國內(nèi)飲料市場遭遇“黑天鵝” 新品存活率僅為5%

　　經(jīng)歷了三十年的高速增長期，中國的飲料行業(yè)開始進(jìn)入緩慢增長期。中國食品工業(yè)協(xié)會今年2月發(fā)布的《2015年度中國飲料行業(yè)整體運(yùn)行報告》顯示，2015年我國飲料行業(yè)全年累計(jì)總產(chǎn)量17661.0萬噸，同比增長僅為6.23%；規(guī)模以上飲料制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)收入6157.33億元，同比僅增長6.21%。

　　盡管仍然保持正增長，飲料行業(yè)的增速卻大不如前。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2015年全國軟飲料銷售量同比增長僅4%。2014年這一數(shù)據(jù)增長率為13%。而在2001年至2011年的十年間，全國軟飲料銷售量的年平均增長率曾超過20%。而近兩年，可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等大型企業(yè)都遭遇了不同程度的業(yè)績下滑。

　　今年的極端天氣確實(shí)給飲料行業(yè)的增長蒙上了陰影。“今年飲料行業(yè)比較平淡，所有的激情都被雨水澆滅?！憋嬃闲袠I(yè)從業(yè)者一語道破了癥結(jié)所在。在經(jīng)歷了去年的行業(yè)小年后，飲料企業(yè)本來期望在今年能迎來大年，不過卻被壞天氣打亂了計(jì)劃，天氣因素成了最大的黑天鵝。

　　盡管北方的高溫天氣使得以啤酒飲料等為主的高溫消費(fèi)熱潮提前，但南方連續(xù)多日的雨水天氣卻對飲料行業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面的影響。以清淡型飲料的龍頭品牌脈動為例，去年銷售額高達(dá)60億元，而今年上半年脈動的銷售比去年衰退了4%，朱丹蓬指出，在脈動的主要銷售區(qū)域集中在華南、華東、華中，而華南，華中都下雨，導(dǎo)致了銷售下滑。

　　“上半年都不理想，下半年布局的熱情都給洪水給澆滅了?！敝斓づ钪赋觯M管飲料大戰(zhàn)得等到八月初才白熱化，但市場清淡的現(xiàn)狀使得很多企業(yè)都在猶豫要不要把精力集中在2017年。

　　在飲料廠商們苦盼的黃金季節(jié)里，“激情卻都被南方的暴雨澆滅了”。壞消息不僅來自天氣，今年的飲料市場缺少爆款來講故事。來自華潤萬家的數(shù)據(jù)顯示，目前在售的飲品有455個單品，今年夏天新上市的有近70個，占總單品的15%。在一年一度的推新大戰(zhàn)中，各大品牌摩拳擦掌，卻遭遇爆款難求的尷尬。

　　中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬指出，沒有太大亮點(diǎn)，創(chuàng)新性不足，再加之天氣這只黑天鵝，今年對飲料行業(yè)而言又是一個小年，不少飲料廠商開始將精力及期望轉(zhuǎn)投2017年。

　　放棄價格戰(zhàn)

　　“有更多的費(fèi)用和粉絲互動”

　　在行業(yè)整體增速放緩、健康飲食和優(yōu)質(zhì)消費(fèi)觀念流行的時代，飲料行業(yè)的主流價格區(qū)間也在悄然上移。業(yè)內(nèi)人士指出，中國飲料在三元主流價格區(qū)間徘徊了十年后，進(jìn)入了五元的主流價格區(qū)間。

　　北京晨報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今年各大企業(yè)推出來的新品大多集中在5元至6元價格區(qū)間，促銷方式也由以往簡單直接的買一瓶贈一瓶活動變成跟消費(fèi)者能夠深度捆綁的活動。

　　“今年很少能見到‘再來一瓶’的活動了”，消費(fèi)者王女士告訴北京晨報記者，飲料企業(yè)過去推出的開蓋有驚喜活動越來越少見了。事實(shí)上，在業(yè)績下滑以及消費(fèi)升級的背景下，飲料企業(yè)早已放棄“價格戰(zhàn)”策略，正是這種策略的變化導(dǎo)致企業(yè)推出的新品價格大部分集中在五元價格區(qū)間。

　　朱丹蓬表示，飲料主流價格區(qū)間從三元漲到五元，使得企業(yè)有更多的費(fèi)用去涵蓋渠道和粉絲，“有更多的費(fèi)用去和粉絲進(jìn)行互動?！?

　　除了定價的上移，新品無一例外都在大打健康牌。18元一瓶的天元量子礦泉水，號稱長期飲用可以降低糖尿病患者的血糖水平。王老吉在第十屆夏季達(dá)沃斯上推出的無糖和低糖兩款涼茶新品，瞄準(zhǔn)的是時尚、年輕的消費(fèi)群體。

　　新品存活率僅為5%

　　“沒有哪個市場像中國消費(fèi)者一樣善變”

　　“沒有哪個市場的消費(fèi)者像中國消費(fèi)者一樣善變”，一位飲料行業(yè)的高管曾對北京晨報記者“抱怨”中國消費(fèi)者的喜新厭舊，即使面臨產(chǎn)能過剩的局面，企業(yè)也得無奈地加入到推新的戰(zhàn)役中來。

　　一方面過剩，一方面又不得不年年推新，推新就像賭局，賭中了整個產(chǎn)品乃至品牌都能借此翻身，沒賭中就期待下一年能有機(jī)會翻盤。在賭徒心理的影響下，飲料市場的新品大多曇花一現(xiàn)，新品存活率僅為5%。

　　“新品的存活率低主要有幾個方面。中國處在信息化和工業(yè)化高速發(fā)展的交織期，新生代消費(fèi)群的崛起，造成很多產(chǎn)品創(chuàng)新方面匹配不了，整個飲料產(chǎn)品研發(fā)能力非常欠缺。”朱丹蓬告訴北京晨報記者。

　　與中國市場相反的是，國外飲料市場特別是歐美飲料市場對新品并不狂熱，品類也非常少，往往一個單品能保持十年甚至是二十年的黃金期。

　　“國外飲料行業(yè)處于穩(wěn)定期，中國處于浮躁期和爆發(fā)期?！敝斓づ钪赋觯瑖庀M(fèi)者從世界觀、口味、品牌認(rèn)知都非常穩(wěn)定，企業(yè)更多從消費(fèi)的需求和功能性出發(fā)，精準(zhǔn)地研發(fā)消費(fèi)者喜歡的東西。而不像中國同行一樣在推出偽創(chuàng)新和創(chuàng)新的道路上疲于奔命。

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