東西失而復(fù)得不易，樓市想把離開(kāi)的購(gòu)房人拉回售樓處更難。上周末，位于通州的東亞尚品臺(tái)湖商住樓開(kāi)盤，打折、首付分期、免費(fèi)更名、無(wú)理由退房，四種優(yōu)惠都能同時(shí)享受。記者觀察，量少價(jià)低成為“金九”新盤攬客的法寶。

　　4棟獲批只推1棟11層

　　位于通州臺(tái)湖鎮(zhèn)的東亞尚品臺(tái)湖商住樓，從8月初就開(kāi)始釋放降價(jià)賣房的信號(hào)。昨天，領(lǐng)到4棟樓預(yù)售證的開(kāi)發(fā)商，卻只推出了一棟10號(hào)樓“試水”。

　　“項(xiàng)目是第一次開(kāi)盤，開(kāi)發(fā)商為了打響名氣，推出的均價(jià)才1.6萬(wàn)元，幾乎接近底價(jià)，所以一期就只拿出了10號(hào)樓。”銷售員張先生在看房現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)，“這塊地當(dāng)年拿地時(shí)的樓面價(jià)就近1萬(wàn)元，最初計(jì)劃賣到2.1萬(wàn)元，這期價(jià)格便宜得連我都沒(méi)料到。”

　　不過(guò)，首先“試水”的10號(hào)樓，也不是每層都賣。張先生介紹，15層中位置最好的7層到10層，因?yàn)檎谡剤F(tuán)購(gòu)，暫時(shí)不對(duì)外出售，453套房源中實(shí)際可以挑選的只有329套。

　　能打折又能無(wú)理由退房

　　據(jù)張先生介紹，329套房源，總共排了170組客戶，所以當(dāng)天沒(méi)有排卡的看房人不僅能直接選房，還能享受排卡客戶的優(yōu)惠待遇：第一，是電商排卡優(yōu)惠，2萬(wàn)元抵3萬(wàn)元房款；第二是房款打折，在指定的時(shí)間內(nèi)簽約支付首付，貸款可享受99折至98折，全款可享受98折至95折；第三，首付款可在一年內(nèi)分三次繳清。

　　“最重要的是，開(kāi)發(fā)商承諾一次免費(fèi)更名和無(wú)理由退房?！卑凑諒埾壬恼f(shuō)法，假使購(gòu)房人在收房前就想轉(zhuǎn)手，開(kāi)發(fā)商將免費(fèi)代辦一次合同更名。同時(shí)，在通知收房的七日內(nèi)，購(gòu)房人可以無(wú)理由申請(qǐng)退房，購(gòu)房之初支付的首付款，將按照萬(wàn)分之二的利息，同本金一同退還?！罢５某绦?，您在收房前是不能改底單轉(zhuǎn)手的，多數(shù)開(kāi)發(fā)商不愿意費(fèi)事?！变N售員告訴記者。

　　量少價(jià)低成攬客法寶

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，和東亞尚品臺(tái)湖相同，周末開(kāi)盤的多個(gè)項(xiàng)目，都是量少價(jià)低的狀態(tài)。位于新華大街的通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周六237套房源開(kāi)盤，預(yù)售均價(jià)3.2萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)商直接打出了88折和5萬(wàn)元抵10萬(wàn)元，一套76平方米的兩居室，實(shí)際銷售單價(jià)在2.8萬(wàn)元上下。所以，昨天，當(dāng)記者以看房人名義到達(dá)樓盤時(shí)，從銷控表上看，237套房源只剩余了20多套。

　　“樓盤降價(jià)，將成為‘金九銀十’新盤入市的普遍策略?！北本┲性禺a(chǎn)市場(chǎng)分析師張大偉表示，只有降價(jià)到位，出于抄底心態(tài)的部分購(gòu)房者才會(huì)逐漸從觀望轉(zhuǎn)為試探入市。

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　　自住房棄購(gòu)者重回二手房市

　　本報(bào)訊(記者李海霞)根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部的統(tǒng)計(jì)，今年三季度以前，購(gòu)房者觀望情緒濃重，日均新增客源量環(huán)比增幅連續(xù)四個(gè)月處于負(fù)值狀態(tài)，需求水平持續(xù)下降。然而進(jìn)入7月以后，日均新增客源量出現(xiàn)明顯的回升趨勢(shì)，但新增房源量卻出現(xiàn)一定程度的下降。至9月初，新增需求供應(yīng)比為5.1比1，達(dá)到年內(nèi)最高水平。

　　據(jù)了解，當(dāng)前新增客源量增加與二手房降價(jià)有關(guān)，今年3月份以來(lái)，不少二手房房主下調(diào)了報(bào)價(jià)，特別是4、5月份，而業(yè)主報(bào)價(jià)調(diào)低后，市場(chǎng)上低價(jià)房源的成交速度加快，促使購(gòu)房者觀望情緒減弱，入市意愿增強(qiáng)。

　　自住房棄購(gòu)者重回二手房市

　　對(duì)于購(gòu)房人的需求，鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，總價(jià)300萬(wàn)以下的房屋需求占比出現(xiàn)較為明顯的上升；從面積需求情況看，新增客戶對(duì)90平方米以下中小戶型的需求有一定程度的增加。

　　鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部張旭分析，二季度以來(lái)低總價(jià)小戶型的需求量占比增加的主要原因是剛需客源入市比例增加。經(jīng)歷了大半年的樓市觀望期，一部分房屋的價(jià)位逐漸下降到剛需客戶所能承受的心理價(jià)位，使其入市積極性相對(duì)提高。而備受矚目的自住房從6月份開(kāi)始搖號(hào)后便被價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小和高棄購(gòu)率等問(wèn)題困擾，部分沒(méi)有中簽或棄購(gòu)的購(gòu)房者回流二手房市場(chǎng)，這部分購(gòu)房者一般都資金有限，這在一定程度上使得二手房剛需客戶群體有所壯大，也使低總價(jià)小戶型的需求量占比不斷增加。

　　石景山房?jī)r(jià)降幅大

　　從區(qū)域上看，中心城區(qū)東城和西城，外城四區(qū)朝陽(yáng)、豐臺(tái)、海淀、石景山三季度以來(lái)的日均新增客源量較二季度分別增加了5.9%、6.1%，而遠(yuǎn)郊區(qū)縣僅增長(zhǎng)0.1%，客源回升最為明顯的兩個(gè)城區(qū)是石景山與海淀區(qū)。據(jù)了解，城區(qū)需求回升明顯主要是由于其地理位置優(yōu)越，受自住房的分流影響較??；石景山區(qū)回升明顯是因?yàn)閮r(jià)格降幅最大，截至目前，石景山區(qū)降幅已達(dá)15.6%，客源的增長(zhǎng)幅度也最大。

　　對(duì)于未來(lái)客源量是否會(huì)繼續(xù)回升，鏈家地產(chǎn)認(rèn)為，主要取決于房?jī)r(jià)是否還有下調(diào)空間，如果保持目前水平，客源量變化不會(huì)太大。