近年，逐步擺脫邊緣化的非洲市場正愈發(fā)受到青睞。作為非洲“老朋友”的中國，如何在新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)非合作，成為擺在諸多中國企業(yè)面前的一道“新題”。

　　由于固話通信基礎(chǔ)薄弱，近年來，非洲已成為各國新興移動(dòng)通信技術(shù)和服務(wù)主要爭奪的市場之一。

　　在此背景下，中國通信企業(yè)借勢(shì)發(fā)力，打破以往被歐美等國家壟斷的局面，積極拓展對(duì)非市場并占據(jù)“主流”。這一改變的背后，則是中國企業(yè)不斷的努力。

　　“因地制宜”拓市場

　　9月17日，中國華為技術(shù)有限公司面向非洲市場推出公司自主研發(fā)的最新一代網(wǎng)絡(luò)解決方案“敏捷網(wǎng)絡(luò)”。

　　據(jù)了解，華為推出的“敏捷網(wǎng)絡(luò)”包括新一代敏捷網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)和敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，不僅能使非洲網(wǎng)絡(luò)用戶的工作效率和承載能力大大提高，還充分適應(yīng)云時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)需求。

　　對(duì)于正在進(jìn)行智能手機(jī)、計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)三方面“革命”的非洲而言，“敏捷網(wǎng)絡(luò)”無疑大大迎合了市場需求。華為東南非企業(yè)業(yè)務(wù)總裁劉仲恒說，此次華為將目前全球業(yè)界最領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案及時(shí)推廣至非洲市場，正是希望能夠在非洲地區(qū)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、消除數(shù)字鴻溝。

　　這套網(wǎng)絡(luò)中，新一代交換機(jī)則擁有自主研發(fā)的全球領(lǐng)先芯片。“這可以理解為過去的傳統(tǒng)手機(jī)到現(xiàn)在智能化手機(jī)的進(jìn)化，當(dāng)出現(xiàn)新產(chǎn)品的時(shí)候，不需要再買一臺(tái)交換機(jī)硬件，而是升級(jí)一下軟件就可以了?！比A為交換機(jī)與企業(yè)通信產(chǎn)品線總裁劉少偉介紹說。

　　這對(duì)于智能手機(jī)持有率和更換率都很低的非洲市場而言，是個(gè)不小的誘惑。

　　智能手機(jī)在非洲的持有率并不高，2012年，非洲的移動(dòng)通信用戶占非洲總?cè)丝诘钠骄壤秊?%，而這一比例在歐洲平均為71%。但其發(fā)展的速度和潛力都十分驚人。有國際研究機(jī)構(gòu)根據(jù)非洲智能手機(jī)銷量的增速測(cè)算出，2014年智能手機(jī)將占領(lǐng)非洲15%的手機(jī)市場份額，2015年為23%，2017年將達(dá)到40%。

　　市場調(diào)研機(jī)構(gòu)英富曼(Informa)之前發(fā)布報(bào)告稱，非洲再次成為全球增長最快的手機(jī)市場。預(yù)計(jì)到2015年，非洲手機(jī)用戶人數(shù)將達(dá)到10億。

　　由于非洲大多數(shù)國家在獨(dú)立前屬歐洲國家殖民地，特別是法國、英國以及荷蘭，所以，非洲的發(fā)展一直有這些國家的影子。

　　中國社科院亞太與全球戰(zhàn)略研究院助理研究員李天國對(duì)國際商報(bào)記者指出，“過去，非洲通信市場一直被英國、法國等西方發(fā)達(dá)國家企業(yè)所壟斷，而非洲本身也缺乏自主研發(fā)的能力”。

　　李天國說：“近些年，中國的企業(yè)進(jìn)入非洲后，迅速占據(jù)非洲大量市場，與愛立信、諾基亞、西門子、沃達(dá)豐等公司展開競爭。如在南非，中國的設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)占該行業(yè)的50%份額，在其他一些非洲國家甚至更多，達(dá)到70%。”

