O2O洗車平臺(tái)e洗車近日曝出“瀕臨倒閉”的消息，引爆了創(chuàng)投對(duì)O 2O戰(zhàn)場(chǎng)的關(guān)注。業(yè)界分析，至少有九成以上的汽車上門服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)關(guān)閉或者瀕臨關(guān)閉。

　　中國(guó)汽車保有量持續(xù)上升，泛汽車交通物流已經(jīng)成為萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。“無(wú)論是汽車保險(xiǎn)、美容、配件銷售、O 2 O，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都足以成長(zhǎng)出至少兩家上市公司，整個(gè)汽車后市場(chǎng)未來(lái)可以容納超過(guò)十家上市公司。”有車以后創(chuàng)始人徐晨華表示，然而由于資本對(duì)于汽車后市場(chǎng)的不了解，之前曾一度認(rèn)為砸錢就能夠砸出一個(gè)大市場(chǎng)來(lái)，其實(shí)很不理性。

　　如果說(shuō)20 0 6年至尊租車、一嗨租車的成立，帶動(dòng)中國(guó)泛汽車交通O2O的起步。此后8年間，從神州租車、e代駕、滴滴出行系列、神州租車以及U ber的落地，推動(dòng)泛汽車交通O 2 O從探索期走向成熟。易觀智庫(kù)分析，通過(guò)補(bǔ)貼獲得用戶，通過(guò)燒錢搭建平臺(tái)，曾經(jīng)是泛汽車交通物流領(lǐng)域里可以通行的商業(yè)邏輯，然而伴隨著今年7月資本寒冬的到來(lái)，泛汽車交通物流行業(yè)的O 2 O項(xiàng)目不時(shí)傳來(lái)關(guān)閉的消息，燒錢建平臺(tái)是不是唯一的商業(yè)模式？即便資本雄厚，燒到什么時(shí)候可以停？如果不燒錢，這個(gè)行業(yè)還可以怎樣賺錢？

　　小基金錢袋已緊

　　大公司壓價(jià)掃貨

　　資本寒冬對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，也已經(jīng)成為無(wú)需回避的問(wèn)題。一些小規(guī)模的私募基金全面收縮，甚至內(nèi)部已經(jīng)悄悄下達(dá)了只看不投的指令，但是包括ID G、紅杉資本在內(nèi)的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)，卻頻頻出擊，盡管也隨行就市地壓低了估值，但卻是在逆勢(shì)挑貨掃貨。

　　“資本寒冬”的到來(lái)，令無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都看到了A B兩面。不好的一面離得更近，一些滿懷希望的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在近兩個(gè)月里傳出關(guān)閉或暫停的消息。另外一面卻是，從成立之初便一直嘗試著“自造”小棉襖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻在這個(gè)時(shí)候脫穎而出，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)金流，一點(diǎn)點(diǎn)的盈利能力，在這樣的寒冬，即使沒有資本加持，也依然活得下去。

　　“其實(shí)每個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)一個(gè)高峰之后都必然面臨低谷，競(jìng)爭(zhēng)力不足的公司在這個(gè)階段被淘汰，這是行業(yè)進(jìn)化的自然規(guī)律?！?號(hào)貨的創(chuàng)始人劉聞波認(rèn)為，之前汽車交通物流領(lǐng)域的O2O項(xiàng)目，都在想著怎么大干快上，怎么能用一年的時(shí)間干五年的事情，天冷了，人也清醒了，原來(lái)一年的時(shí)間還是只能干一年的事情，企業(yè)的邏輯從來(lái)都沒有改變過(guò)。他甚至有點(diǎn)感謝這個(gè)寒冬，認(rèn)為是難得的機(jī)會(huì)，“一個(gè)偉大的企業(yè)往往就是在艱苦的時(shí)候誕生的?！睂?duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，也并不是全無(wú)生機(jī)，盡管小的私募基金全面收縮甚至只看不投，但是大的V C卻在趁機(jī)用更低的價(jià)格收入更優(yōu)秀的項(xiàng)目，“O 2O上門服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)該有九成以上是虧損的，這一輪會(huì)死掉很多?！?

