2008年，浙江國貿(mào)集團(tuán)的進(jìn)出口總額達(dá)44.5億美元，出口39億美元。2009年，受金融危機(jī)沖擊，當(dāng)年的出口額比2008年下滑一兩億美元。自2010年開始，除了歐債危機(jī)之外，國內(nèi)各要素成本開始快速上升，國內(nèi)制造業(yè)加工環(huán)節(jié)開始向東南亞轉(zhuǎn)移。

　　“成本不再是2000年時(shí)候的水平了?！秉S民主說，浙江國貿(mào)受要素成本制約很大，外貿(mào)增長乏力，碰到了“天花板”。雖然每年出口都有3%~5%的增長，“但總感覺有勁兒使不上”。

　　一位浙江國貿(mào)集團(tuán)高管對(duì)記者直言，在整個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，公司還是沒有找到一個(gè)非常適合的路子，還在探索。

　　行業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段

　　“這幾年隨著外貿(mào)形勢(shì)的變化，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、加快國際化布局成了我們自身發(fā)展的要求?！焙涡l(wèi)紅說。以前客商看價(jià)格，現(xiàn)在看工廠，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)從商品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。

　　浙江東方旗下的寧波獅丹努集團(tuán)在柬埔寨辦了一個(gè)廠，2013年底投入生產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)盈利，年產(chǎn)1000萬件針織服裝。目前，獅丹努集團(tuán)正在柬埔寨進(jìn)行二期擴(kuò)建，同時(shí)還準(zhǔn)備在越南開一個(gè)印染廠，在緬甸和孟加拉國設(shè)立辦事處。

　　何衛(wèi)紅說，集團(tuán)還想在柬埔寨設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，便于將供貨廠家延伸到東南亞地區(qū)，“因?yàn)橹圃鞓I(yè)成本大幅上升后，余杭的熟練工人月薪10000元都招不到?！?

　　據(jù)了解，浙江東方約有一半訂單來自柬埔寨工廠，從西哈努克港直接發(fā)貨給客商?！拔覀兾磥碓谀沁叺牟季钟袃蓚€(gè)方向：一個(gè)是下單；再一個(gè)是通過一兩年的磨合，我們直接并購或者入股，在那邊成立生產(chǎn)基地?！?

　　浙江東方選擇在柬埔寨建廠，與國內(nèi)不斷高漲的人工成本不無關(guān)系。

　　目前，寧波工人的月薪為4000多元，每年漲幅達(dá)兩位數(shù)。浙江東方的工人平均月薪達(dá)5000多元，工人工資支出每年達(dá)2億多元。而東南亞國家的工人月薪只有寧波當(dāng)?shù)氐?/4，甚至更低。 此外，浙江東方在國內(nèi)的生產(chǎn)布局也逐漸向中西部轉(zhuǎn)移，目前在安徽已有兩個(gè)工廠。

　　浙江東方在國內(nèi)有8家工廠，都建在高速公路邊上，每個(gè)工廠保持200~300人，最大的不超過500~600人?！肮S大了以后成本優(yōu)勢(shì)就沒了，基本上都是小廠為主。”何衛(wèi)紅對(duì)記者表示。

　　“進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)營線，一條前置，一條后移?！睆埍f，供貨后移到東南亞，出口則前置到客戶那兒，即到美國去建倉庫。這樣一來，就可應(yīng)對(duì)匯率變化、客戶需求轉(zhuǎn)變，以及接短單、小單的行業(yè)形勢(shì)。

　　通過供貨后移和出口前置，浙江東方想要拓展供應(yīng)鏈、去中間化，保持價(jià)格竟?fàn)幍暮诵膬?yōu)勢(shì)。

　　布局跨境電子商務(wù)

　　在傳統(tǒng)外貿(mào)增長遭遇瓶頸時(shí)，網(wǎng)購卻在瘋狂增長。

　　今年上半年，中國商務(wù)部監(jiān)測(cè)的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)購物同比增長29.9%，增速比專業(yè)店、超市和百貨店銷售額增速分別高出23、24.6和25.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在大家都在講電商?！崩贤赓Q(mào)人張秉耀說，“但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)到電商零售上來，這個(gè)模式到底如何運(yùn)作最好，現(xiàn)在還存在爭(zhēng)議。”

　　張秉耀對(duì)外貿(mào)盈利的機(jī)會(huì)非常敏銳，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)“觸電”也很謹(jǐn)慎。他對(duì)記者表示，作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，O2O(線上到線下)不會(huì)選擇做國內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)樵缫延邪⒗锇桶?、京東這些大佬盤踞，“我們要用最少的成本，結(jié)合自身實(shí)際情況，判斷摸索。我們沒有能力砸錢燒錢。”

　　他指出，目前隨著網(wǎng)購風(fēng)行，客戶對(duì)訂單的要求也出現(xiàn)了變化。“那種一個(gè)訂單兩萬件的日子，會(huì)成為歷史。我們把新形勢(shì)下的訂單叫做長尾訂單(B2小B)，長尾訂單就是‘小B’訂單。”

　　“小B”訂單可能是100件，也可能是50件，但是具有長尾效應(yīng)，即客戶今天下100件，每分鐘、每天都在增加，一個(gè)季度下來可能累計(jì)達(dá)10萬件?！睆埍f。

　　通過一兩年的摸索，浙江東方的“觸電”基本框架是：零售網(wǎng)站＋批發(fā)網(wǎng)站。他們選擇在第三方平臺(tái)(亞馬遜和eBay)開網(wǎng)店開展零售業(yè)務(wù)，同時(shí)自建一個(gè)批發(fā)商性質(zhì)的電商平臺(tái)。

　　張秉耀說，根據(jù)目前的觀察，電商平臺(tái)流量分為兩類：一類是批發(fā)商；一類是零售商。“零售商停留在eBay等第三方平臺(tái)，批發(fā)商就引到我們的自建網(wǎng)站上來，凸顯我們的批發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?

　　目前，從第三方平臺(tái)到浙江東方自建平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率還很低。“自建網(wǎng)站幾乎沒人訪問，這也不是我們一家的問題。”張秉耀坦言，因此他們選擇在eBay上開專柜，然后將批發(fā)商引流到自建網(wǎng)站。

　　在eBay和亞馬遜上的零售網(wǎng)店，則以浙江東方在美國成立的本地公司注冊(cè)?！爱?dāng)?shù)厝烁嘈疟就疗髽I(yè)，并且本地企業(yè)在亞馬遜開店受美國法律和商品檢驗(yàn)監(jiān)管，有售后保證，信譽(yù)好?！?

　　為了配合跨境電商布局，浙江東方考慮在美國建倉庫，準(zhǔn)備一個(gè)集裝箱的貨。一旦其美國公司在ebay上接到訂單，就直接從當(dāng)?shù)爻鲐??！拔覀兊馁Q(mào)易模式是B(美國)2B(中國)2C(美國)?！睆埍f。