德豪雷士聯(lián)手進(jìn)軍O2O 王冬雷不要錢不要臉不要命

　　11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會開幕首日，傳統(tǒng)照明企業(yè)德豪潤達(dá)與雷士照明聯(lián)合宣布，將聯(lián)手推出智能家居電商平臺，進(jìn)軍O2O。

　　德豪潤達(dá)及雷士照明董事長兼CEO王冬雷表示，進(jìn)軍O2O的原因就是五個字——不變就得死。王冬雷表示：“發(fā)布會的主題就是思變·創(chuàng)贏，就是你一定要考慮變化，在今天這個時代，創(chuàng)贏兩個字，叫共創(chuàng)、共贏?！?/p>

　　王冬雷稱進(jìn)軍O2O“三不要”

　　在談到進(jìn)軍O2O，王冬雷表示，“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理的、有機的聯(lián)系起來。鑒于此，我們準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系。我們已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施方面開始做了，產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等，先把數(shù)據(jù)建起來。”

　　德豪潤達(dá)的第三季度報告顯示，公司實現(xiàn)凈利潤3764.38萬元，相比去年同期增加196.15%。公司對此解釋稱，小家電業(yè)務(wù)業(yè)績與去年同期相比有所改善，同時 LED 芯片及封裝產(chǎn)品出貨同比大幅度增長。

　　而在談及德豪雷士將如何在互聯(lián)網(wǎng)金融中開疆?dāng)U土，王冬雷在發(fā)布會上幽默得表示，想做好互聯(lián)網(wǎng)，德豪雷士需要做到三個“不要”：“不要錢，不要臉，不要命。”而這簡明扼要的“三不要”在王冬雷看來正是做好互聯(lián)網(wǎng)金融的基本前提。

　　王冬雷表示：“不要錢，即雷士照明要準(zhǔn)備好自己商業(yè)模型的徹底得改變，現(xiàn)在流行的說法是不要錢，要羊毛長在豬身上，所以我們要找到那一頭會長羊毛的豬，我們才能贏，看看我們有沒有足夠的智慧。不要臉，不要臉要從老板開始，老板自己開始惡搞自己了，所以大家就一起搞。最后是不要命，做互聯(lián)網(wǎng)的人基本上都不要命的，因為他們的命是別人的，基本上不會開店的開店了，不會做技術(shù)的做技術(shù)了，所以要想贏還得不要命?！?/p>

　　雷士德豪邁出照明行業(yè)第一步

　　值得一提的是，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛加入到O2O的大軍中來，從之前王府井和潮宏基上線網(wǎng)絡(luò)商城，再到萬達(dá)宣布全力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，O2O市場可謂是熱火朝天，而在照明行業(yè)，O2O還是一個很新鮮的名詞。

　　目前照明行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)品、市場等生態(tài)各異的3萬多家LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，雷士德豪進(jìn)軍O2O也是照明行業(yè)敢于求變的一種體現(xiàn)，目前受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，照明行業(yè)的商業(yè)格局也隨之變化。根據(jù)2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　王冬雷在發(fā)布會上表示，德豪、雷士在制造體系的投資超過一百億元，德豪和雷士將從芯片做起，“由于照明行業(yè)更加側(cè)重于服務(wù)性消費，互聯(lián)網(wǎng)則充當(dāng)了線下交易的前臺的角色。企業(yè)可以借此擴展客戶，更重要的是線下用戶購物體驗，二者交互結(jié)合，更加考驗平臺的精準(zhǔn)營銷手法和便捷性”。

　　事實上，在眾多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍O2O市場之時，O2O到底能否給企業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來實質(zhì)性的幫助也是企業(yè)必須要直面的一個挑戰(zhàn)。

　　香頌資本執(zhí)行董事沈萌在接受《證券日報》記者采訪時表示，“O2O現(xiàn)在已經(jīng)被炒得越來越熱，有些行業(yè)加入O2O確實能夠給相關(guān)企業(yè)提升業(yè)績創(chuàng)造空間，但是我們清楚地認(rèn)識到不是所有行業(yè)都是能和O2O實現(xiàn)無縫對接，因為O2O流行的原因就是通過互聯(lián)網(wǎng)來降低銷售環(huán)節(jié)中代理商經(jīng)銷商的成本，同時使得消費者能夠直觀地看到產(chǎn)品并方便選購，這才是O2O存在的最大原因。如果公司建立O2O平臺的實際使用價值不能達(dá)到這個目標(biāo)，企業(yè)做電商其實也就是牛刀小用，企業(yè)到最后如果只是把電商發(fā)展成一個擺設(shè)那就是不償失了”。