　　“即便有錢，也不是燒得越多市場(chǎng)就越好，諾輝投資合伙人、華友天使會(huì)創(chuàng)始人郭召林說(shuō)，沒有合理的盈利模式，攤子鋪大了管理運(yùn)維能力跟不上，燒得越多死得越快?！狈N子期項(xiàng)目在他看來(lái)，根本不存在燒錢的概念，因?yàn)榉N子期的核心任務(wù)是跑通盈利模式和商業(yè)閉環(huán)，一兩千人局限在一個(gè)小圈子的時(shí)候是一種形態(tài)，擴(kuò)張到一兩萬(wàn)人的時(shí)候，需求和之前會(huì)有所偏差，甚至連支付模式都會(huì)有所不同?！叭绻许?xiàng)目種子期要融500萬(wàn)元，給我說(shuō)50萬(wàn)做后臺(tái)，50萬(wàn)招人，其他的用來(lái)砸市場(chǎng)，這根本就不靠譜?！?

　　泛汽車交通物流

　　產(chǎn)業(yè)白丁慎入場(chǎng)

　　燒錢為榮的階段，不懂得燒錢，不談一點(diǎn)平臺(tái)概念，不說(shuō)一點(diǎn)入口和流量，就好像自帶“非互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目”的叉叉。寒冬到來(lái)，資本溫度降低，市場(chǎng)終于有段時(shí)間可以清醒地問(wèn)自己，互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)邏輯究竟是怎樣的？就像一度活躍在小區(qū)車庫(kù)的一元洗車，車主們沖著補(bǔ)貼成為用戶，然而當(dāng)補(bǔ)貼停止，這些用戶會(huì)不會(huì)還沉淀在你的平臺(tái)上？未來(lái)他們又該如何變現(xiàn)？

　　資本進(jìn)入之后，反而對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打的滾動(dòng)發(fā)展的公司沖擊很大，盡管去年已經(jīng)拿到投資，“有車以后”在判斷市場(chǎng)方向的時(shí)候，最先確定下來(lái)的應(yīng)對(duì)策略就是，要避開這些砸錢的領(lǐng)域。

　　受訪嘉賓一致表示，目前汽車O 2O切入市場(chǎng)的層次非常淺，雖然看上去汽車后市場(chǎng)痛點(diǎn)非常多，但實(shí)際上由于頻次很低，這個(gè)痛點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么痛。“歐洲車1萬(wàn)公里、日本車韓國(guó)車5000公里保養(yǎng)一次，一般普通家用車每年跑1萬(wàn)-1.5萬(wàn)公里，一年保養(yǎng)的次數(shù)是1-3次，哪怕保養(yǎng)一次便宜40%，也就幾百塊錢?！毙斐咳A把這樣的痛點(diǎn)視為偽痛點(diǎn)。

　　如果說(shuō)去年是泛汽車交通物流創(chuàng)業(yè)爆發(fā)的元年，那么今年過(guò)后，很多已經(jīng)從先驅(qū)變成了先烈，但是市場(chǎng)依然閃耀著誘人的光彩，穿上了自制小棉襖的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，依然等待著資本的助力。

　　創(chuàng)客問(wèn)答

　　交通運(yùn)輸O2O目前依舊是燒錢建平臺(tái)的模式嗎？

　　錢一定要燒，關(guān)鍵看燒在什么階段

　　不僅僅是交通運(yùn)輸，包括衣食住行行業(yè)，都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)燒錢為榮的階段，不懂得為何建平臺(tái)一定要燒錢，曾經(jīng)被認(rèn)為是不具有互聯(lián)網(wǎng)的重要表現(xiàn)之一。然而當(dāng)資本收緊，鉚足了勁準(zhǔn)備燒錢的項(xiàng)目紛紛倒下，按照徐晨華了解到的信息，從7月開始，雖然資本“入冬”不久，至少有九成以上的汽車上門服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)關(guān)閉或者瀕臨關(guān)閉，從上月開始，他創(chuàng)建的“有車以后”項(xiàng)目已經(jīng)陸續(xù)收到2-3位此前的創(chuàng)業(yè)者。

