復(fù)盤TCL國際化 李東生十年苦與得

　　時(shí)代周報(bào)記者 王媛 發(fā)自廣州

　　過去國內(nèi)消費(fèi)者熱衷國外彩電品牌，現(xiàn)在歐洲消費(fèi)者愛從中國買電視。

　　乘著國家“一帶一路”的政策東風(fēng)，今年以來，TCL啟動(dòng)了新一輪國際化。6月20日首抵波蘭的“中歐班列”上，TCL成都工廠的貨源就占了其運(yùn)載貨物量的近80%。

　　與十年前相比，李東生和TCL對(duì)國際化有了更為豐富的領(lǐng)悟和經(jīng)驗(yàn)。目前，TCL已搭建起了全球化的運(yùn)營架構(gòu)和國際化的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于未來的發(fā)展，李東生向時(shí)代周報(bào)記者坦言海外市場空間更大，希望三年內(nèi)TCL集團(tuán)的海外收入占比進(jìn)一步提升至50%。

　　一帶一路波蘭樣本

　　6月8日，鐵總統(tǒng)一將各地方的對(duì)歐貨運(yùn)班列統(tǒng)一名稱為“中歐班列”，12天后的6月20日，其首趟“中歐班列”抵達(dá)波蘭華沙。

　　正在波蘭進(jìn)行國事訪問的國家主席習(xí)近平與波蘭總統(tǒng)杜達(dá)共同出席了“統(tǒng)一品牌‘中歐班列’首達(dá)波蘭儀式”，TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生作為唯一一家企業(yè)代表應(yīng)邀參加了活動(dòng)。

　　據(jù)了解，此次“中歐班列”成都首發(fā)列車一共編組41節(jié)，全部采用國家規(guī)范設(shè)計(jì)制作的集裝箱箱體，當(dāng)中TCL運(yùn)往波蘭的電子元件就有33節(jié)，占本次列車貨物總量近80%。

　　數(shù)據(jù)顯示，波蘭是中國在中東歐地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴和歐盟第九大貿(mào)易伙伴，中國是波蘭第三大進(jìn)口來源國和亞洲地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。當(dāng)前，波蘭正在致力于再工業(yè)化，中國正在大力推進(jìn)國際產(chǎn)能合作，扎根當(dāng)?shù)?，在波蘭建設(shè)生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，是中國企業(yè)參與波蘭再工業(yè)化進(jìn)程的重要途徑。2015年，兩國雙邊貿(mào)易額達(dá)170億美元。近年來，包括TCL在內(nèi)的數(shù)十家中國企業(yè)，在波蘭累計(jì)投資達(dá)近13億美元，提供1.4萬多個(gè)工作崗位，超過80%是波蘭當(dāng)?shù)貑T工。

　　2004年，TCL收購了法國最大的彩電企業(yè)湯姆遜，湯姆遜便成為TCL進(jìn)軍歐洲市場的“橋頭堡”。隨后，TCL在波蘭設(shè)立了制造工廠。目前，TCL波蘭工廠是中國在波蘭最大的工業(yè)制造項(xiàng)目，也是波蘭日拉爾多夫市最大的工廠，占地面積10.5萬平方米，現(xiàn)有5條生產(chǎn)線，每年可生產(chǎn)450萬臺(tái)電視，284名員工大多來自日拉爾多夫市。

　　中歐班列開通后，TCL的物流時(shí)間將從38天縮減到23天，既提升了物流效率，又降低了成本，大大提升了市場反應(yīng)速度。目前TCL每年通過中歐班列從成都運(yùn)到波蘭的物料達(dá)6000貨柜。預(yù)計(jì)兩年后，波蘭工廠的產(chǎn)能約增加兩倍，通過中歐班列運(yùn)送的物料將達(dá)16.萬貨柜。

