背靠中石油18年 原干部所創(chuàng)公司謀上市

　　6月17日，證監(jiān)會官網(wǎng)掛出了新油股份的招股說明書。招股書顯示，這家主營業(yè)務為油田技術服務的公司由黃健峰創(chuàng)立，其也是公司目前的實控人，直接持有公司 21.2840%的股權，并通過北京科奧鑫間接持有發(fā)行人60.7382%的股權。

　　作為央企干部，黃健峰在上世紀90年代下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立克拉瑪依新科澳石油天然氣技術股份有限公司(以下簡稱“新油股份”)。依靠他和他的一幫出身中石油新疆系統(tǒng)的同事，他成功地把昔日東家轉化成了大客戶，公司依靠中石油巨額訂單迅速成長，如今正式向資本市場發(fā)起沖刺。

　　不過，綁定中石油固然為新油股份前期發(fā)展注入動力，但如今隨著中石油壓縮資本開支，新油股份也出現(xiàn)凈利潤腰斬，現(xiàn)金流告急。在此情況下，黃健峰一方面繼續(xù)強化與中石油方面的客戶聯(lián)系，一方面則尋求為公司開拓新的市場。

　　多數(shù)高管出身中石油系統(tǒng)

　　6月17日，證監(jiān)會官網(wǎng)掛出了新油股份的招股說明書。招股書顯示，這家主營業(yè)務為油田技術服務的公司由黃健峰創(chuàng)立，也是公司目前的實控人，直接持有公司21.28%的股權，并通過北京科奧鑫間接持有發(fā)行人60.74%的股權。

　　在本次發(fā)行之前，新油股份及公司前身——新科澳有限經(jīng)歷了約八次股權更迭，在這過程中，黃健峰對公司股權的控制也日趨增強，其個人財富逐漸膨脹。一則2015年發(fā)布的國內(nèi)民營石油富豪榜單顯示，新油股份董事長黃健峰及其家族以49.1億元的資產(chǎn)名列第三。

　　盡管在公司官網(wǎng)領導信息的欄目中并沒有黃健峰的名字，但新近披露的招股說明書還是揭開了這位西北能源富豪的神秘面紗：

　　招股書公布的簡歷顯示，黃健峰生于1957年，1980-1992 年期間歷任新疆石油管理局采油二廠機關干事、采油九隊副隊長、企管科干事、計劃科副科長、廠辦兼多經(jīng)辦副主任、副廠長等職務；1998年創(chuàng)立新油股份前身——新科澳化工有限責任公司，現(xiàn)為新油股份實際控制人。

　　新油股份得以迅速做大，這與黃健峰本人及其同事的特殊身份——央企下海干部有關。

　　黃健峰只是其一，公司董監(jiān)高絕大部分人員均具有在中石油新疆石油管理局的工作經(jīng)歷。新京報記者梳理董監(jiān)高簡歷看到，董事會5人當中，除邵宇之外，均曾在新疆石油管理局任職。監(jiān)事會三人，均曾在新疆石油管理局任職。高級管理團隊名單中，除了副總經(jīng)理兼董事會秘書邵宇、財務總監(jiān)張曉慧，至少6人均曾在新疆石油管理局任職。

　　在這一關系的背景下，新油股份的銷售模式也較為奇特，沒有專職的市場開拓人員，常常是老總親自上陣。

　　新油股份稱，由于客戶主要為新疆各大油田生產(chǎn)單位，基于這一特點，公司實行由總經(jīng)理領導，由副總經(jīng)理按客戶分工具體負責，由事業(yè)部經(jīng)理在其專業(yè)領域提供協(xié)助的銷售模式，對于重大項目或重要新市場的開拓，由總經(jīng)理直接參加。

　　新油股份明確表示，前述從事開拓市場的人員因隸屬公司管理職能部門其薪酬在管理費用中核算，公司無專職開拓市場的銷售人員，因此銷售費用中不含人工成本。合并利潤表顯示，新油股份銷售費2015年為85萬元，而同期管理費用則高達4316萬元。

　　中石油業(yè)績遇寒，新油股份“感冒”

　　招股書顯示，中石油新疆石油管理局正是目前新油股份最主要的客戶。

　　2015年，中石油新疆油田分公司、新疆石油管理局兩家單位為公司貢獻了2.35億元和3827萬元的營收，占比分別為69.67%和11.33%。

　　公開信息顯示，中石油新疆石油管理局1999年拆分出中石油新疆油田分公司納入中石油股份公司進行上市，未上市部分則沿用新疆石油管理局稱謂。

　　新油股份在招股書中對客戶合作關系的優(yōu)勢則并不避諱。其在招股書中表示，公司與客戶維持良好的合作關系，一定程度上受到公司主要人員和業(yè)務來自于主要客戶的歷史背景的影響。

