東西失而復(fù)得不易，樓市想把離開的購房人拉回售樓處更難。上周末，位于通州的東亞尚品臺湖商住樓開盤，打折、首付分期、免費(fèi)更名、無理由退房，四種優(yōu)惠都能同時享受。記者觀察，量少價低成為“金九”新盤攬客的法寶。

　　4棟獲批只推1棟11層

　　位于通州臺湖鎮(zhèn)的東亞尚品臺湖商住樓，從8月初就開始釋放降價賣房的信號。昨天，領(lǐng)到4棟樓預(yù)售證的開發(fā)商，卻只推出了一棟10號樓“試水”。

　　“項目是第一次開盤，開發(fā)商為了打響名氣，推出的均價才1.6萬元，幾乎接近底價，所以一期就只拿出了10號樓?！变N售員張先生在看房現(xiàn)場介紹說，“這塊地當(dāng)年拿地時的樓面價就近1萬元，最初計劃賣到2.1萬元，這期價格便宜得連我都沒料到?！?/p>

　　不過，首先“試水”的10號樓，也不是每層都賣。張先生介紹，15層中位置最好的7層到10層，因為正在談團(tuán)購，暫時不對外出售，453套房源中實際可以挑選的只有329套。

　　能打折又能無理由退房

　　據(jù)張先生介紹，329套房源，總共排了170組客戶，所以當(dāng)天沒有排卡的看房人不僅能直接選房，還能享受排卡客戶的優(yōu)惠待遇：第一，是電商排卡優(yōu)惠，2萬元抵3萬元房款；第二是房款打折，在指定的時間內(nèi)簽約支付首付，貸款可享受99折至98折，全款可享受98折至95折；第三，首付款可在一年內(nèi)分三次繳清。

　　“最重要的是，開發(fā)商承諾一次免費(fèi)更名和無理由退房。”按照張先生的說法，假使購房人在收房前就想轉(zhuǎn)手，開發(fā)商將免費(fèi)代辦一次合同更名。同時，在通知收房的七日內(nèi)，購房人可以無理由申請退房，購房之初支付的首付款，將按照萬分之二的利息，同本金一同退還?！罢５某绦?，您在收房前是不能改底單轉(zhuǎn)手的，多數(shù)開發(fā)商不愿意費(fèi)事?！变N售員告訴記者。

　　量少價低成攬客法寶

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，和東亞尚品臺湖相同，周末開盤的多個項目，都是量少價低的狀態(tài)。位于新華大街的通州萬達(dá)廣場周六237套房源開盤，預(yù)售均價3.2萬元，開發(fā)商直接打出了88折和5萬元抵10萬元，一套76平方米的兩居室，實際銷售單價在2.8萬元上下。所以，昨天，當(dāng)記者以看房人名義到達(dá)樓盤時，從銷控表上看，237套房源只剩余了20多套。

　　“樓盤降價，將成為‘金九銀十’新盤入市的普遍策略?！北本┲性禺a(chǎn)市場分析師張大偉表示，只有降價到位，出于抄底心態(tài)的部分購房者才會逐漸從觀望轉(zhuǎn)為試探入市。

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　　自住房棄購者重回二手房市

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部的統(tǒng)計，今年三季度以前，購房者觀望情緒濃重，日均新增客源量環(huán)比增幅連續(xù)四個月處于負(fù)值狀態(tài)，需求水平持續(xù)下降。然而進(jìn)入7月以后，日均新增客源量出現(xiàn)明顯的回升趨勢，但新增房源量卻出現(xiàn)一定程度的下降。至9月初，新增需求供應(yīng)比為5.1比1，達(dá)到年內(nèi)最高水平。

　　據(jù)了解，當(dāng)前新增客源量增加與二手房降價有關(guān)，今年3月份以來，不少二手房房主下調(diào)了報價，特別是4、5月份，而業(yè)主報價調(diào)低后，市場上低價房源的成交速度加快，促使購房者觀望情緒減弱，入市意愿增強(qiáng)。

　　自住房棄購者重回二手房市

　　對于購房人的需求，鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計，總價300萬以下的房屋需求占比出現(xiàn)較為明顯的上升；從面積需求情況看，新增客戶對90平方米以下中小戶型的需求有一定程度的增加。

　　鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭分析，二季度以來低總價小戶型的需求量占比增加的主要原因是剛需客源入市比例增加。經(jīng)歷了大半年的樓市觀望期，一部分房屋的價位逐漸下降到剛需客戶所能承受的心理價位，使其入市積極性相對提高。而備受矚目的自住房從6月份開始搖號后便被價格優(yōu)勢減小和高棄購率等問題困擾，部分沒有中簽或棄購的購房者回流二手房市場，這部分購房者一般都資金有限，這在一定程度上使得二手房剛需客戶群體有所壯大，也使低總價小戶型的需求量占比不斷增加。

　　石景山房價降幅大

　　從區(qū)域上看，中心城區(qū)東城和西城，外城四區(qū)朝陽、豐臺、海淀、石景山三季度以來的日均新增客源量較二季度分別增加了5.9%、6.1%，而遠(yuǎn)郊區(qū)縣僅增長0.1%，客源回升最為明顯的兩個城區(qū)是石景山與海淀區(qū)。據(jù)了解，城區(qū)需求回升明顯主要是由于其地理位置優(yōu)越，受自住房的分流影響較小；石景山區(qū)回升明顯是因為價格降幅最大，截至目前，石景山區(qū)降幅已達(dá)15.6%，客源的增長幅度也最大。

　　對于未來客源量是否會繼續(xù)回升，鏈家地產(chǎn)認(rèn)為，主要取決于房價是否還有下調(diào)空間，如果保持目前水平，客源量變化不會太大。