　　TCL波蘭工廠財(cái)務(wù)總監(jiān)唐新表示，波蘭作為歐洲的重要交通樞紐，離德國漢堡等港口較近，便于采購原材料。TCL電視下線后，一天就能達(dá)到法蘭克福和巴黎，三天就能抵達(dá)包括里斯本、馬德里在內(nèi)的歐洲全境，成品能在保證4天內(nèi)運(yùn)往歐洲所有國家，因此TCL歐洲區(qū)銷售公司把電視成品倉設(shè)在波蘭工廠。同時(shí)，供應(yīng)鏈周期縮短，資金占用減少，資金周轉(zhuǎn)加快，整個(gè)物流周期的縮短，有利于公司利潤的提高。

　　為提升工廠的效率，TCL還在波蘭工廠開展了很多新型項(xiàng)目，其中包括精益生產(chǎn)線建立項(xiàng)目、自動(dòng)化無人包裝線建立項(xiàng)目、集中零部件預(yù)加工區(qū)建立項(xiàng)目等。

　　李東生表示，“一帶一路”戰(zhàn)略，在沿線國家當(dāng)中非常受歡迎，這給中國企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步擴(kuò)大投資、尋找商機(jī)創(chuàng)造了非常好的機(jī)會(huì)。TCL希望通過“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展自身企業(yè)國際化能力的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

　　TCL方面向時(shí)代周報(bào)記者提供的數(shù)據(jù)顯示，TCL品牌自2009年打入歐洲市場至今，在歐洲彩電市場已經(jīng)躋身至第三?，F(xiàn)在湯姆遜、TCL兩個(gè)品牌加起來，在歐洲的彩電市場份額已超過10%。

　　國際化探路：“吃螃蟹的人”

　　1997年，TCL順應(yīng)改革潮流，啟動(dòng)混合所有制改革，是中國最早完成企業(yè)體制改革的企業(yè)之一。在改制完成并當(dāng)上董事長之后，李東生把TCL的發(fā)展目標(biāo)定位為“中國的松下”，“中國的三星”，讓TCL成為國際型企業(yè)的野心就是在那時(shí)萌發(fā)的。

　　1998年，TCL在莫斯科設(shè)立了代表處，通過品牌代理和OEM方式進(jìn)入俄羅斯。次年年初，TCL收購了越南彩電企業(yè)陸氏同奈電子公司，進(jìn)入越南市場。隨后相繼進(jìn)入印度、菲律賓、印尼、俄羅斯等市場，逐步培養(yǎng)起自己全球化的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　到了2003年，TCL在跨國收購上火力全開，對(duì)歐美市場釋放出強(qiáng)大的野心。2004年，TCL接連并購了湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)。一系列的大手筆跨國收購，雖然轟動(dòng)了全世界，卻也一度將TCL推到了巨額虧損的生死線上。從某種意義上講，TCL做了第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　實(shí)際上，TCL發(fā)動(dòng)大規(guī)模海外并購，目的很明確，是想通過收購品牌，直接獲得渠道和客戶進(jìn)入歐美市場；其次，通過并購是獲得相應(yīng)專利和技術(shù)最快捷的渠道之一。與此同時(shí)，TCL還希望形成全球性的產(chǎn)業(yè)布局，規(guī)避歐美反傾銷稅和貿(mào)易壁壘。

　　在當(dāng)時(shí)，湯姆遜是全球擁有顯像管彩電技術(shù)專利最多的企業(yè)，TCl對(duì)專利技術(shù)的判斷是，至少還能用五六年。但出乎預(yù)料的是，全球彩電從CRT更新?lián)Q代至LCD時(shí)代的時(shí)間轉(zhuǎn)變得太快了。顯示技術(shù)的更迭，電視價(jià)格的快速下降，給TCL的并購造成了巨大的損失。2006年，李東生寫下了著名的《鷹的重生》，以鷹自喻，痛定思痛，帶領(lǐng)TCL集團(tuán)從跨國并購的虧損泥潭中重新振作。

