隨著煤炭市場進(jìn)入買方市場，市場供需結(jié)構(gòu)發(fā)生改變的同時，傳統(tǒng)的定價機(jī)制也正在發(fā)生著變化。

　　12月29日，神華集團(tuán)在“2015年鄂爾多斯煤炭交易會”上與中能集團(tuán)、京能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐電力、內(nèi)蒙古能源發(fā)電投資集團(tuán)等5家集團(tuán)簽訂了部分煤炭年度長協(xié)合同，但合同價格并未公布。

　　然而，由于對煤炭市場后市預(yù)判仍然存在分歧，參加本次交易會的一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然此次神華集團(tuán)與發(fā)電企業(yè)簽下了部分年度長協(xié)，也會有明確的協(xié)議價格，但“下游仍有觀望情緒，長協(xié)價還是要看最終的履約情況”。

　　在煤炭價格處在高位時，這樣的煤炭長期協(xié)議履約情況乏善可陳?，F(xiàn)在市場急轉(zhuǎn)直下，進(jìn)入了買方市場，難免會有人對此次長協(xié)能否按價履約并不樂觀。

　　事實上，正如中國煤炭工業(yè)協(xié)會副會長姜智敏日前所言，在當(dāng)前的形勢下，煤炭企業(yè)也要轉(zhuǎn)變理念，探尋新的商業(yè)模式，尋找新路子。

　　“過去這些煤炭企業(yè)都不知道‘銷售’這個概念?！眱?nèi)蒙古煤炭交易中心總經(jīng)理溫琳表示，隨著市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)入買方市場，“賣煤難”使得第三方電子交易現(xiàn)貨平臺受到煤炭產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重視和使用。

　　溫琳認(rèn)為，通過第三方電子交易平臺進(jìn)行交易定價效率高，價格透明，“而現(xiàn)貨交易中心的優(yōu)勢還體現(xiàn)在‘資源聚合能力’，能夠為購銷客戶提供金融、物流、結(jié)算等一整套服務(wù)，這使得買賣雙方從交易到交割都更為順暢，效率更高，交易更加透明公開。”

　　此次神華集團(tuán)將2015年的煤炭訂貨合同簽訂儀式放在內(nèi)蒙古煤炭交易中心進(jìn)行，業(yè)內(nèi)猜測神華集團(tuán)以后可能會將更多的購銷放在第三方電子交易平臺進(jìn)行。

　　目前，山西、陜西、內(nèi)蒙古等我國北方煤炭主產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)建立了煤炭交易中心。與此同時，動力煤期貨及掉期產(chǎn)品也先后登陸鄭州商品交易所和上海清算所。此外，焦煤期貨、焦炭期貨也在大連商品交易所上市。從整體上看，我國已初步形成了一個“現(xiàn)貨—期貨—衍生品”的煤炭電子化交易體系。

　　一位上市煤炭企業(yè)的參會人員表示，企業(yè)正在努力適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，“運(yùn)力緩解，但整個行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，企業(yè)壓力很大，正在嘗試各種在線市場，短期和遠(yuǎn)期都有?！?/p>

　　專家指出，隨著煤炭市場化的推進(jìn)，煤炭交易的一大趨勢是電子化交易，無論長期合約還是短期合約，未來有望都通過第三方平臺電子化交易來實現(xiàn)。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士提醒，隨著國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，對煤炭企業(yè)而言不僅要在銷售方式上創(chuàng)新模式，也要更加深入研究煤炭下游需求，和下游電力企業(yè)等一起提高煤炭使用效率，創(chuàng)造一個更加綠色的煤炭消費體系，推動整個煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。