中石化因最早披露混合所有制改革時(shí)間表，被視為央企改革的先頭兵。旗下中國石化銷售有限公司（下稱銷售公司）涵蓋加油站在內(nèi)的下游銷售業(yè)務(wù)，是最先啟動(dòng)“混改”的業(yè)務(wù)板塊。8月7日，銷售公司攜手西藏高原天然水有限公司打造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水，將利用2.3萬座易捷便利店向全國消費(fèi)者銷售。此次“涉水”是“賣油”之外，多元化發(fā)展，探索非油品業(yè)務(wù)的一次嘗試。

　　引入民資 發(fā)展非油品業(yè)務(wù)

　　中石化的混合所有制改革要著重從銷售公司說起。今年4月，中石化實(shí)施銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部重組，將多項(xiàng)資產(chǎn)注入到銷售公司。中國石化持有100%股權(quán)。銷售公司主要經(jīng)營范圍是：成品油、天然氣、燃料油等石油產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)、零售、直分銷以及非油品業(yè)務(wù)的開發(fā)經(jīng)營。

　　銷售公司油品銷售業(yè)務(wù)模式為從中國石化和第三方采購石油產(chǎn)品，通過銷售網(wǎng)絡(luò)向國內(nèi)外用戶零售、直分銷石油產(chǎn)品。非油品業(yè)務(wù)以遍布全國的零售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，目前開展的主要非油品業(yè)務(wù)包括便利店、電商（易捷網(wǎng)）、汽車服務(wù)、廣告等，推動(dòng)銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　定價(jià)2元或?yàn)橐粤咳?

　　《時(shí)代周報(bào)》曾報(bào)道，2013 年，中國瓶裝飲用水行業(yè)銷售收入達(dá)1014.22 億元。如此大的蛋糕，分食者卻也不少。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，2013年飲用水行業(yè)中康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、華潤怡寶、可口可樂幾家企業(yè)表現(xiàn)比較良好，市場(chǎng)份額依次是23%、22%、18%、9%和7%。其中純凈水、礦物質(zhì)水、天然水、礦泉水占飲用水的比重分別是44%、28%、13%、9%，其他水占6%。其中純凈水、礦物質(zhì)水已現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢之勢(shì)，天然水等發(fā)展迅速。天然冰川飲用水地處西藏，水源地易被消費(fèi)者接受，并且也屬于發(fā)展迅速的天然水系列。

　　易捷·卓瑪泉是西藏冰川水概念，此次中石化與西藏卓瑪泉的合作也被稱作為“水源與渠道”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。梁銘宣認(rèn)為，易捷·卓瑪泉享有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，第一，中石化旗下的易捷有2.3萬家，易捷每天為客戶提供服務(wù)達(dá)2000萬人次，渠道資源和消費(fèi)客流量相當(dāng)可觀，并且消費(fèi)群體普遍也更具有消費(fèi)能力；第二，價(jià)格和水源地優(yōu)勢(shì)，水源地地處西藏，很容易被消費(fèi)者接受，并且同水源地的其他礦泉水價(jià)格昂貴，性價(jià)比較高。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，易捷·卓瑪泉卻定價(jià)為2元，然而產(chǎn)地同在西藏，與其定位相似的西藏5100礦泉水300ml的瓶裝水平均價(jià)格至少在7元以上。

　　梁銘宣表示，易捷·卓瑪泉2元每330毫升的定價(jià)或基于競(jìng)爭(zhēng)考慮，此價(jià)格在農(nóng)夫山泉、怡寶純凈水等一般飲用水價(jià)格之上，同時(shí)又在昆侖山、恒大冰泉等高端礦泉水之下。此價(jià)格與一般礦泉水相比更具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，與高端礦泉水相比性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。從定價(jià)上看，易捷卓瑪泉在后進(jìn)者不具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，選擇了以量取勝的策略。

　　非油品業(yè)務(wù)前景廣闊 現(xiàn)狀仍顯脆弱

　　中石化目前開展的主要非油品業(yè)務(wù)包括便利店、電商（易捷網(wǎng)）、汽車服務(wù)、廣告等。截至2013 年底，銷售公司擁有“易捷”品牌便利店 23431 家。而8000 萬加油卡持卡客戶也是中石化開展非油品業(yè)務(wù)的另一個(gè)客戶資源優(yōu)勢(shì)。

　　安信證券認(rèn)為，便利店業(yè)態(tài)未來發(fā)展?jié)摿薮螅惺研纬蓢鴥?nèi)最大的便利店網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)擁有“易捷網(wǎng)”網(wǎng)購平臺(tái)。在鞏固優(yōu)化油品銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，拓展便利店、汽車服務(wù)、車聯(lián)網(wǎng)、O2O、金融服務(wù)、廣告等業(yè)務(wù)，中石化將實(shí)現(xiàn)油非互促、油非互動(dòng)。一旦將龐大的客戶資源導(dǎo)入為網(wǎng)絡(luò)客戶，非油業(yè)務(wù)的發(fā)展空間將更廣闊。

　　但按照易捷2013 年全年133 億元銷售額計(jì)算，單店平均日銷售額僅為1584元，盡管業(yè)績(jī)已取得快速發(fā)展，但仍然顯著落后于其他知名零售品牌。便利店作為國內(nèi)新興的零售業(yè)態(tài)，銷售額僅占雜貨零售商銷售額的1%。

　　梁銘宣也表示，易捷便利店多是在加油站內(nèi)，其消費(fèi)群體也多是擁有私家車的顧客，消費(fèi)能力更有優(yōu)勢(shì)。不過在人流量方面也相對(duì)更受限。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2013 年和2014 年 1-4 月，銷售公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣 14986億元和人民幣4764億元。2013年和2014年1-4月，銷售公司非油品業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)交易額人民幣132.87億元和人民幣47.57億元。安信證券認(rèn)為，非油品業(yè)務(wù)在總收入中占比較低。從國際發(fā)展來看，非油品業(yè)務(wù)是極具發(fā)展空間的。 資料顯示，美國目前有12萬座加油站設(shè)有便利店，這些加油站利潤總額的54%來自于非油業(yè)務(wù)。