8月10日下午，南京暴雨，天氣像是在配合這個(gè)故事的戲劇性。在經(jīng)歷了當(dāng)天的各種“煙霧彈消息”(包括蘇寧和百度、萬(wàn)達(dá)的“蘇百萬(wàn)”合作)以及“媒體的烏龍”后，阿里巴巴和蘇寧喜結(jié)良緣。馬云在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)，感覺會(huì)場(chǎng)的氣氛就像是一場(chǎng)婚禮。

　　中國(guó)商業(yè)社會(huì)最具想象空間的合作就此落地。阿里巴巴集團(tuán)投資283.4億元人民幣投資蘇寧云商，占增發(fā)后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將引領(lǐng)中國(guó)零售業(yè)變革。

　　記者采訪雙方相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，合作將首先從蘇寧易購(gòu)及線下1600家門店對(duì)接支付寶開始，蘇寧易購(gòu)旗艦店也會(huì)進(jìn)駐天貓，而雙方更大的合作空間在農(nóng)村市場(chǎng)，阿里的村淘夢(mèng)想和蘇寧的1萬(wàn)個(gè)易購(gòu)直營(yíng)店計(jì)劃，將在物流、大數(shù)據(jù)、渠道、用戶等層面展開合作藍(lán)圖。

　　先對(duì)接支付寶，再攜手下沉農(nóng)村

　　在這次入股合作消息正式宣布之前，當(dāng)天雙方對(duì)消息的保密程度迥異于往常，并制造了各種“煙霧彈”，這也從側(cè)面反映出這個(gè)合作對(duì)中國(guó)零售商業(yè)生態(tài)的重要意義?！拔覀兪呛凸竞灹吮Ｃ軈f(xié)議的?！币晃话⒗锇桶偷墓P(guān)對(duì)記者說(shuō)。據(jù)記者了解，這次就連負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)接待安排的會(huì)務(wù)公司負(fù)責(zé)人也簽了保密協(xié)議，不對(duì)記者透露半個(gè)字。

　　故事開始于10日一大早，在蘇寧總部南京舉辦了一場(chǎng)高規(guī)格的互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金論壇，萬(wàn)達(dá)掌門人王健林和百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏均親自來(lái)站臺(tái)，并圍繞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和O2O發(fā)表長(zhǎng)篇演講。在繼騰訊、百度、萬(wàn)達(dá)合作推出“騰百萬(wàn)”模式后，“蘇百萬(wàn)”的猜想順理成章，張近東也在會(huì)上表態(tài)“感謝BAT、擁抱BAT”。百度聯(lián)手萬(wàn)達(dá)入股蘇寧的傳聞開始滿天飛。

　　與此同時(shí)，為“掩人耳目”，阿里巴巴先將全國(guó)上百名記者接到距離南京只有20分鐘高鐵車程的鎮(zhèn)江，說(shuō)有重大消息在此發(fā)布。但直到下午3點(diǎn)半，大雨中三輛大巴車載著記者從鎮(zhèn)江一路向西駛向南京，謎底才漸漸揭開，原來(lái)主角是蘇寧和阿里，地點(diǎn)在南京。而此時(shí)，前一天剛從國(guó)外回來(lái)的馬云已經(jīng)來(lái)到蘇寧總部。

　　將近300億元的入股將開啟一個(gè)怎樣的合作模式?蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民在接受記者采訪時(shí)稱，蘇寧易購(gòu)旗艦店會(huì)進(jìn)駐天貓，蘇寧的線下門店將為阿里平臺(tái)上的商戶提供展示與體驗(yàn)空間，同時(shí)阿里的支付也會(huì)向蘇寧的線下業(yè)務(wù)對(duì)接，雙方在商業(yè)O2O領(lǐng)域的合作輪廓將在共同探索中逐步清晰。

　　記者從螞蟻金服內(nèi)部人士了解到，由于此前阿里和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，無(wú)論是線上的蘇寧易購(gòu)，還是線下的蘇寧實(shí)體店，都無(wú)法使用支付寶付款，雙方這次合作的第一個(gè)落地項(xiàng)目很有可能是蘇寧在線上線下全面對(duì)接支付寶，而這對(duì)于正在大力拓展線下商業(yè)的螞蟻金服來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好。

　　“雙方的合作會(huì)逐步深入到農(nóng)村和國(guó)際市場(chǎng)，輻射更廣泛的消費(fèi)者。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇在回答記者有關(guān)雙方合作領(lǐng)域的問(wèn)題時(shí)稱。目前，阿里和蘇寧均已盯上了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，阿里這邊通過(guò)“村淘計(jì)劃”做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的事，結(jié)合菜鳥物流、海爾的日日順體系、天貓大家電、農(nóng)業(yè)眾籌、網(wǎng)商銀行的小貸等內(nèi)部資源進(jìn)軍農(nóng)村;而蘇寧計(jì)劃今年在全國(guó)建設(shè)1萬(wàn)個(gè)易購(gòu)直銷點(diǎn)，觸達(dá)物流的“末梢神經(jīng)”，雙方在農(nóng)村電商領(lǐng)域的共同目標(biāo)將是接下來(lái)合作推進(jìn)的一大亮點(diǎn)。

