導(dǎo)讀：據(jù)北京大學(xué)人文經(jīng)濟(jì)研究中心、華夏商學(xué)院的數(shù)據(jù)顯示，2013年底中國(guó)有皮革專業(yè)市場(chǎng)1500余家，主要分布于華北、東北、華東及中南部，尤以江浙、廣東、華北和東北最為密集。但從2013年開(kāi)始，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，需求不振的影響，國(guó)內(nèi)的皮草業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求的狀況，整個(gè)皮草行業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困局。

　　銷量走低，皮革市場(chǎng)遇寒流

　　這里是浙江海寧皮革城。海寧及周邊地區(qū)集聚了4000多家皮革生產(chǎn)企業(yè)，是全球最大的皮革基地之一。進(jìn)入冬季，本該到了皮草熱銷的時(shí)節(jié)，但整個(gè)大廳從早晨8：30營(yíng)業(yè)開(kāi)始，只有為數(shù)不多的幾個(gè)消費(fèi)者光顧，很多店鋪門前空空如也，無(wú)人問(wèn)津。

本該皮草熱銷的季節(jié)，海寧皮革城很多店鋪門前空空如也，無(wú)人問(wèn)津。

　　商戶：我覺(jué)得要下降好多。下降40%。

　　在市場(chǎng)二樓的這家皮衣店，一件皮衣的價(jià)格直接標(biāo)出了580元。其它幾件男款皮衣也都降到了千元以下。雖然有幾個(gè)消費(fèi)者在詢價(jià)試穿。但銷售人員告訴記者，這種人氣比起以往大不如前。皮草市場(chǎng)的低迷氣氛一直從2013年延續(xù)至今。眼看著冬季已經(jīng)快過(guò)半了，但是銷售額始終上不來(lái)。

皮衣的價(jià)格直接標(biāo)出了580元，銷售人員說(shuō)店鋪的人氣大不如前。

　　商戶：以前像這種旺季的話，一天都要零賣的話都要幾十件了，五六十件，現(xiàn)在一半多一點(diǎn)吧。

　　張水清在海寧經(jīng)營(yíng)著一家服飾公司，進(jìn)入12月，海寧的氣溫陡轉(zhuǎn)直下，而讓張水清真正感到寒意的是皮毛廠生意的清淡。辦公室門外打包好的是要銷往俄羅斯的皮衣，但他忽然接到了貨款要延遲的消息。

　　辦公室外面是打包好的要銷往俄羅斯的皮衣，但張水清突然接到了貨款延遲的消息。

　　浙江海寧卡蒙多服飾有限公司總經(jīng)理張水清：時(shí)間上面起碼要在兩三個(gè)月(之后)。他們屬于季節(jié)交替的時(shí)候，有一部分貨作為它們來(lái)說(shuō)，可能也有它們一個(gè)壓力，他們下線可能也要跟他們延緩一部分。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，張水清還是一個(gè)皮革加工廠的打工仔，1995年張水清從朋友那里盤下一個(gè)店面，開(kāi)始從事出口俄羅斯的貿(mào)易。十幾年下來(lái)，張水清成了遠(yuǎn)近聞名的行家里手，在經(jīng)歷了國(guó)際貿(mào)易的慘淡和盧布貶值，張水清發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越少，但是皮革總體銷量大幅下滑，還是讓他的心里七上八下。

　　因?yàn)殇N量不好，為了壓縮開(kāi)支，張水清把工人從三十七、八個(gè)減到了現(xiàn)在只剩下八個(gè)。打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)的大門，張水清指著壓箱底的庫(kù)存告訴記者，倉(cāng)庫(kù)往年最少要儲(chǔ)備上千萬(wàn)的原料，為了資金回流，今年只能把原料量降到一半。

