瀘州老窖的1.5億元存款不翼而飛一時間引發(fā)業(yè)界極大關(guān)注，就其中原因，官方仍未給出更新進展。不過，有知情人士透露，存款丟失或與此前銀行以獲得存款為條件幫助酒企賣酒的互惠合作有關(guān)。對此說法，瀘州老窖方面一直未向北京商報記者做出回應(yīng)。在業(yè)界看來，近幾年，銀行賣酒較為常見，酒企和銀行在中高端客戶上存在互惠基礎(chǔ)，但有產(chǎn)生銷售額虛高的風(fēng)險。

　　禍起銀行賣酒？

　　根據(jù)瀘州老窖此前發(fā)布的公告，該公司去年匯入其在中國農(nóng)業(yè)銀行長沙迎新支行（以下簡稱“農(nóng)行迎新支行”）開設(shè)的存款賬戶共計2億元。但在今年9 月25日，剩余1.5億元存款到期，卻被告知賬戶上已無該筆資金。針對此事件的調(diào)查進展，北京商報記者采訪到瀘州老窖企劃部負責(zé)人，但截至發(fā)稿前，并未得到該公司回應(yīng)。

　　在近來業(yè)界的分析中，多數(shù)觀點將原因指向“銀行賣酒”模式。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛向北京商報記者介紹稱，酒企和銀行會簽訂合作協(xié)議，銀行以獲得存款為條件幫助酒企賣酒。至于瀘州老窖與銀行間是否存在這種合作，一位瀘州老窖的合作商告訴北京商報記者稱“存在”，另據(jù)他介紹，該協(xié)議之后未執(zhí)行，“沒執(zhí)行就退款，就沒那么多事了”。該合作商表示。

　　就上述說法，瀘州老窖企劃部負責(zé)人同樣并未給出回應(yīng)。在此事件中，還有一點令業(yè)界疑惑的是，瀘州老窖為何將一筆2億元的存款存到湖南。蔡學(xué)飛介紹，湖南是瀘州老窖省外的一大重要市場，通過與銀行的合作，可加強對當?shù)厥袌龅臐B透。

　　“銀行常會將消化酒的任務(wù)分攤到貸款公司或者合作公司身上，至于瀘州老窖是否將酒已交給銀行，及銀行方面是否將貨款打給酒企，都是未知。”蔡學(xué)飛說。有瀘州老窖經(jīng)銷商透露，其在湖南銷售的該品牌酒上半年同比下降三成，主要是因為行情不好，加之國窖1573挺價?！八裕瑏G款事件可能的一種原因是，銀行收到酒企的存款后，已將其貸出，但由于銷售環(huán)境不佳，銀行也賣不出去，實際銷售可能并未執(zhí)行，但在賬面上，交易已經(jīng)完成?！痹诓虒W(xué)飛看來，此事件中，銀行或可能也存在責(zé)任。對于此事，不禁有業(yè)內(nèi)人士稱，銀行賣酒模式實則存在著較大的信任風(fēng)險。

　　酒企扎堆銀行渠道

　　多位業(yè)內(nèi)人士指出，酒類價格下沉，綁定銀行賣酒成為很多酒企堅守高端、緩解銷售壓力的重要途徑。

　　“銀行幫助酒企賣酒的現(xiàn)象近幾年較為常見。銀行有大量的客戶信息，很多客戶可以成為酒企的中高端消費對象。酒廠方面，其‘先款后貨’模式保證了酒企有充裕的現(xiàn)金流。銀行與酒企，一個需要大量的現(xiàn)金，一個需要銷量，存在合作互利的基礎(chǔ)?！?/p>

　　不僅是瀘州老窖，一位來自成都的房地產(chǎn)公司王姓負責(zé)人日前告訴北京商報記者，他目前正在低價轉(zhuǎn)讓一批五糧液高端系列酒。據(jù)他介紹，這批五糧液高端酒正是2011年底其公司向湖南的一家銀行貸款時，作為條件購買的。

　　“因為五糧液與該銀行有合作關(guān)系，為了貸到款，公司才以當時的正規(guī)市場價購買了這批酒。而現(xiàn)如今整個白酒行業(yè)市場都不景氣，這批酒積壓兩三年現(xiàn)在才無奈低價賤賣?！蓖跣肇撠?zé)人進一步解釋說。

　　銷售泡沫風(fēng)險已現(xiàn)

　　雖然“銀行賣酒”較受大佬關(guān)注，但一家貿(mào)易公司負責(zé)人認為，這一手段的營銷效果不大。之前高端白酒主要是以“三公”消費為主，存款高的潛在消費者可能并不買賬，這一點，從瀘州老窖業(yè)績持續(xù)下滑即可見一斑。

　　不僅如此，蔡學(xué)飛認為：“銀行賣酒銷售模式看起來合法、合規(guī)，但卻存在引發(fā)銷售泡沫的隱患。銀行與酒企簽訂協(xié)議后，銷售在財務(wù)數(shù)據(jù)上已經(jīng)完成，但酒并未到達終端，可能會造成銷售額虛高?！贝送?，這種模式還隱藏著另一種隱患，即表面帶來銷售量高速增長，在市場下行的情況下，銷售遇阻或可能導(dǎo)致庫存高企。