　　華為西非代表處相關(guān)負(fù)責(zé)人李晨宇在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)說：“盡管因測(cè)算方式不同目前華為在西非地區(qū)的市場占有率沒有精確的數(shù)字，但可以肯定的是，市場份額是居首位的?！?/p>

　　這種情況絕非偶然。據(jù)了解，過去10年里華為在全球范圍內(nèi)共投入240億美元用于新技術(shù)研發(fā)。此外，業(yè)內(nèi)人士分析指出，華為對(duì)客戶需求的關(guān)注也是其發(fā)展迅速的原因。針對(duì)非洲一直都存在電力、傳輸資源不充裕的狀況，華為提出了一系列省電、省傳輸?shù)漠a(chǎn)品和解決方案，因此大大提高了中標(biāo)的幾率。

　　事實(shí)上，華為只是中國企業(yè)掘金非洲通信市場的一個(gè)縮影。

　　李天國說，中國企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，中國的產(chǎn)品和服務(wù)物美價(jià)廉，通過壓低原有高昂價(jià)格打破了西方企業(yè)的長期壟斷，讓非洲老百姓以相對(duì)較低的費(fèi)用享受到優(yōu)質(zhì)的電信服務(wù)。另一方面，中國企業(yè)到非洲投資，不僅帶去資本和設(shè)備，也帶去了技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從中受到技術(shù)培訓(xùn)，推動(dòng)了相關(guān)技術(shù)的傳播與交流。“目前像加納等國家的電話費(fèi)用已經(jīng)下降到十年前的十分之一，這些都與中國企業(yè)的投資活動(dòng)分不開?！崩钐靽f。

　　以“合”為進(jìn)破難題

　　但是，中國企業(yè)仍面臨很多難題。其中之一就是盡管近幾年非洲通信市場發(fā)展較快，但目前仍然處于比較滯后的境地。

　　李天國指出，由于非洲的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，要想在非洲展開業(yè)務(wù)，需要在通信設(shè)備上投入大量資金，而這些投向基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的資金回報(bào)率比較低。另外，非洲國家在制度建設(shè)、專業(yè)人才隊(duì)伍、經(jīng)營交易理念等方面均仍處在滯后階段，這些都是中國企業(yè)面臨的難題。

　　此外，李天國還指出，由于全球各大通信設(shè)備制造商和電信運(yùn)營企業(yè)紛紛爭先搶占非洲市場，因此中國企業(yè)面臨的市場競爭比較激烈，中國企業(yè)經(jīng)營管理能力以及市場營銷能力等都面臨較大考驗(yàn)。

　　中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院非洲所助理研究員楊之桄在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)建議，非洲國家的移動(dòng)通信市場各有特色，不能一概而論。相對(duì)于一些發(fā)展落后或者不平衡區(qū)域，飽和或規(guī)模較小的市場則是促使中國企業(yè)采取合作等其他策略的因素之一。

　　楊之桄說，以在通信市場競爭激烈且發(fā)展最好的南非為例，其電信發(fā)展水平已排名世界第20位，但此前很長一段時(shí)期，南非國家電信公司（Telcom）一直占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　“近幾年，在南非移動(dòng)通信業(yè)務(wù)上異軍突起的沃達(dá)公司（Vodacom），其市場占有率則超過54%。此外，在非洲最大的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)提供商南非跨國電信集團(tuán)（MTN）、擁有較快無線網(wǎng)絡(luò)速度的無線電信公司賽奧（Cell-C）以及新近進(jìn)入市場的維珍移動(dòng)（VirginMobile）的激烈競爭下，南非的電信市場接近飽和?！睏钪娼榻B道。

　　在這種情況下，中國企業(yè)通過合作涉足南非的電信業(yè)務(wù)無疑是良策。

　　楊之桄說，其中的代表是華為和中興。華為與沃達(dá)和南非跨國電信集團(tuán)有較成熟的合作；而中興近年來與賽奧合作，在建設(shè)南非高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)揮了重要作用。