　　平臺(tái)要不要燒錢？這是個(gè)問(wèn)題。讓人意外的是，最贊成燒錢的居然是投資人。郭召林至今仍不反對(duì)燒錢，但是要燒下去的時(shí)候有收益，盈利模式清晰，并且燒錢也并不是劑萬(wàn)能良藥。“以貨運(yùn)O 2O為例，貨主和司機(jī)之間的信息在互聯(lián)網(wǎng)+之前也基本是對(duì)等的，如果在這個(gè)領(lǐng)域燒錢，會(huì)讓原本就不充沛的運(yùn)力分得更散，更加不能解決司機(jī)工作量不足的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候燒錢還不如組建呼叫中心團(tuán)隊(duì)可以沉淀更多用戶?！?

　　空中租車創(chuàng)始人張群嵩認(rèn)為，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略考慮，快速成長(zhǎng)避免不了燒錢，但在商業(yè)模式尚未跑通甚至尚未形成盈利閉環(huán)之前，大規(guī)模燒錢未必是可行之舉，因?yàn)橥ㄟ^(guò)補(bǔ)貼建立起的商業(yè)模式，未必是將來(lái)真正可行的商業(yè)模式，即便是已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)同的滴滴模式，他也表示，“滴滴燒錢，更多時(shí)候是燒出了一個(gè)用戶習(xí)慣和啟蒙了一個(gè)市場(chǎng)，即便通過(guò)業(yè)務(wù)延伸創(chuàng)造了其他領(lǐng)域的收入，但是前期燒掉的錢，還在打車或者專車市場(chǎng)，有沒有算過(guò)要多少年才能變現(xiàn)回本？他更贊同將燒錢的時(shí)間點(diǎn)向后推遲，“等到商業(yè)模式經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，要想快速擴(kuò)張，還是要學(xué)會(huì)和資本結(jié)合，這個(gè)時(shí)候錢就會(huì)燒得更有價(jià)值?！?

　　徐晨華談及燒錢風(fēng)較為盛行的二手車市場(chǎng)，其中某項(xiàng)目在發(fā)布5分鐘之后，產(chǎn)品就掛掉了，并且持續(xù)很久都不能正常使用，顯然是產(chǎn)品本身還沒有承載上萬(wàn)人同時(shí)使用，“產(chǎn)品不成熟的情況燒錢就是搬起石頭砸自己的腳?！彼榻B，還有些汽車項(xiàng)目，盡管看上去已經(jīng)順利完成C輪融資，但是在商業(yè)模式上卻并未完成探索。“中國(guó)1.6億車主，也是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)于價(jià)格敏感度沒有那么高，比如汽車之家或者易車網(wǎng)這種，光廣告收入就有十幾個(gè)億，這是其他行業(yè)沒法比的。如果是一個(gè)好的公司，盈利是必須的，所以汽車類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，燒錢的公司反倒也不一定做得好?！奔幢阍诘蔚纬鲂袃?nèi)部，他也更欣賞滴滴試駕，認(rèn)為這有可能成為一款盈利產(chǎn)品，不燒錢的產(chǎn)品反倒更好。

