老鋪黃金出海撈金

　　近日，備受矚目的中式珠寶品牌老鋪黃金，正式邁出了其海外擴張的第一步。多名網友在社交媒體上紛紛發(fā)布圖文，透露老鋪黃金新加坡新店已經圍擋，預示著該品牌即將邁出出海第一步。然而業(yè)內人士指出，不同國家的消費者對黃金的純度、款式和文化寓意有不同的偏好，老鋪黃金們想要避免“水土不服”，還需進行產品設計及營銷方面的調整。

　　海外首店將落戶新加坡

　　“老鋪黃金來金沙了！”近日，有多名消費者在社交媒體上發(fā)布圖文稱，老鋪黃金新加坡新店已經圍擋。

　　從品牌官網現有的門店分布來看，新加坡門店或將是品牌的海外首店。

　　據消費者提供的圖片和視頻，上述門店位于新加坡濱海灣金沙酒店，該酒店也是新加坡地標性建筑和高端商業(yè)體之一，愛馬仕、香奈兒以及路易威登等奢侈品品牌云集。

　　老鋪黃金曾表示，計劃布局中國香港、中國澳門、新加坡業(yè)務，其后逐漸擴展至其他亞洲城市。公司招股書披露，在上市完成之后的兩年內，會繼續(xù)完成海外，即東南亞市場的5家門店拓展，“我們整個海外市場拓展可能基于兩步走的策略，第一就是在東南亞，包括新加坡、日本和東南亞的幾個國家，以華人文化消費為重要的基礎，再積極穩(wěn)妥地往前走”。

　　從老鋪黃金新加坡店的選址可以看出，其專注的大店商業(yè)模式并沒有因為出海而改變。截至2024年上半年，老鋪黃金開設在14個城市中的33家門店全部位于包括SKP和萬象城在內的知名商業(yè)中心，其最大門店在中國香港開設，建筑面積超1000平方米。

　　老鋪黃金位于香港尖沙咀廣東道的旗艦店于2024年3月31日開業(yè)，建筑面積超1000平方米，是該品牌迄今為止面積最大的單體門店。老鋪黃金對此表示，“該門店是我們探尋大店商業(yè)模式和循序漸進的國際化進程中的重要一步”。

　　據了解，老鋪黃金現有門店全為自營門店。盡管自營模式降低了老鋪黃金的鋪店速度，但根據招股書，老鋪黃金認為自營模式更適合公司，其自營門店的利潤率普遍高于加盟門店，并且自營模式能讓老鋪黃金嚴格控制對客戶服務質量，有利于維護其品牌形象。

　　公開信息顯示，2024年，老鋪黃金新增門店7家，優(yōu)化及擴容門店4家，新增門店為公司帶來增量營收貢獻。據老鋪黃金最新發(fā)布的盈利預告，預計2024全年錄得凈利潤14億—15億元，較2023年的4.2億元同比增長236%-260%。

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　　近年來，隨著國內黃金市場的競爭加劇，擴張海外渠道被很多品牌視作新的增長點。截至2024年12月31日，六福集團全球共有154家六福自營店，其中73家設于內地、50家設于中國香港、17家設于中國澳門及14家設于海外；2024年9月，潮宏基披露的投資者關系活動記錄表顯示，公司珠寶首家海外門店于馬來西亞吉隆坡最大的購物中心IOI City Mall開業(yè)，開業(yè)以來銷售勢頭良好；周大福2025財年上半年財報顯示，截至報告期末，周大福珠寶在海外凈開店3家，海外市場零售點增加至61個，珠寶海外市場零售值同比增長8.5%。

　　從中國的黃金珠寶品牌出海優(yōu)勢來看，積累千年的黃金制作工藝，讓中國品牌在黃金首飾加工方面擁有領先優(yōu)勢。老鋪黃金、周大福、六福珠寶等眾多企業(yè)都掌握著花絲、鏨刻等工藝。此外，不少傳統(tǒng)黃金企業(yè)也在探索新技術，將現代科技與傳統(tǒng)工藝相結合，采用3D打印技術來制作黃金首飾的模型，再結合傳統(tǒng)的手工工藝進行精細加工等。世界黃金協(xié)會CEO泰達維曾表示，從世界范圍來看，中國黃金市場已經從追隨者轉變?yōu)橐I者，在黃金行業(yè)關鍵領域彰顯領導力，并將繼續(xù)推動國際黃金市場的創(chuàng)新發(fā)展。

　　薩摩耶云科技集團首席經濟學家鄭磊認為，黃金企業(yè)出海不僅可以拓展市場，還能通過國際并購等方式獲取更多資源。一般來說，黃金品牌出海主要分為兩個階段，第一階段聚焦東南亞、日本等亞洲市場，逐步積累經驗，待到第二階段之際，就會向歐洲、中東等高凈值人群聚集的地區(qū)拓展。

　　眺遠咨詢董事長兼CEO高承遠則認為，老鋪黃金出海雖然具有一定的戰(zhàn)略意義，但也面臨諸多挑戰(zhàn)。海外市場競爭激烈，不僅有當地本土品牌的競爭，還有國際知名珠寶品牌的圍堵。同時，黃金作為一種特殊商品，各國對其進出口管控嚴格，關稅和貿易手續(xù)等會增加成本，可能導致供應不及時。

　　高承遠進一步指出，不同國家的消費者對黃金的純度、款式和文化寓意有不同的偏好，“老鋪黃金們需要在產品設計和營銷策略上進行本地化調整，這對品牌的管理能力和資源整合能力提出了更高要求”。

(責任編輯：朱赫)