史無前例的商機(jī)

　　在潔身器市場摸爬滾打多年的馬忠會，至今仍對吳曉波這篇文章帶來的潔身器商機(jī)感到興奮。他對新聞晨報說，據(jù)他觀察，這篇文章已極大地加深了消費(fèi)者對潔身器的認(rèn)知度。

　　“對潔身器廠家來說，這篇文章等于做了效果極好，又不用廠商花一分錢的消費(fèi)者教育廣告?！瘪R忠會形容。

　　他向新聞晨報分享了舜潔的銷售數(shù)據(jù)和今年計劃：公司2014年潔身器產(chǎn)品的銷量為4.5萬臺，2015年初新投資增加了一個新的日式潔身器生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能將達(dá)到20萬臺，2015年預(yù)期潔身器銷售目標(biāo)為10萬臺。

　　馬忠會進(jìn)一步透露，吳曉波的文章發(fā)表后，舜潔公司各個渠道的訂單量明顯加大，與以往同期相比，銷量增加了50%。

　　而在中國市場暫時領(lǐng)先的松下，對吳曉波的文章則謹(jǐn)慎回應(yīng)，沈敏嵐僅對新聞晨報說，“松下已了解吳先生這篇文章”。不過沈敏嵐向新聞晨報透露了兩個事實：近兩個月來，中國市場的潔身器銷量，已比去年同期翻番；在知曉率方面，今年以來，松下潔身器的官方微博和微信粉絲增長率，也有相當(dāng)明顯的提升。

　　“中國城市人口已有5億，現(xiàn)在潔身器普及率不到千分之一?！瘪R忠會說。

　　相比之下，日本和韓國潔身器的普及率分別超過80%和60%，目前日本的坐便潔身器年銷售量為300萬-400萬臺。與此相對的是，發(fā)文反駁吳曉波的馬悅，在2011年接受媒體采訪時說，當(dāng)年中國市場潔身器的總銷量不到10萬臺。

　　沈敏嵐向新聞晨報透露，截至目前，松下的杭州潔身器工廠，年生產(chǎn)力為100萬臺，不過其中只有約20%左右在中國銷售。

　　馬忠會說：“可想而知，中國市場的容量是驚人的?！?/p>

　　城里的廁所革命

　　當(dāng)然，潔身器的普及并不可能是一蹴而就的。沈敏嵐說，日本在上世紀(jì)70年代末80年代初出現(xiàn)潔身器產(chǎn)品，在最初的十幾年中，市場發(fā)展也與現(xiàn)在的中國市場類似，發(fā)展得非常緩慢。

　　事實上，潔身器在日本發(fā)展的歷史，最早可以追溯到1964年。這一年，日本TOTO 美國分公司，將當(dāng)時在美國用于醫(yī)療的潔身器雛形引入日本。彼時，日本人給潔身器取名“洋風(fēng)便器”，以此與日本當(dāng)時普遍使用的傳統(tǒng)蹲式“和風(fēng)便器”以示區(qū)別。

　　不過，初期的潔身器不但價格昂貴，性能也十分薄弱，甚至還出現(xiàn)機(jī)器溫控故障，導(dǎo)致噴嘴噴出高溫水體將使用者燙傷的案例。直到上世紀(jì)90年代，日本的新建商品房、商業(yè)地產(chǎn)和賓館開始廣泛采用潔身器，日本市場迎來快速增長。晨報記者查詢到的日本內(nèi)閣府官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1992年，潔身器在日本的普及率只有14%，到了2000年已突破40%，至2010年達(dá)到了71.3%。“目前日本市場的家庭普及率已超過80%，甚至在公共場所和大小賓館，潔身器也都成了標(biāo)準(zhǔn)配置?！?/p>

　　一個有趣的故事是，在1982年，TOTO大膽啟用當(dāng)時日本女星戶川純，在夜晚電視黃金時段，播出含有“屁股也要洗才行”等詞句的廣告。這條廣告在當(dāng)年引起日本社會強(qiáng)烈關(guān)注，雖帶有巨大爭議，但有力地推動了潔身器在日本的知曉率。

　　沈敏嵐告訴新聞晨報，其實在中國，目前在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，潔身器都已有了一定的知曉率和普及度。這也很類似于日本在上世紀(jì)90年代行業(yè)迅速發(fā)展的前提因素，即具有一定消費(fèi)能力的民眾，已經(jīng)開始對潔身器產(chǎn)生了黏性。用沈敏嵐的話說，就是“這個產(chǎn)品屬于體驗性商品，一旦使用后就離不開它了”。

　　馬忠會則對新聞晨報說，潔身器在中國的發(fā)展也已經(jīng)歷了近20年。無論是松下和舜潔，在接受新聞晨報采訪時，都一致地認(rèn)為，中國潔身器市場在2015年很有可能迎來史上最大幅度的年增長。

　　也就是說，中國潔身器市場在今年也許正在復(fù)制日本市場上世紀(jì)90年代初的光景：市場將迎來銷量急速拉升的拐點。舜潔的預(yù)測甚至更樂觀，他們認(rèn)為，這個市場在未來幾年將出現(xiàn)幾何級數(shù)式增長。

　　這或許是一場“廁所革命”的開始。

　　3月1日，馬悅在他的微博上如此總結(jié)他與吳曉波唇槍舌戰(zhàn)的結(jié)局，簡單而有力——

　　他們已“唱火”了中國潔身器市場。