　　定位同城貨運(yùn)的運(yùn)1號(hào)貨的創(chuàng)始人劉聞波盡管自己企業(yè)從創(chuàng)建第一天起就沒有用補(bǔ)貼換取過(guò)用戶，但卻也不反對(duì)燒錢。T O C的企業(yè)通過(guò)燒錢提升獲取用戶的速度，加快教育市場(chǎng)，可能原來(lái)需要三年做完的事情，通過(guò)燒錢一年就做完了，甚至3個(gè)月就做完了?！钡菍?duì)于當(dāng)前的資本寒冬帶來(lái)的外圍影響，他也深深感受得到，“一方面資本對(duì)于燒錢模式愈發(fā)謹(jǐn)慎，之前已經(jīng)在燒錢的，補(bǔ)貼也在逐漸減少，比如58到家，這是大勢(shì)所趨?！眲⒙劜ū硎?，無(wú)論是T O B還T O C的公司，最終的商業(yè)邏輯都是一樣的，必須為用戶提高價(jià)值而努力，在貨運(yùn)領(lǐng)域，這個(gè)價(jià)值更多體現(xiàn)在為貨主降低成本提高效率，為司機(jī)提高接單量和運(yùn)輸品質(zhì)上，而O 2O回歸到本質(zhì)，那就是補(bǔ)貼停了之后，你能否持續(xù)為用戶帶來(lái)價(jià)值。

　　什么時(shí)候可以停止燒錢？

　　投資人都未必知道

　　關(guān)于何時(shí)停止燒錢，似乎沒有人能夠給出一個(gè)定量的答案，唯一接近定量的是，“沒錢了就不燒了”。

　　原先互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，往往取決于資金實(shí)力或是商業(yè)模式戰(zhàn)略，而2015年6月之前，資金堪稱充裕，互聯(lián)網(wǎng)又是投資熱點(diǎn)，為了跑得快，燒錢去抓用戶的情況比較常見，但是今年下半年之后資金緊了，再考慮融資燒錢已經(jīng)很不現(xiàn)實(shí)，不少投資人已經(jīng)明確放話，對(duì)于燒平臺(tái)的項(xiàng)目絕對(duì)會(huì)慎之又慎?！扒捌跓X快的，后期補(bǔ)給不足的情況下，會(huì)被動(dòng)停止燒錢。”空中租車創(chuàng)始人張群嵩和徐晨華都認(rèn)為，滴滴和快的平臺(tái)之間合作增加，除了業(yè)務(wù)之外，也局部反映了資金面趨緊的情況下，投資人對(duì)于燒錢建平臺(tái)的擔(dān)憂，更愿意采用平臺(tái)間合作來(lái)夯實(shí)市場(chǎng)。

　　對(duì)于哪個(gè)節(jié)點(diǎn)可以主動(dòng)停止燒錢，所有受訪者均表示，這是基于市場(chǎng)戰(zhàn)略的決定。在張群嵩看來(lái)，燒錢本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)行為，旨在獲取市場(chǎng)打掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至于市場(chǎng)份額到多少才能達(dá)到項(xiàng)目的安全閾值，他則表示，要看企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。不過(guò)他也建議，沒錢可燒對(duì)于創(chuàng)業(yè)圈未必是壞事，之前精耕細(xì)作的項(xiàng)目，會(huì)更加抓住核心痛點(diǎn)，在商業(yè)模式和產(chǎn)品上下功夫。徐晨華坦言，去年12月也曾經(jīng)準(zhǔn)備上線一個(gè)A PP，是一個(gè)類似于春雨醫(yī)生的汽車版，是一個(gè)4S店師傅的平臺(tái)，但在微信圈做了大量測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目以為的痛點(diǎn)在用戶看來(lái)并沒有那么痛，在商業(yè)模式未能被認(rèn)同的情況下，停掉了這個(gè)產(chǎn)品。