　　受益于這一關系，目前新油股份已與主要客戶中石油新疆油田分公司及其下屬采油二廠等核心客戶簽署了多項重要協(xié)議，取得了在同等條件下為多個油田區(qū)塊提供綜合技術服務的優(yōu)先權。

　　在市場上行階段，一旦綁定中石油，即意味大批的訂單。綜合2014年的招股書可以看到，2011年以來公司營收整體上行，2011年——2014年，公司營收分別為3.3億元、3.4億元、3.7億元和3.9億元。

　　得到央企青睞，在過去固然意味著業(yè)績的保障，但代價便是其業(yè)績增長也將受制于央企的發(fā)展節(jié)奏。數(shù)據(jù)顯示，新油股份近三年對中石油的營收依賴度分別高達89.65%、90.19%和87.93%，其中對中石油新疆油田公司的依賴度較高。

　　隨著中石油近年業(yè)績的滑坡，新油股份的業(yè)績也隨之出現(xiàn)了下滑。

　　2015年，中石油實現(xiàn)凈利潤355.17億元，相比于2014年1071.7億元暴跌67%。今年一季度，中石油凈虧損達到137.85億元，躍居今年一季度上市公司虧損額之冠。

　　事實上，由于近年石油價格下跌，中石油已經(jīng)開始大幅度壓縮資本開支，這對新油股份的負面影響立竿見影。

　　中石油股份公司年報顯示，上游勘探與生產(chǎn)板塊上的投入從2014年的2214.79億元下降到去年的1578.22億元，今年預計1429億元。

　　2015年，新油股份主營業(yè)務收入為3.38億元，同比下降14.3%，凈利潤2534萬元，同比下滑50.07%。

　　而在業(yè)績綁定央企巨無霸的同時，由于競爭對手較多，公司的議價能力也相應被削弱。新油股份表示，油服行業(yè)主要需求方集中于油田公司，此類客戶處于壟斷地位，公司與之進行產(chǎn)品、服務議價的能力相對較弱。

　　業(yè)績滑坡，希望與中石油“共渡難關”

　　在此背景下，新油股份開始有意強化、甚至彰顯自身與中石油新疆油田公司，特別是其下屬采油二廠、百口泉采油廠等的關系。

　　就在6月初，新油股份在官網(wǎng)以“新疆油田公司采油二廠領導專程與新油股份領導交流座談”為標題發(fā)文稱，新疆油田采油二廠廠長吳堅強，副廠長、總工程師滕衛(wèi)衛(wèi)，總會計師褚作紅等一行八人，專程來公司座談。

　　黃健峰當時表示，“目前，整個石油行業(yè)正面臨著前所未有的困難時期，作為多年來始終如一的合作伙伴，我們非常理解。希望我們彼此雙方能夠進一步加強溝通，筑牢共贏基礎，共同發(fā)展，共渡難關”。

　　而據(jù)新油股份官網(wǎng)消息，新油股份領導邵宇、逯建利、張河、張曉慧還帶隊赴新疆油田百口泉采油廠、采氣一廠與該廠主要領導進行回訪交流，以確保新油股份生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

　　中石油“欠債”兩年增加1000萬

　　在背靠中石油的同時，新油股份開始試圖開拓新市場。

　　2014年末，公司首次進入國內(nèi)另一主要油氣產(chǎn)區(qū)——長慶油田，與其下屬的蘇里格氣田開發(fā)單位簽訂業(yè)務合同。

　　然而，開拓新市場的進展并不順利。

　　目前新油股份的主要客戶中，除了中石油新疆油田公司和新疆石油管理局之外，就是中石油的其他下屬單位和中石化。但前者2013年-2015年為公司貢獻的營收占比整體下滑，2015年僅為6.93%。而后者所貢獻的營收更是連續(xù)兩年下滑，2015年僅占比7.07%。

　　由于公司高層人脈和客戶關系均扎根新疆北部的采油二廠等單位，能否迅速打開其他區(qū)域市場仍值得觀察。

　　新油股份表示，為加大市場開發(fā)，勢必需要投入資金等資源，有可能造成其經(jīng)營成本高于公司現(xiàn)有主要業(yè)務區(qū)域，可能導致公司盈利指標下降，并增加運營風險。

　　而事實上，由于主營業(yè)務下滑導致造血能力降低和大客戶付款周期的拉長，新油股份資金鏈已經(jīng)告急了。

　　2015年，新油股份經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額由正轉負，報-1530.13萬元。公司表示，這主要是因為銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金同比減少，期末應收賬款同比增加。

　　而事實上，公司近年新增應收賬款方均為中石油，2013年為4756.68萬元，2015年已經(jīng)增至6052.97萬元。

　　6月24日，新京報記者多次致電新油股份，但電話無人接聽。

　　2015年，中石油新疆油田分公司、新疆石油管理局兩家單位為新油股份貢獻了2.35億元和3827萬元的營收，占比分別為69.67%和11.33%。