押寶二手交易 阿里力捧閑魚(yú)的喜與憂

　　一直被拿來(lái)與58“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”對(duì)標(biāo)的閑魚(yú)對(duì)PK友商的興趣不大，這與閑魚(yú)的體量?jī)?yōu)勢(shì)有關(guān)，更與阿里的小心思有關(guān)。近日，閑魚(yú)更是進(jìn)軍二手車市場(chǎng)，全面宣戰(zhàn)共享經(jīng)濟(jì)。根據(jù)阿里最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，雖然今年1-3月?tīng)I(yíng)收超預(yù)期，但是占據(jù)阿里整體收入超八成的零售交易額持續(xù)放緩，在實(shí)物電商交易外，阿里需要新的交易增量助跑，在高舉高打O2O和云計(jì)算等業(yè)務(wù)的背后，二手交易更貼近阿里核心商務(wù)的本質(zhì)，閑魚(yú)甚至被賦予“顛覆淘寶”的使命。

　　業(yè)務(wù)起飛

　　在5月中旬與淘寶拍賣整合后，閑魚(yú)在閑置物品和拍賣等業(yè)務(wù)多頭并進(jìn)，原淘寶拍賣的二手車業(yè)務(wù)在閑魚(yú)平臺(tái)呈現(xiàn)，近日閑魚(yú)二手車的“一鍵幫賣”和拍賣服務(wù)亦同時(shí)低調(diào)試運(yùn)行。北京商報(bào)記者登錄閑魚(yú)App發(fā)現(xiàn)，目前二手車業(yè)務(wù)處于閑魚(yú)首頁(yè)的推薦位置，點(diǎn)擊進(jìn)入“二手車”入口，不僅有“司法車”和“公務(wù)車”以及“精選車”板塊，還加設(shè)“我要買(mǎi)車”和“我要賣車”選項(xiàng)，普通車主可在閑魚(yú)平臺(tái)錄入車輛信息、申請(qǐng)?jiān)u估、交易，還可在該平臺(tái)進(jìn)行拍賣。

　　這僅是閑魚(yú)今年的一項(xiàng)業(yè)務(wù)布局，半個(gè)月前，閑魚(yú)與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)旗下App“菜鳥(niǎo)裹裹”聯(lián)手，在閑置交易中無(wú)縫接入物流上門(mén)服務(wù)，雙方同時(shí)為全國(guó)13個(gè)城市的閑魚(yú)用戶提供每人最高8元的快遞補(bǔ)貼。3月底，閑魚(yú)還宣布在未來(lái)一年內(nèi)在交易密度最高的100座城市舉辦1000場(chǎng)閑魚(yú)集市，并為閑魚(yú)魚(yú)塘的發(fā)展先期投入上億元。

　　自淘寶二手更名為閑魚(yú)后，阿里二手物品交易發(fā)展迅猛。數(shù)據(jù)顯示，閑魚(yú)從2014年6月成立至今年3月中下旬，擁有累計(jì)超過(guò)1億實(shí)名認(rèn)證用戶，在近15個(gè)月的時(shí)間里，閑魚(yú)成交額增長(zhǎng)15.6倍，成交閑置交易物品1.7億件。

　　同時(shí)，國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模也進(jìn)入起飛期，根據(jù)《2016分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，參照2013年美國(guó)閑置市場(chǎng)對(duì)總零售的滲透率約為0.8%，假設(shè)今年中國(guó)的閑置滲透率與美國(guó)2013年水平相同，初步估算我國(guó)今年閑置市場(chǎng)規(guī)模約為1462億元。考慮到多年來(lái)閑置物品始終沒(méi)有較成熟的流通渠道，每人手里都有一些積攢多年棄之可惜的舊物，存量市場(chǎng)至少要乘上三、四倍。因此目前國(guó)內(nèi)閑置交易市場(chǎng)仍可看做一個(gè)藍(lán)海，規(guī)模估計(jì)超過(guò)4000億元，遠(yuǎn)超當(dāng)下甚是火熱的“出行分享市場(chǎng)”。

　　阿里對(duì)閑魚(yú)的野心不僅體現(xiàn)在硬邦邦的數(shù)據(jù)上，還有高管層對(duì)之公開(kāi)寄予的希望，阿里巴巴集團(tuán)CTO張建峰對(duì)外表示，“閑魚(yú)和淘寶拍賣不是相加而是相乘，在我們看來(lái)，構(gòu)建一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)社區(qū)化平臺(tái)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟”。

　　增速壓力

　　作為年交易額突破3萬(wàn)億元的平臺(tái)，阿里成為全球最大移動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體實(shí)至名歸，在核心電商業(yè)務(wù)之外，電商的社區(qū)化和內(nèi)容化、商家賦能、云計(jì)算業(yè)務(wù)和移動(dòng)媒體娛樂(lè)平臺(tái)將成為未來(lái)阿里發(fā)展的四大業(yè)務(wù)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2016財(cái)年(2015年4月1日-2016年3月31日)，阿里擁有的活躍消費(fèi)者激增7300萬(wàn)，達(dá)到4.23億，移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)4.1億，移動(dòng)GMV(交易額)占總GMV之比達(dá)到73%。云計(jì)算全年增長(zhǎng)138%，擁有超過(guò)50萬(wàn)家付費(fèi)客戶，2016財(cái)年阿里集團(tuán)總營(yíng)收1011.43億元，同比增長(zhǎng)33%，凈利潤(rùn)712.89億元，同比增長(zhǎng)193%；集團(tuán)平臺(tái)成交額3.092萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)27%。