　　因?yàn)殇N量不好，為了壓縮開(kāi)支，張水清把工人從三十七、八個(gè)減到了現(xiàn)在只剩下八個(gè)。

　　2013年，浙江工商大學(xué)的教授鄭勇軍組織團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)一年時(shí)間對(duì)海寧皮革城這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查研究，最終的調(diào)查報(bào)告匯編成《解讀海寧中國(guó)皮革城模式》一書，調(diào)查結(jié)束后，鄭勇軍隱隱地預(yù)判，2013年底，皮革市場(chǎng)將迎來(lái)階段性的下滑。

　　浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心主任鄭勇軍：整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受影響以后，或者老百姓的收入水平受影響以后，它首先會(huì)受到削減的可能性比較大，另外的話就是，隨著電子商務(wù)等其它一些業(yè)態(tài)的發(fā)展，它可能也也會(huì)受到很大的沖擊。

　　皮革市場(chǎng)的疲軟不幸被鄭勇軍言中。記者在海寧皮城出具的一份報(bào)告中看到，2015年第三季度，海寧皮城營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別是16.3億，6.63億，比去年同期減少了14.2%和16.1%。而2015年的半年報(bào)則顯示，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同樣大幅下滑，分別比上年同期減少了14.11%和14.10%。

　　觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，多方拉動(dòng)皮革銷售。

　　海寧中國(guó)皮革城于1994年建成開(kāi)業(yè)，是中國(guó)最具影響力的中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。

　　朱偉祥，一直在海寧紡織、皮革的企業(yè)里當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人。他告訴我們，上世紀(jì)90年代末是海寧最輝煌的時(shí)期，那時(shí)簡(jiǎn)單的來(lái)料加工，貼牌生產(chǎn)都能賺錢。2003年前后，代工企業(yè)的生存空間越來(lái)越小，2005年，朱偉祥加入了雪豹這個(gè)老牌企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品內(nèi)銷。企業(yè)順風(fēng)順?biāo)磕戤a(chǎn)值過(guò)億，連續(xù)以20%的速度增長(zhǎng)。但這兩年卻被勢(shì)不可擋的電子商務(wù)沖擊得措手不及。

　　浙江雪豹服飾有限公司總經(jīng)理朱偉祥：其實(shí)我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，我剛剛摸到當(dāng)前的這塊石頭，下一塊石頭又變了，就是這種感覺(jué)。這種速度發(fā)展，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)有時(shí)候就是，跟不上節(jié)奏的感覺(jué)。

　　另外，皮草屬于地域性季節(jié)性都較強(qiáng)的商品，加上我國(guó)皮草原料相當(dāng)一部分依賴進(jìn)口，所以國(guó)際的皮草行情的變化，也直接影響著國(guó)內(nèi)的價(jià)格。僅以水貂皮為例，從2013年開(kāi)始，受丹麥、芬蘭、美國(guó)等進(jìn)口水貂皮價(jià)格走低影響，國(guó)產(chǎn)貂皮大衣價(jià)格也出現(xiàn)了下滑，幅度在15%—到20%左右。2014年盡管價(jià)格略有下降，但是幅度尚在可承受的范圍之內(nèi)。然而進(jìn)入2015年之后，皮草再受全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)低迷的影響，貂皮大衣的價(jià)格下降了30%—50%，即使是進(jìn)口貂皮大衣的價(jià)格也很難邁過(guò)2萬(wàn)元，相比2012年動(dòng)輒4、5萬(wàn)的價(jià)格，早已是不可同日而語(yǔ)。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)電商的沖擊，和國(guó)際進(jìn)口原料價(jià)格的持續(xù)走低，很多像朱偉祥這樣受兩面夾擊的企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型，他深刻感受到在電商大勢(shì)中，傳統(tǒng)企業(yè)除了“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，已別無(wú)選擇。

面對(duì)國(guó)內(nèi)電商的沖擊和國(guó)際進(jìn)口原料價(jià)格的持續(xù)走低，企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

　　朱偉祥：經(jīng)過(guò)這兩年電子商務(wù)的發(fā)展以后，我們變成了我們直接去面對(duì)消費(fèi)者，我們工廠直接面對(duì)消費(fèi)者，那么這樣的服務(wù)，包括格局都發(fā)生了一個(gè)重大的變革。