　　電商、大數(shù)據(jù)、物流、O2O、農(nóng)村、全球化、娛樂體育文化，阿里和蘇寧的合作籃子中已經(jīng)裝進(jìn)了太多的潛在果實(shí)。一向篤信平臺(tái)思路的馬云在昨天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)，這次合作不是讓蘇寧和天貓的貨更好賣，而是嘗試建立一個(gè)新商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)于商家，讓家電、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的各合作伙伴共贏，從B2C到C2B定制。

　　BAT，往線下去

　　當(dāng)天，在場(chǎng)的數(shù)百名全國(guó)媒體記者幾乎都被“忽悠”了，王健林和李彥宏的出現(xiàn)讓“蘇百萬(wàn)”的猜測(cè)成為主流，因?yàn)橹叭f(wàn)達(dá)、騰訊、百度三家之間已經(jīng)以共同出資的方式組建了一個(gè)探索商業(yè)O2O的“騰百萬(wàn)”模式，并且已孵化出一個(gè)適用于萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的O2O服務(wù)App飛凡。百度在積極拓展線下，蘇寧和萬(wàn)達(dá)在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而BAT和零售企業(yè)都在發(fā)力布局O2O。

　　李彥宏當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)，百度正在經(jīng)歷公司發(fā)展歷史上的第三次轉(zhuǎn)型(第一次分別是2001年從后臺(tái)技術(shù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型為前臺(tái)的搜索頁(yè)面，第二次是最近兩年從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端)，即從連接人與信息，向連接人與服務(wù)轉(zhuǎn)型。拿電影舉例，以前用戶在百度里輸入電影名搜索到的是相關(guān)介紹信息，而現(xiàn)在增加了直接選座買票的功能，這后背是與傳統(tǒng)商業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合。

　　隨著李彥宏“未來(lái)三年投200億給糯米”的豪言以及百度2015年第二季度財(cái)報(bào)的出爐，百度的O2O輪廓雛形初現(xiàn)，結(jié)合地圖LBS、直達(dá)號(hào)等入口資源，百度正在團(tuán)購(gòu)、外賣、線下商業(yè)等領(lǐng)域構(gòu)建自己的O2O版圖。

　　而騰訊方面的O2O思路主要通過(guò)投資入股生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的服務(wù)商實(shí)現(xiàn)，比如對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、58同城、趕集網(wǎng)的投資，通過(guò)對(duì)接微信這個(gè)超級(jí)入口，利用強(qiáng)社交關(guān)系鏈將業(yè)務(wù)拓展至線下。

　　往線下去，這是BAT眼下的共同訴求，因?yàn)楸M管目前電商發(fā)展得如火如荼，但總體上看八成以上的消費(fèi)仍是在線下完成。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高新民分享的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)前15名零售體中，有12家是傳統(tǒng)零售商，亞馬遜等純電商平臺(tái)并非占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明線下零售體系仍有巨大的潛力。京東在上周投資線下商超永輝，也是在探索線上線下融合。

　　像BAT中商業(yè)基因最強(qiáng)的阿里巴巴，最近也傳遞出明確的線下拓展信號(hào)。記者向阿里方面了解到，阿里與螞蟻金服斥資60億共建生活服務(wù)平臺(tái)口碑、淘點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為口碑外賣、通過(guò)喵街App整合線下各城市的購(gòu)物中心，支付寶對(duì)接便利店和商超等，都是集中在線下跑馬圈地。而阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇入主銀泰商業(yè)，將讓后者的線上線下融合試驗(yàn)田這一角色發(fā)揮更充分。

　　未來(lái)，傳統(tǒng)零售與數(shù)字經(jīng)濟(jì)結(jié)合后碰撞出的最大火花之一就是大數(shù)據(jù)。萬(wàn)達(dá)掌門人王健林昨天透露，萬(wàn)達(dá)在成都建設(shè)的大數(shù)據(jù)中心將在今年10月投入運(yùn)營(yíng)，做的就是收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)、進(jìn)行用戶畫像的事。張勇則表示，合作可以將線上線下的數(shù)據(jù)打通，獲取消費(fèi)者購(gòu)物偏好數(shù)據(jù)，為生廠商提供決策價(jià)值，從消費(fèi)端影響生產(chǎn)端，構(gòu)建一個(gè)商業(yè)新模式。