北京前10月住宅銷量6年新低 年末房企或大促銷
- 發(fā)布時間:2014-11-14 07:15:00 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 責(zé)任編輯:張少雷
昨日,記者從亞豪機構(gòu)獲得的最新數(shù)據(jù)顯示,2014年1月份至10月份,北京商品住宅僅售5.8萬套,創(chuàng)6年新低,同比少賣832億元。
此外,亞豪機構(gòu)預(yù)計,預(yù)計北京今年全年純商品住宅的整體銷量在8萬套左右,將創(chuàng)下北京房地產(chǎn)市場近10年新低。
鑒于此,亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅向記者表示,樓市進入U型谷底,雖然有調(diào)控政策抑制需求的原因,但北京房價上漲速度已超越購房者的購買力是不爭的事實。
不過,某北京房企向記者直言:“我們更關(guān)注的是‘今天到訪的客戶少了,明天怎么辦?’”事實上,這折射出“2014年,樓市進入了寒冬”。
住宅銷售創(chuàng)新低
據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2014年1月份-10月月份,北京僅成交商品住宅5.8萬套(扣除保障房),同比下降38.6%,創(chuàng)自2008年以來近6年新低。
從成交額度和均價來看,2014年前10個月,北京商品住宅的整體銷售額僅為1516億元,與去年同期相比,減少了832億元;整體成交均價為25022元/平方米,同比微漲9.5%。
對此,亞豪機構(gòu)表示,雖然房企依然扛價,但是由于成交量的大幅縮減,特別是過去一直被認為是樓市銷售旺季的“金九”成交慘淡,商品住宅(扣除保障房)成交量反而比8月份減少了3000套。不過,10月份以來,在政策面暖風(fēng)支撐下,樓市開始升溫,商品住宅成交量也開始大幅提升。
“除了政策利好支持了部分改善性需求入市外,多數(shù)房企非常理性地搶乘‘政策紅利’班車,積極推盤且趁這一窗口期低價開盤,提升了一些成交量?!蹦硺I(yè)內(nèi)人士向本報記者直言,此外,今年北京高端項目成交量較高,這在某種程度上也拉高了北京樓市成交均價。
事實上,雖然房企折戩“金九”,但借助政策利好的東風(fēng),加速跑量去庫存、年底沖刺業(yè)績成為房企共識。不過,開發(fā)商有所收獲的同時,銷售壓力依然很大,因此近期北京房地產(chǎn)市場促銷方式開始花樣翻新。
拼周轉(zhuǎn)沖刺銷售任務(wù)
值得注意的是,在互聯(lián)網(wǎng)思維席卷全球之際,房企老板們走到哪里都被“刺激著”,即使不玩微信的房企大佬也開始問起旗下高管們:“大家都在觸網(wǎng),你們都在想什么?”而在這場互聯(lián)網(wǎng)浪潮的催化、房企銷售不力的刺激下,房企高管層開始不斷挖掘營銷創(chuàng)新大招。
鑒于此,在“金九銀十”銷售不力之后,眾多房企瞄準(zhǔn)四季度搶收業(yè)績,利用多渠道跨界營銷沖刺銷售任務(wù)。于是,“雙11”房企“光盤節(jié)”出現(xiàn)了。萬科、方興地產(chǎn)、遠洋、碧桂園等多家房企瞄準(zhǔn)“雙11”,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,開啟房地產(chǎn)的電商促銷模式,推出特價房、房產(chǎn)眾籌等多種線上線下相結(jié)合的促銷活動,吸引購房者出手,提振銷售。
對此,郭毅認為,創(chuàng)新營銷方式一方面是為了減少投入的營銷成本,另一方面則是精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群。
郭毅認為,在供應(yīng)過剩,庫存過高的大背景下,購房客戶群萎縮,項目銷售周期被拉長,周轉(zhuǎn)率下降,這意味著房企財務(wù)成本和營銷成本上升,最終結(jié)果是項目收益率降低。因此,臨近年末之際,房企還債壓力加大,盤活庫存,確?,F(xiàn)金流安全,這無論對大型房企還是中小房企來說,都攸關(guān)生死。
據(jù)亞豪數(shù)據(jù)顯示,今年北京銷量排名前10位的房企銷售額累計為523億元,與去年前十房企相比,銷售額減少了215億元。而今年這些排名前十的房企今年在土地市場上的投入就達到419億元,綠地、首創(chuàng)、泰禾等企業(yè)的拿地投入遠超銷售收入。顯然,雖然房企整體看好北京市場,但資金壓力也不可小覷。
郭毅稱,在這樣的市場背景和企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀下,年末房企必然會大力促銷、回籠資金。因此,這一輪房企的電商促銷,無論形式如何,但最終砝碼都將落在房價上,這才能有助于拉動年末商品住宅成交量的“翹尾”。
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