　　既然要觸網(wǎng)、觸電，朱偉祥干脆來(lái)了個(gè)徹底數(shù)據(jù)化。在生產(chǎn)車間里，有這樣一塊大屏幕，每個(gè)工人的工卡刷磁后，原料的來(lái)源、訂單的生產(chǎn)狀況，包括工序的流轉(zhuǎn)過(guò)程都能追溯，在屏幕上一目了然。而像朱偉祥這樣的高層管理人員在系統(tǒng)內(nèi)則可以看到服裝的設(shè)計(jì)圖紙、用料和庫(kù)存等更多數(shù)據(jù)。在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里一件皮衣會(huì)涉及十幾個(gè)項(xiàng)目，近百條信息。這能讓企業(yè)的管理者能在第一時(shí)間有效地調(diào)度生產(chǎn)。

數(shù)據(jù)庫(kù)的建立讓企業(yè)的管理者能在第一時(shí)間有效地調(diào)度生產(chǎn)。

　　朱偉祥：比如這件衣服的話，6301，我們可以看一下，一個(gè)扣子還是零點(diǎn)幾個(gè)，都是按照標(biāo)準(zhǔn)化分配，完全知道我的用量是多少，我現(xiàn)在缺不缺貨。

　　不僅是生產(chǎn)流程，現(xiàn)在企業(yè)的銷售也可以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。12月3號(hào)，正好是海寧皮革節(jié)購(gòu)物的第一天。朱偉祥就通過(guò)辦公室的這塊大屏幕實(shí)時(shí)監(jiān)控著全國(guó)各地的銷售狀況。雪豹服飾也參與了線上發(fā)紅包的活動(dòng)。他不時(shí)地注視著大屏幕，分布在全國(guó)各地的20家門店里一旦哪家有了成交量，都能在屏幕顯示出來(lái)。

不僅是生產(chǎn)流程，現(xiàn)在企業(yè)的銷售也可以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　朱偉祥：所有的門店的一個(gè)實(shí)時(shí)的銷售狀況，隨時(shí)刷新。

　　在關(guān)注了各地的銷售情況后，朱偉祥來(lái)到了皮革城里的旗艦店。這一天旗艦店里一共賣出了150多件皮裝，比平時(shí)的銷售提升了30%。今年的皮革節(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售同步進(jìn)行的。網(wǎng)上紅包，促銷打折、線下返券等促銷給整個(gè)皮革商城也聚集了不少人氣，網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)線下的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。在皮革大廈的電子商務(wù)后臺(tái)，一群年輕人正在為這天至少11萬(wàn)人次的客流量操作忙碌著。皮革商城的4000多戶商家，有越來(lái)越多的商戶像雪豹這樣，進(jìn)入了信息電子化時(shí)代。

網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體相結(jié)合的銷售方式，給皮革城聚集了不少人氣。

　　海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法：這個(gè)比例開(kāi)始很小，現(xiàn)在逐步在壯大，現(xiàn)在估計(jì)有1/3的企業(yè)進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得不要怕，每個(gè)人的思想轉(zhuǎn)變是個(gè)過(guò)程，你硬拉進(jìn)來(lái)是沒(méi)有效果的，一定要讓它們(企業(yè))看到效果，看到效益。

　　而海寧皮革城中像雪豹這樣的大企業(yè)占比并不多，更多的中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起直接建立自己的APP，轉(zhuǎn)型電商的高額成本。他們更多的立足于線上中小網(wǎng)商做它們的采購(gòu)中心。

　　這里是海寧一直原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)室，就像這個(gè)企業(yè)的名字一樣，從它創(chuàng)辦初期，一直堅(jiān)持著原創(chuàng)設(shè)計(jì)。每次要出產(chǎn)樣衣時(shí)，經(jīng)過(guò)主稿的審核、原料輔料的結(jié)合、細(xì)節(jié)色彩的搭配后，最終所剩下的寥寥無(wú)幾。如何才能知道一款產(chǎn)品是否真受到消費(fèi)者的歡迎，總經(jīng)理王龍芳和她的團(tuán)隊(duì)有新方法——網(wǎng)絡(luò)試銷。