　　分季度來(lái)看，阿里的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)依然亮麗，不過(guò)從2015年二季度開(kāi)始，阿里整體成交額增速開(kāi)始放緩。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度至今年一季度，阿里平臺(tái)成交額分別為6730億元、7130億元、9640億元和7420億元，同比增速分別為34%、28%、22%和24%。而在2015年一季度之前，該數(shù)據(jù)同比增速均在40%以上，在2014年四季度還一度達(dá)到49%。

　　北京商報(bào)記者注意到，在2015年四季度阿里首度披露非電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其中口碑營(yíng)收158億元、釘釘用戶覆蓋超100萬(wàn)家企業(yè)和組織、阿里云營(yíng)收為8.19億元，同比增長(zhǎng)126%。雖然上述數(shù)據(jù)均具有較好的成長(zhǎng)性，但是占阿里整體收入的比例仍不大。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，阿里目前面臨的成交額增速放緩其實(shí)是任何一種商業(yè)模式高速發(fā)展后的必然結(jié)果，這不是阿里所樂(lè)見(jiàn)的，為此尋找新的增量就顯得尤為重要。 對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平向北京商報(bào)記者表示認(rèn)同，“從阿里的角度來(lái)看，需要布局及尋找更多的盈利模式及產(chǎn)品，閑魚(yú)是布局之一”。

　　“其實(shí)，淘寶在成立之時(shí)本來(lái)就想跟eBay那樣做二手物品買(mǎi)賣，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)環(huán)境和時(shí)機(jī)都不成熟，這幾年共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口來(lái)了，用戶也已經(jīng)被市場(chǎng)教育，這個(gè)領(lǐng)域的潛力比較大?！睆堉芷竭M(jìn)一步補(bǔ)充。當(dāng)然阿里不可能將雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里，根據(jù)年報(bào)，除閑魚(yú)外，目前阿里已經(jīng)涌現(xiàn)出如釘釘、YunOS等業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)螞蟻金服、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和口碑不斷向金融、物流和本地生活等領(lǐng)域進(jìn)擊。

　　前途未卜

　　與上述電商關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)相比，閑魚(yú)在業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度方面與阿里有天然優(yōu)勢(shì)。在實(shí)物電商領(lǐng)域，淘寶和天貓負(fù)責(zé)一手物品交易，而閑魚(yú)則卡位在閑置物品交易，阿里零售平臺(tái)上的商品資源、用戶資源和信用記錄等積累均可以并已經(jīng)導(dǎo)入閑魚(yú)平臺(tái)。阿里對(duì)閑魚(yú)的野心甚至不僅在二手交易市場(chǎng)，不久前，閑魚(yú)負(fù)責(zé)人湛偉業(yè)明確向媒體表示，閑魚(yú)的使命是提供顛覆式的服務(wù)和體驗(yàn)，顛覆淘寶。

　　不過(guò)，二手交易并不是將所有資源平移就可復(fù)制原一手交易的成功，以近期閑魚(yú)進(jìn)軍二手車市場(chǎng)舉例，閑魚(yú)二手車負(fù)責(zé)人盧維興就公開(kāi)表示，目前國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)還存在不少問(wèn)題，如車輛評(píng)估混亂、信息不透明、服務(wù)過(guò)程無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)無(wú)保障等。放大到整個(gè)二手交易市場(chǎng)，物品的定價(jià)、安裝、售后等各個(gè)方面都具有特殊性。對(duì)此，湛偉業(yè)的目標(biāo)是，“必須能給消費(fèi)者提供新的選擇、新的體驗(yàn)、新的價(jià)值，真正做到互動(dòng)、分享，分享經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物，閑魚(yú)有信心給大家提供一個(gè)獨(dú)具特色的社區(qū)平臺(tái)”。

　　社區(qū)也是閑魚(yú)一直以來(lái)主打的概念即魚(yú)塘，是以小區(qū)、公司、學(xué)校等場(chǎng)所為核心，以一定地理位置劃定半徑而形成的交易社區(qū)，此外，還有基于網(wǎng)友興趣形成的閑置交易圈子。數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚(yú)魚(yú)塘用戶的互動(dòng)數(shù)量是普通閑魚(yú)用戶的2.2倍，目前全國(guó)有超過(guò)12.5萬(wàn)個(gè)魚(yú)塘，最大的魚(yú)塘用戶數(shù)達(dá)到3.4萬(wàn)人。

　　而二手交易市場(chǎng)另一家表現(xiàn)活躍的企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在今年也布局頻繁，不僅引入微信的用戶資源和支付功能，還針對(duì)二手手機(jī)物品推出B2C模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)品。此外，樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)玩家也對(duì)二手交易領(lǐng)域進(jìn)行了資本布局。對(duì)于二手交易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，易觀智庫(kù)分析師劉旭巍直言，閑魚(yú)背靠阿里，不光具有商務(wù)和支付的沉積，還有配套的物流設(shè)備，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在與微信合作后可以挖掘后者的流量，并通過(guò)微信的社交關(guān)系鏈幫助產(chǎn)品進(jìn)行裂變，目前閑置物品交易市場(chǎng)很大，各家均在初期階段，未來(lái)前景如何還需以觀后效。

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