀升趨勢(shì)，甚至不惜重金遠(yuǎn)赴海外。慈銘奧亞健康管理醫(yī)院的高端服務(wù)從誕生就具備了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，加之慈銘體檢累計(jì)十年的品牌聲譽(yù)和客戶(hù)資源，還有起點(diǎn)很高的完善服務(wù)，成立當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了盈利。這也是業(yè)內(nèi)其他企業(yè)紛紛效仿上馬高端項(xiàng)目的原因?！?/p>

　　取道資本運(yùn)作

　　推動(dòng)慈銘上市曾經(jīng)是韓小紅堅(jiān)持努力的目標(biāo)，然而最終卻又主動(dòng)放棄。她向健康界表示，放棄IPO，這沒(méi)有什么后悔不后悔?！敖?jīng)歷之后發(fā)現(xiàn)對(duì)上市過(guò)程熟悉了，久懸未決。上市不是唯一路徑，其實(shí)可以有其他選擇?！?/p>

　　慈銘謀求上市的五年，正好是體檢行業(yè)發(fā)展模式產(chǎn)生變化的時(shí)期，資本之手讓一些后來(lái)者崛起。慈銘也必須選擇一條新的發(fā)展途徑。“發(fā)展很簡(jiǎn)單，就是融資?，F(xiàn)在是一個(gè)整合的年代，是一個(gè)抱團(tuán)取暖的年代。不管任何行業(yè)，大家分享協(xié)作才能強(qiáng)大?！表n小紅坦率地說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)帶來(lái)的最大變化是扁平化、協(xié)作分享、開(kāi)放性和民主化。這個(gè)時(shí)代會(huì)分享、可協(xié)作的企業(yè)才能長(zhǎng)大，在整個(gè)業(yè)界處于絕對(duì)弱勢(shì)的民營(yíng)醫(yī)療尤應(yīng)如此?！?/p>

　　正是經(jīng)歷過(guò)IPO，讓她在最新一輪融資中，更熟悉如何與資本打交道。韓小紅說(shuō)，慈銘體檢就好比健康行業(yè)的一顆珍珠，很多投資方都想進(jìn)來(lái)，有時(shí)候一天要談5、6家投資機(jī)構(gòu)。

　　在開(kāi)展新一輪融資過(guò)程中，慈銘面臨著一道選擇題：牽手資本方、醫(yī)院、藥廠還是同行業(yè)？最終，韓小紅認(rèn)為美年大健康是“最優(yōu)選擇”。

　　健康界獲悉，美年大健康以財(cái)務(wù)投資方式參股慈銘，韓小紅仍是慈銘的控股大股東?！拔覀儺吘故峭校隙ú煌谝话慵兇獾呢?cái)務(wù)投資，未來(lái)將有一系列動(dòng)作。雙方都是大型體檢機(jī)構(gòu)，整合需要一段漫長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在肯定保持各自品牌獨(dú)立?！睂?duì)于美年大健康的投資金額、占股比例，韓小紅沒(méi)有透露。

　　獲得美年大健康投資后，大部分資金用于原投資機(jī)構(gòu)以股權(quán)置換方式逐步退出。韓小紅說(shuō)：“在資本市場(chǎng)上，基金公司一般投資年限是3年~5年，這是一個(gè)游戲規(guī)則。原投資方投資慈銘最長(zhǎng)達(dá)11年，最短的6年。當(dāng)初他們義無(wú)反顧跟著我們走，跟了這么多年，說(shuō)明了他們對(duì)慈銘體檢的信任和信心?，F(xiàn)在是按照游戲規(guī)則辦事，給他們一個(gè)回報(bào)的時(shí)候了。”

　　她告訴健康界：“自己更擅長(zhǎng)于專(zhuān)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品及模式的創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)，由其他擅長(zhǎng)的人去做資本運(yùn)作的事情?！?(健康界)