　　在設(shè)計(jì)室，設(shè)計(jì)師們正在為草圖上這件皮衣到底做斜襟還是對(duì)襟爭(zhēng)論不休，最后他們決定把衣服先放在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上試銷，發(fā)現(xiàn)斜襟的這一款一周就銷售了12件，比對(duì)襟更受歡迎，最終皮衣的定版定為斜襟，開(kāi)始大批量生產(chǎn)銷售。

設(shè)計(jì)師對(duì)新產(chǎn)品款式爭(zhēng)論不休，最終決定先把衣服放到網(wǎng)絡(luò)上試銷。

　　浙江海寧一直原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾總經(jīng)理王龍芳：我們會(huì)做一些產(chǎn)品做試銷，一試銷我們就決定了，這個(gè)方向是正確的。

　　用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的試銷來(lái)鑒定終端市場(chǎng)的反應(yīng)，還讓他們品牌的目標(biāo)粉絲用戶迅速?gòu)娜f(wàn)人提升到五萬(wàn)人，銷售量穩(wěn)重有增。而每月經(jīng)過(guò)層層篩選和試賣把關(guān)的設(shè)計(jì)樣款最終會(huì)提現(xiàn)在這張成衣進(jìn)度板上。

　　用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的試銷來(lái)鑒定終端市場(chǎng)的反應(yīng)，每月經(jīng)過(guò)層層篩選和試賣把關(guān)的設(shè)計(jì)樣款最終會(huì)提現(xiàn)在這張成衣進(jìn)度板上。

　　王龍芳：經(jīng)過(guò)篩選下，他們有可能會(huì)自己研發(fā)到三個(gè)，四個(gè)(樣板)給我們，給我們來(lái)商品部，一步一步地來(lái)挑選，最終可能會(huì)確認(rèn)一到兩個(gè)，甚至有的時(shí)候很殘忍，一個(gè)都選不中。

　　就在王龍芳為設(shè)計(jì)精打細(xì)磨的時(shí)候，在她的隔壁又搬來(lái)一個(gè)新鄰居。曾拿過(guò)中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)“金頂獎(jiǎng)”的武學(xué)凱推掉了北京和上海的工作，只身來(lái)到海寧創(chuàng)建工作室。

　　海寧伯仲時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)意總監(jiān)武學(xué)凱：其實(shí)當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一定的過(guò)剩，或者出現(xiàn)一定的波動(dòng)的時(shí)候，我想設(shè)計(jì)的力量才能在這樣一個(gè)商業(yè)時(shí)代、產(chǎn)業(yè)時(shí)代，起到一個(gè)更大的推動(dòng)作用。

　　如果說(shuō)武學(xué)凱是新來(lái)乍到的話，那么孫海濤就應(yīng)該是海寧土生土長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師了。他告訴記者，皮革城里大概80%的企業(yè)都買過(guò)他的設(shè)計(jì)圖。因?yàn)橘u圖紙，孫海濤賺到了第一桶金，從2000年到2008年，孫海濤僅賣設(shè)計(jì)圖紙每年就有二三十萬(wàn)元的收入。2011年后，孫海濤開(kāi)始從單純的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)轉(zhuǎn)到樣衣設(shè)計(jì)，思路的轉(zhuǎn)變，讓原來(lái)幾百元一張的設(shè)計(jì)圖變成了價(jià)值上萬(wàn)元的樣衣。

　　海濤時(shí)尚創(chuàng)意首席設(shè)計(jì)師孫海濤：我覺(jué)得是我們?cè)O(shè)計(jì)的一個(gè)春天的到來(lái)，真的是個(gè)春天。為什么呢？因?yàn)橹挥袆?chuàng)造它才是最有魅力潛力的，它才能改變世界。

