5月10日，110位縣市長、市委書記聚集在南京蘇寧集團總部，參加“蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院成立暨首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇”。

　　他們從全國23個省、直轄市、自治區(qū)遠道而來，都是國內(nèi)在農(nóng)村電商領(lǐng)域開啟前沿實戰(zhàn)的地方官，以往參加各種論壇往往，他們往往都是臺上的演講者，而這一天，他們卻坐在臺下，拿出紙筆在認真地記錄、學(xué)習(xí)。

　　雖然最近一兩年來，農(nóng)村電商大熱，淘寶、京東、蘇寧等國內(nèi)三大電商平臺都在推進農(nóng)村電商布局，但是，地方官員如此大規(guī)模的集中在一家電商公司總部亮相，共話農(nóng)村電商，熱議農(nóng)村話題，在國內(nèi)非常少見。

　　蘇寧到底有什么吸引他們的地方？而百縣聯(lián)動又將開拓怎樣的農(nóng)村電商格局？

　　110位縣市長，為何外出取經(jīng)？

　　事實上，農(nóng)村電商現(xiàn)在正是風(fēng)口上的大熱門，即使這110位縣長不走出來，也會被上門拜訪的各大電商平臺踏破門檻。因為所有電商平臺都在想方設(shè)法布局三四級市場，開拓農(nóng)村電商渠道，所有平臺都想取得這些地方政府的支持。

　　電商平臺和地方政府，雖然在農(nóng)村電商的長遠目標上都是一致的，但是在短期布局上卻有一些不同。電商平臺普遍看重工業(yè)品的下行消費，而地方官更關(guān)心農(nóng)業(yè)品的上行銷售。

　　楊愛國作為縣市長代表，是黑龍江省方正縣縣委副書記、縣長，他就認為：“通過電商進農(nóng)村，把農(nóng)村原來自產(chǎn)自銷的模式改變，讓農(nóng)民理念更新，從而把農(nóng)村產(chǎn)業(yè)形態(tài)也同過去一個村的生產(chǎn)集體，變成了一個經(jīng)營的集體?！憋@然，他更看重地方經(jīng)濟能因為農(nóng)村電商而帶來生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)的變化，而蘇寧的農(nóng)村電商布局，已經(jīng)在幫助方正縣實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型。

　　另一位縣市長代表孫起鵬，是河南省西峽縣縣委書記，同樣感受到了蘇寧的這種戰(zhàn)略誠意，他表示：“蘇寧河南大區(qū)的負責(zé)人找到我談農(nóng)村電商，第一是立足于把特色農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體品牌化、特色化、生態(tài)化，第二是把工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行完全互融互通，第三是創(chuàng)造讓農(nóng)民能夠快速致富的模式。這三點，恰恰是我們選擇把蘇寧作為農(nóng)村電商合作伙伴的最主要原因。”

　　在交流中，幾乎所有的110多位縣市長們，都和這兩位縣領(lǐng)導(dǎo)有相同的考慮，所以才不辭遠道而來，聚集在一起，在蘇寧總部取經(jīng)，和蘇寧一起探討農(nóng)村電商的未來。

　　在論壇的開始，蘇寧控股集團董事長張近東發(fā)布了題為《發(fā)展農(nóng)村電商，繁榮縣域經(jīng)濟》的主題演講，張近東提到蘇寧易購4月份的蘋果電商銷售月行動，與多地政府聯(lián)合，借助蘇寧大聚惠等特色營銷平臺，半個月銷售了超過1000萬斤的蘋果。

　　蘇寧易購在這個例子中所展現(xiàn)的地方政府合作模式與農(nóng)特產(chǎn)品銷售能力，令在場的縣市長們非常興奮，紛紛表示這才是地方政府需要合作的電商平臺。

　　蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略，到底為什么吸引縣市長們？

　　縣長們肯來蘇寧，其實還是從地方經(jīng)濟的角度去尋求合作伙伴。而從蘇寧的角度，則可以更清晰的了解整個農(nóng)村電商布局的蘇寧模式。

　　在論壇結(jié)束后，蘇寧云商集團副董事長孫為民和縣長代表，以及100多家媒體一起進行了互動。在孫為民看來，蘇寧之所以能夠以一家企業(yè)的身份，召集110位縣領(lǐng)導(dǎo)過來，其實主要由于蘇寧農(nóng)村電商布局的兩個特點：一個是蘇寧做的比較重，另一個是蘇寧做的比較長。

　　一個“重”，一個“長”，是蘇寧布局農(nóng)村電商和其他平臺最大的區(qū)別，也恰恰是地方政府愿意合作的關(guān)鍵原因。

　　蘇寧的“重”是重資產(chǎn)運作。經(jīng)過20多年的發(fā)展，蘇寧已經(jīng)在全國600多個城市開設(shè)了1600多家城市直營門店，而現(xiàn)在面向農(nóng)村電商的蘇寧易購直營店，基于同樣的直營邏輯。由于做的重以后，形成“五當(dāng)”特色，也就是銷售、服務(wù)、就業(yè)、納稅、造富全部是立足于當(dāng)?shù)?，這樣和地方政府合作的就不是蘇寧總部，而是蘇寧投資的一個又一個的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，只不過這些“地方蘇寧”仍要借助整個蘇寧體系的平臺資源為地方服務(wù)。