　　李東生為TCL國際化交出了巨額的學(xué)費(fèi)，但在國際化上吸收的經(jīng)驗(yàn)并非枉然。TCL原本在歐洲和美國基本上沒什么業(yè)務(wù)，而湯姆遜的市場則恰好主要集中在這兩大區(qū)域，正是因?yàn)檫@一“蛇吞象”的并購，奠定了海外龐大的銷量基礎(chǔ)，李東生才敢于投資上游面板產(chǎn)業(yè)，打通彩電、手機(jī)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。TCL旗下面板企業(yè)華星光電，過去兩年還成為TCL集團(tuán)新的利潤奶牛。TCL手機(jī)業(yè)務(wù)現(xiàn)有的高管團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)部分是收購阿爾卡特留下的班底，數(shù)據(jù)顯示，2015年TCL手機(jī)出貨量已沖擊至全球第五，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)收入七八成來自海外市場。

　　2015年，TCL集團(tuán)總收入1046億元，其中海外收入占47%。今年4月份，李東生在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，過去，TCL跟很多出征海外的企業(yè)一樣，產(chǎn)品的形象和定位不夠高端，更多是依靠產(chǎn)品的效率和成本控制，以較好的性價(jià)比參與競爭。TCL將在今年的企業(yè)管理考核中導(dǎo)入一項(xiàng)“企業(yè)品牌指數(shù)”的考核指標(biāo)。而未來對(duì)于海外市場的目標(biāo)，則希望三年內(nèi)TCL集團(tuán)的海外收入占比進(jìn)一步提升至50%。

　　實(shí)業(yè)信徒李東生

　　TCL和李東生，是改革開放30多年，中國制造業(yè)和實(shí)業(yè)家崛起的一個(gè)縮影。

　　李東生是1978年恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生，那一年，李東生從惠陽幸運(yùn)地考上了華南理工大學(xué)無線電系。大學(xué)畢業(yè)后，李東生選擇回到家鄉(xiāng)，被分配到惠陽地區(qū)科委當(dāng)機(jī)關(guān)干部，不過，李東生卻不滿足于“一杯清茶，一張報(bào)紙”的清閑工作，在1982年，加入了一家僅有40個(gè)員工的合資企業(yè)“TTK家庭電器有限公司”(TCL的前身)。3年后，李東生成為這家當(dāng)時(shí)最大的固定電話生產(chǎn)商TCL通訊設(shè)備公司的總經(jīng)理，這一年，李東生年僅28歲。

　　1993年初，李東生出任TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理，上任后，李東生帶領(lǐng)TCL開始進(jìn)軍彩電業(yè)務(wù)，市場銷量飛速增長，成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。1996年底，李東生出任TCL集團(tuán)公司董事長兼總裁。

　　1997年，李東生甚至拒絕了惠州市副市長的政治前途，決心要將TCL發(fā)展成中國最有競爭力的一流企業(yè)，讓自己成為像松下幸之助那樣的實(shí)業(yè)家。

　　李東生工科出身但酷愛文史，交游廣闊。企業(yè)家圈子中，他和柳傳志很聊得來，他們?cè)?jīng)同樣面臨過并購的虧損，又一起探討過產(chǎn)權(quán)改革的道路，惺惺相惜。

　　過去一年，經(jīng)過多次增持后，目前李東生已成為TCL集團(tuán)最大的單一股東，盡管名義上惠州市政府還是TCL的實(shí)際控制人。

　　有意思的是，年近60歲的李東生，至今仍然奮斗在一線戰(zhàn)場上。學(xué)外語、做自媒體、公開演講、行走戈壁，甚至還親自代言了TCL廣告并登上紐約時(shí)代廣場，身體力行“實(shí)業(yè)興國”的理念和精神。

　　在李東生看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先是老板自己的轉(zhuǎn)型。李東生曾向時(shí)代周報(bào)記者談道：“我始終相信，實(shí)業(yè)是基礎(chǔ)，實(shí)業(yè)強(qiáng)國。我們選擇這條路是有價(jià)值的，這也是我們團(tuán)隊(duì)的夢想，圍繞實(shí)業(yè)我們做了很大的投資和布局，我相信在這塊土地上會(huì)種出高產(chǎn)的糧食來?！?

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