　　孫海濤在設(shè)想，他要打造一個(gè)線上定制的設(shè)計(jì)師集成店，消費(fèi)者可以挑選中意的設(shè)計(jì)師獨(dú)家定制，企業(yè)也可以挑選設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)家訂購(gòu)，“設(shè)計(jì)”會(huì)讓服裝打破傳統(tǒng)的邊界。

　　海寧年產(chǎn)皮衣約3000萬(wàn)件，如果每年有1/5的皮衣走時(shí)尚設(shè)計(jì)路線，每件能多賣200元，一年就可增收12億元。這是海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法心里的一道算術(shù)題。

　　任有法：我們現(xiàn)在每年要花幾百萬(wàn)，五六百萬(wàn)來(lái)引進(jìn)設(shè)計(jì)師，我們要把設(shè)計(jì)師送國(guó)外去培訓(xùn)，要把國(guó)外好的設(shè)計(jì)師，(請(qǐng))來(lái)到中國(guó)來(lái)培訓(xùn)我們的設(shè)計(jì)師，我覺(jué)得這塊我們要牢牢地抓住。

　　2008年，在金融危機(jī)肆虐的困難時(shí)期，海寧皮革城拿出6億元資金，興建了20萬(wàn)平方米的風(fēng)尚中心。2015年，整個(gè)服裝行業(yè)再次遭遇寒流，這個(gè)名聲顯赫的皮革城又該怎樣面對(duì)呢？

　　海寧中國(guó)皮革城股份有限公司總經(jīng)理錢娟萍：以設(shè)計(jì)家為主題，主要想引進(jìn)設(shè)計(jì)師在我們(這)創(chuàng)業(yè)，在我們這里發(fā)展，幫我們整個(gè)時(shí)尚提升到一定的高度，然后我們?cè)谶@個(gè)小鎮(zhèn)當(dāng)中，還賦予其它一些功能，包括時(shí)尚教育、培訓(xùn)、時(shí)尚皮革文化等等。

　　錢娟萍告訴記者，這個(gè)投資35億的時(shí)尚小鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目的的總部商務(wù)區(qū)，核心區(qū)600畝土地，預(yù)計(jì)3-5年開(kāi)發(fā)完，部分轉(zhuǎn)型升級(jí)基金有浙江省政府投入。以前是圈地，現(xiàn)在是要圈到設(shè)計(jì)人才。

　　這個(gè)投資35億的時(shí)尚小鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為目的的總部商務(wù)區(qū)，以前是圈地，現(xiàn)在是要圈到設(shè)計(jì)人才。

　　錢娟萍：我們接下去，(這個(gè))一期就做60萬(wàn)平米，相當(dāng)于我們?cè)瓉?lái)，近10時(shí)間發(fā)展的一半。

　　2015年7月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》，將海寧皮革城列入第二批市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)范圍。這將意味著，符合條件的經(jīng)營(yíng)者在采購(gòu)地辦理出口通關(guān)手續(xù)的貿(mào)易方式變得更為便捷。商務(wù)、工商、質(zhì)檢、外匯、公安等部門為其進(jìn)行市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易提供諸多便利化措施。

　　半小時(shí)觀察

　　海寧皮革：只有創(chuàng)新才能走出危機(jī)

　　海寧皮革城20多年的發(fā)展可謂是幾經(jīng)波折，從靠貼牌、靠廉價(jià)創(chuàng)造的飛速發(fā)展到打造自有品牌的嘗試，從馬路市場(chǎng)的散亂經(jīng)營(yíng)到皮革城的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，審視海寧皮革城的發(fā)展，不難看出皮革城今天遭遇的困難在過(guò)去也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，而每一次的發(fā)展高峰恰恰是從危機(jī)開(kāi)始的。在這輪危機(jī)中，我們同樣也嗅到了一絲春天的氣息，在壓力下，海寧開(kāi)始從電商、從設(shè)計(jì)、從創(chuàng)新中尋找新的動(dòng)力。我們希望在這個(gè)冬天之后，海寧的皮革產(chǎn)業(yè)能夠迎來(lái)新的春天。