　　蘇寧的“長”是立足長遠的發(fā)展。在農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)劃方面，蘇寧和政府的發(fā)展規(guī)劃有更好的契合度，政府立足當(dāng)?shù)乜紤]到民生、地方經(jīng)濟、社會繁榮多方面的持續(xù)性發(fā)展問題，而從蘇寧本身也是這樣立足長遠。孫為民說：“比如我們這次農(nóng)村電商戰(zhàn)略，首先是從人才培養(yǎng)切入，和地方政府共建電商人才基地的孵化，這不是短時期能夠有效益的東西，但是它建起來我們相信未來農(nóng)村電商的事業(yè)會越來越蓬勃興旺?！?/p>

　　一個“重”，一個“長”，蘇寧布局農(nóng)村電商的模式，恰恰就像當(dāng)年開拓一二線城市連鎖店的模式，用自身的發(fā)展和地方經(jīng)濟深度綁定，體現(xiàn)出了在農(nóng)村扎扎實實做事業(yè)的決心，才獲得了這么多縣市長的合作與支持。

　　田睿是蘇寧云商集團O2O運營中心總經(jīng)理，也是農(nóng)村電商戰(zhàn)略的直接負責(zé)人，他更進一步解讀了蘇寧的“重”與“長”。他表示，“先投入后回報”是蘇寧在制定農(nóng)村電商戰(zhàn)略一開始就非常清晰確定下來的理念，蘇寧到每個地方先開直營店，直營店是所有當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商基本的孵化平臺，蘇寧會圍繞孵化平臺建授權(quán)服務(wù)站，建代理點，再建鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員，層層落實，不求短期利益。

　　人才，人才，還是人才！

　　論壇當(dāng)天，無論是蘇寧控股集團董事長張近東，還是商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的副巡視員劉德成，以及參與論壇的110位縣市長，幾乎所有人都在交流中都提到了一個共同的問題：人才，人才，還是人才！

　　田睿是蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略的具體推進者，他在其中感受最深：“確切的講，我們是從2015年1月份開了第一家蘇寧易購直營店開始的，到目前為止，我們推進過程中，或者說整個農(nóng)村電商領(lǐng)域存在的障礙，主要碰到三個問題，第一個農(nóng)產(chǎn)品小而散，第二個物流下沉難度，第三個是人才問題。從現(xiàn)在看，前兩個問題都好解決，最核心的問題還是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏的問題?！?/p>

　　而110位縣市長們更是感同身受。河南省西峽縣縣委書記孫起鵬說：“我們在高層次論壇都在講(電子商務(wù))高深的東西，但是到中國最廣大的農(nóng)村去看，盡管他們可能也會用手機，在別人引導(dǎo)下買一點東西，但是對互聯(lián)網(wǎng)+，對電子商務(wù)基本上完全沒有概念?！?/p>

　　所以說，整個論壇上，所有的人都在探討，農(nóng)村電商的人才該如何培養(yǎng)和打造，這其實也是蘇寧舉辦這次論壇的初衷。當(dāng)天，作為論壇的一個重要環(huán)節(jié)，蘇寧大學(xué)農(nóng)村電商學(xué)院正式成立，并舉行了揭牌儀式。

　　蘇寧為農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)，提出了三個解決辦法：

　　一是，蘇寧通過與國家相關(guān)機構(gòu)攜手，從大的層面解決農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)問題，農(nóng)村電商學(xué)院成立是第一步，接下來以蘇寧全國48個地區(qū)管理中心為基礎(chǔ)，繼續(xù)在全國各地成立分院，一層一層真正的把農(nóng)村電商學(xué)院工作踏踏實實的做下去；

　　二是，蘇寧易購直營店目前在全國各地現(xiàn)在已經(jīng)有1500家，今年年底會拓展到2500家，蘇寧依托這些直營店作為專業(yè)化、本地化的互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)基地；

　　三是，蘇寧易購在全國現(xiàn)有一大批優(yōu)秀的電子商務(wù)代運營商，蘇寧將以平臺力量，將他們激活成為全國性的代運營商，也將在很大程度上解決農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏的問題。

　　人才的問題，顯然是110位縣市長們非常關(guān)注的問題，大家紛紛詢問蘇寧大學(xué)農(nóng)村電商學(xué)院地方分院的推進計劃。田睿表示，蘇寧大學(xué)農(nóng)村電商學(xué)院，從總部開始，馬上會依托于全國各地48個地區(qū)管理中心，一層一層把人才培養(yǎng)工作推進下去

　　在接下來的活動中，作為蘇寧多元化全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)村電商教育孵化體系的基礎(chǔ)，蘇寧電商學(xué)院還在現(xiàn)場針對110名縣市長，開啟了首堂“縣長示范班”，國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員李廣乾擔(dān)任授課教授，就農(nóng)村電商發(fā)展趨勢、農(nóng)村電商政策、優(yōu)秀案例等，與各縣市領(lǐng)導(dǎo)進行了探討。