中原地產(chǎn)內(nèi)憂外患：大股東意見分歧致上市擱淺

資料圖。

　　“中原地產(chǎn)的上市計劃的確暫時擱置了，未來是否永遠(yuǎn)不上市了，還說不好?！?月31日，中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷告訴法治周末記者。

　　中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青在2015年底再度出山時曾表示，重啟上市、主導(dǎo)改革是其此次復(fù)出的重要任務(wù)。

　　當(dāng)時，中原地產(chǎn)這個國內(nèi)房地產(chǎn)中介業(yè)的老大哥，正在面臨鏈家等傳統(tǒng)中介和愛屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介的雙重夾擊，江湖地位受到威脅。

　　但施永青復(fù)出不到半年，剛剛重啟的上市計劃就被擱置。

　　黎明楷告訴記者，中原地產(chǎn)此次上市擱淺的原因是，大股東王文彥與施永青關(guān)于上市的意見不一致。

　　“大股東意見不合可能會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人心不齊，造成內(nèi)耗?！敝型额檰柗康禺a(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉認(rèn)為。

　　施永青在此前接受界面記者采訪時曾對其與王文彥的關(guān)系回應(yīng)道，“離婚清盤”是未來的一種出路，但現(xiàn)在管理層沒有時間去搞內(nèi)耗。

　　上市計劃兩次擱淺

　　施王二人在公司管理等方面“意見不一致”，在房產(chǎn)中介圈并不是秘密。

　　這也并非中原地產(chǎn)首次上市擱淺。

　　黎明楷告訴記者，早在2004年，施永青就曾公開宣布，要在兩年內(nèi)完成上市。但那時因為王文彥反對，上市計劃不了了之。

　　時隔多年，王文彥已經(jīng)不反對上市。但是黎明楷表示，王文彥的上市計劃他本人和施永青都不認(rèn)可，因為王文彥提出成立一家控股公司，這家公司擁有上市公司65%的股份，只有施王兩個股東。

　　“王文彥先生和施永青先生是中原地產(chǎn)的大股東，王先生目前擁有中原地產(chǎn)超過45%的股份，所以現(xiàn)在的情況下，上市就沒得上?！崩杳骺f。

　　北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會秘書長趙慶祥告訴法治周末記者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本要素是房源和客源，在現(xiàn)有居間服務(wù)模式下(機(jī)構(gòu)之間很少合作)，單一企業(yè)只有擁有足夠的房源量和客源量，房客源信息才能高效匹配，房地產(chǎn)才能高效成交。因此，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不變的追求，上市獲取資金自然是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)做大規(guī)模的有效途徑之一，所以很多中介公司包括中原地產(chǎn)和鏈家都在謀求上市。

　　來自鏈家的攻勢

　　若不是鏈家“步步相逼”，或許已經(jīng)60多歲的施永青不會再度復(fù)出。

　　2011年1月，施永青宣布退任中原集團(tuán)主席，轉(zhuǎn)而專注創(chuàng)業(yè)基金、公益事業(yè)。

　　韓長吉表示，房產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，逐漸形成了“北鏈家，南中原”的市場格局。

　　但從2014年起，資本支撐下的鏈家火速擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)從大本營北京延伸至上海、成都、重慶等地，深圳也是左暉進(jìn)攻的重要市場。

　　目前，上海市場已被鏈家攻陷。

　　“在規(guī)模和總業(yè)績方面，我們在上海已經(jīng)不是第一了。”黎明楷坦陳。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2015年11月，上海鏈家以18.99%的成交套數(shù)占比和23.79%的成交金額占比坐上上海房產(chǎn)中介市場的頭把交椅，中原地產(chǎn)、愛屋吉屋、搜房網(wǎng)分列2至4位。

　　2015年初，鏈家與深圳第二大房產(chǎn)中介中聯(lián)地產(chǎn)完成了股權(quán)置換，將中聯(lián)2000名經(jīng)紀(jì)人和200家門店納入自己麾下。

　　這只是左暉進(jìn)軍深圳的第一步。

　　幾個月后，鏈家派了數(shù)百名有經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人到深圳，并抽調(diào)鏈家業(yè)績最突出的大區(qū)經(jīng)理之一、原成都公司總經(jīng)理張海明到深圳任總經(jīng)理。

　　深圳是中原地產(chǎn)進(jìn)軍內(nèi)地市場的第一站，被稱為中原地產(chǎn)在內(nèi)地的大本營，且中原地產(chǎn)此前常年位居深圳房產(chǎn)中介龍頭之位。

　　但是，2015年7月9日，左暉在出席深圳房地產(chǎn)協(xié)會年會并回答媒體采訪時表示：“我盡量做到深圳第一。”

　　左暉的目的，似乎就是要動搖“南中原”的市場地位。

　　“中原在深圳的門店是400多家，鏈家的門店數(shù)量現(xiàn)在也已經(jīng)在400至500家了?！崩杳骺f。

　　“從某種程度上說，目前中原的各類變革，實際上也是一種外部環(huán)境帶來的壓力。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)說。

　　對此，黎明楷并不否認(rèn)：“我們一直在改變，只不過以前沒有那么大壓力，改變的步子相對慢?！?/p>

　　2015年11月，施永青正式宣布復(fù)出。

　　中原地產(chǎn)和鏈家之間爭奪市場份額的戰(zhàn)爭已是不可避免，但中原地產(chǎn)上市擱淺，重要的融資渠道已經(jīng)關(guān)閉，目前尚未公布更多融資計劃。

　　黎明楷說中原地產(chǎn)方面一直在思考，在這種情況下，中原地產(chǎn)和鏈家的這個仗該怎么打。

　　業(yè)務(wù)模式被詬病

　　在中原地產(chǎn)上市擱淺之際，其港式打法也被左暉拎出來“吊打”。

　　“我們的行業(yè)，在過去的十幾年里，被港式打法變壞了，港式打法不就是教你怎么騙人嗎？我覺得這行業(yè)所有的話術(shù)都是錯的?！辨溂叶麻L左暉近日的一次講話，雖未點名中原地產(chǎn)，但由于中原地產(chǎn)是港式中介的代表，不少人直接把港式中介與中原地產(chǎn)畫了等號。

　　公開資料顯示，中介行業(yè)的傳統(tǒng)港式打法其管理核心是活動量和行程管理，并輔以嚴(yán)格的績效考核，在具體業(yè)務(wù)操作中以“打街霸”“注重話術(shù)”為重要特點。

　　所謂“打街霸”即指中介人員舉牌出門攬客尋找客源，“注重話術(shù)”即中介人員在出門攬客之前培訓(xùn)好跟潛在客戶溝通的話語體系。

　　此外港式打法還曾被詬病存在虛報房源以吸引客戶的情況。

　　“我不否認(rèn)以前中原地產(chǎn)存在一些經(jīng)紀(jì)人虛報房源的情況，經(jīng)紀(jì)人的想法可能是通過有吸引力的房源招來客戶，然后通過自身服務(wù)把客戶留住。但現(xiàn)在這種情況我們在改變?！崩杳骺f。