　　1號(hào)貨的創(chuàng)始人劉聞波給出了他理解中的停止燒錢臨界點(diǎn)?！皩?duì)于同城貨運(yùn)有兩個(gè)臨界點(diǎn)到了，可以開始收費(fèi)。一個(gè)是市場(chǎng)成熟度達(dá)到10%，也就是說(shuō)100個(gè)商戶里，超過(guò)10個(gè)的訂單從線下轉(zhuǎn)到線上，目前中國(guó)同城貨運(yùn)每天有2000萬(wàn)單左右，成熟度約5%左右，另一個(gè)是區(qū)域市場(chǎng)的占有率超過(guò)50%，比如在線上有100個(gè)訂單，我們能占到50%就可以收費(fèi)。根據(jù)我們監(jiān)測(cè)，如今出行的成熟度在30%左右，滴滴出行實(shí)際上從10%之后已經(jīng)開始做收費(fèi)模型，目前對(duì)市場(chǎng)的控制度已經(jīng)超70%。”

　　不燒錢的盈利模式還有啥？

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主攻8 5 -90后

　　“抓住用戶的需求，不是止步于將線下的服務(wù)搬到線上去就實(shí)現(xiàn)了所謂的互聯(lián)網(wǎng)+?！笨罩凶廛噭?chuàng)始人張群嵩介紹，此前空中租車也考慮過(guò)共享模式，但最終還是選擇把閑置車輛資源匯聚到平臺(tái)，這樣可以有效掌控車的資源，同時(shí)又可以幫車主做一些車輛維修或者違章處理，提供打包的增值服務(wù)，讓車主覺得更加方便。目前空中租車是一家實(shí)名邀請(qǐng)制O 2O私車共享平臺(tái)，盈利點(diǎn)來(lái)自于車輛托管的傭金，以及租車收入。

　　當(dāng)所有的渠道變得越來(lái)越開放，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)變得越來(lái)越重要。接下來(lái)一年時(shí)間，有車以后會(huì)轉(zhuǎn)向用戶的運(yùn)營(yíng)，不是一個(gè)單純服務(wù)于廣告主的運(yùn)營(yíng)，而是要做百萬(wàn)車主的電商平臺(tái)。媒體出身的徐晨華在過(guò)去一年已經(jīng)將新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)到300萬(wàn)用戶，光微信號(hào)已經(jīng)有100萬(wàn)粉絲，位居搜狐自媒體平臺(tái)汽車類第一名。如何把流量?jī)冬F(xiàn)成商業(yè)模式是他一直在考慮的問(wèn)題，本周有車以后的A P P就會(huì)上線，準(zhǔn)備從買車階段就開始培養(yǎng)用戶，“畢竟買車的用戶是剛性需求，并且非?；钴S”，更吸引他的是，通常買第一輛車的大多是85后甚至90后的用戶，他更看好這批人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度及未來(lái)的消費(fèi)能力。

　　值得一提的是，有車以后決心拋棄70后，主攻85-90后年齡群?！?014年，85-90后是唯一正增長(zhǎng)的年齡群，汽車的客單價(jià)很高，用戶獲取成本也蠻高，我們必須著眼未來(lái)3-5年，有些應(yīng)用70后連聽都沒有聽說(shuō)，怎么指望他們?nèi)ソ邮?？?

　　數(shù)據(jù)分析

　　3個(gè)月72個(gè)項(xiàng)目

　　完成B輪前融資

　　7月資本寒冬襲來(lái)之后，IT桔子數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，依然有72個(gè)項(xiàng)目完成B輪前(含B輪)融資，顯示資本市場(chǎng)對(duì)于汽車交通類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依然保持高度關(guān)注和熱情，其中不乏真格基金、ID G、方廣資本、紅杉、華創(chuàng)、深創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)。

　　其中，16個(gè)汽車交通類企業(yè)順利走到B輪，投資規(guī)模普遍在千萬(wàn)美元和億美元量級(jí)。27個(gè)汽車交通類企業(yè)完成了A輪融資，有5個(gè)項(xiàng)目完成了PRE-A的融資。

　　除此之外，還有24個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)拿到了種子輪的融資，涵蓋租車、班車、洗車、找車、加油、停車、養(yǎng)車、選車等多個(gè)階段。