隨著11月銷售情況的陸續(xù)公布，2014年度上市房企銷售目標完成情況初露端倪。從已公布業(yè)績的19家A股及H股標桿房企來看，只有8家已完成年度銷售目標的85%以上，而其余11家房企恐難達成目標，占比近六成。具體來看，恒大、綠城為代表的少數(shù)房企已提前完成全年指標；以保利、金地為代表的多數(shù)房企恐完成年度目標無望；而最有看點的是，以萬科為代表的接近完成全年業(yè)績指標的房企，將在最后一個月以各種方式全面沖擊業(yè)績目標。

　　萬科、融創(chuàng)等沖刺全年目標

　　目前提前完成全年業(yè)績指標的恒大地產(chǎn)和綠城中國，無疑將笑傲群雄，推盤節(jié)奏也明顯放緩。數(shù)據(jù)顯示，恒大地產(chǎn)11月實現(xiàn)銷售金額約134.1億元，前11月累計實現(xiàn)銷售金額約1207億元，同比增長22.7%，完成1100億元年度任務的109.7%。綠城中國也在前11月份累計完成銷售額667億元，超額3%完成年度目標。相較于10月份的大力推案、全力銷售，恒大地產(chǎn)11月推案節(jié)奏明顯放緩，新推案面積僅32萬平方米，環(huán)比大減50%以上。

　　以萬科、越秀、融創(chuàng)中國為代表的房企業(yè)績完成率已在90%以上，年末將為了業(yè)績目標發(fā)起全面沖刺。尤其是“行業(yè)一哥”萬科，面對競爭對手綠地的虎視眈眈，更是壓力巨大。據(jù)記者了解，萬科已在11月份開啟全力沖刺年度業(yè)績的模式，當月推案項目44個，新推案量達到全年最高峰值，達306萬平方米，環(huán)比10月增加2.2倍以上。剩下的一個月中，萬科勢必全力沖刺，采用多種營銷手段加大銷售力度。

　　與此同時，部分完成年度指標無望的房企只得選擇暫時放棄，等待來年再戰(zhàn)。保利地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示，前11個月實現(xiàn)簽約金額1194.12億元，完成年度銷售目標1500億元的80%。金地集團前11月僅實現(xiàn)簽約金額374.7億元，目標完成率僅為62%，尚有225.3億元的差距。面對幾無可能完成的業(yè)績指標，保利和金地不約而同地選擇了放棄：11月保利地產(chǎn)新推案項目22個，環(huán)比降低24%；金地11月份新推案項目7個，環(huán)比減少42%。

　　一線城市貨源左右業(yè)績高下

　　克而瑞房地產(chǎn)信息集團研究中心分析師沈曉玲表示，雖有“9·30”松綁新政以及各城市樓市放松等一系列政策的刺激作用，第四季度以來房企銷售明顯好轉(zhuǎn)，但僅一兩個月的釋放效應難改整體年度銷售疲軟大勢。大部分企業(yè)依然面臨巨大的去庫存壓力，整年業(yè)績依然不盡如人意人意。臨近年末，一些房企銷售頹勢已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)，目標業(yè)績完成情況分化明顯，已可見高下。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，除了推盤節(jié)奏、出貨窗口的把握以及存貨量是導致房企銷售業(yè)績分化的重要因素外，貨源分布狀況也是影響業(yè)績的重要原因。萬科、綠城、融創(chuàng)等業(yè)績指標完成情況較好的房企今年在一線城市的貨源都較為充足，一線城市表現(xiàn)優(yōu)于大市，業(yè)績貢獻尤為突出。而保利、金地、招商等房企今年在一線城市的貨源明顯不足。此外，房企營銷手段和營銷思路是否能夠順應潮流、足夠有效，也是影響業(yè)績的一大原因，如萬科今年在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，與百度、騰訊及淘寶等多家電商合作，各種促銷賺足眼球。