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三精雙黃連牙膏“日均賣(mài)不出一支”
- 發(fā)布時(shí)間:2016-03-14 08:12:00 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯:李春暉
對(duì)于已步入市場(chǎng)三年的三精雙黃連牙膏,日前,北京商報(bào)記者走訪北京多家大型超市,并未發(fā)現(xiàn)其身影。有商超負(fù)責(zé)人甚至向北京商報(bào)記者透露,三精雙黃連牙膏在入駐該超市期間,平均每個(gè)店面的日銷(xiāo)售量不到一支。對(duì)于該數(shù)據(jù),三精雙黃連牙膏母公司三精英美市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人未給出回應(yīng)。
三精加入牙膏混戰(zhàn)
2005年云南白藥集團(tuán)的云南白藥牙膏上市并逐漸打開(kāi)高端牙膏市場(chǎng)后,中藥藥企看到了中藥牙膏市場(chǎng)的廣闊前景,紛紛推出牙膏產(chǎn)品。
北京商報(bào)記者了解到,三精雙黃連牙膏自2011年入市,定位中草藥除菌去火功效,價(jià)格在20元左右,與云南白藥牙膏定價(jià)相似。但與云南白藥市場(chǎng)表現(xiàn)不同的是,三精雙黃連牙膏推出三年來(lái),市場(chǎng)終端甚至找不到相關(guān)產(chǎn)品。
日前,北京商報(bào)記者走訪多家物美、家樂(lè)福、京客隆等大中型超市,并未看到三精雙黃連牙膏的蹤影;淘寶商城一家認(rèn)證為三精雙黃連牙膏全國(guó)總代理的店鋪,所有商品銷(xiāo)售量顯示均為零。
有分析數(shù)據(jù)表示,中國(guó)市場(chǎng)排名前五的牙膏品牌占據(jù)全國(guó)75%的市場(chǎng)份額,排名前十的品牌能占到90%,而三精雙黃連牙膏并不在前十的行列,與其他品牌爭(zhēng)奪剩余不到10%的市場(chǎng)份額。
日均賣(mài)不出一支
北京商報(bào)記者查詢(xún)?nèi)扑幾?011年以來(lái)歷年年報(bào),并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)于牙膏業(yè)務(wù)以及相關(guān)日化業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)。
北京某大型連鎖超市相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露,三精雙黃連牙膏2012年底開(kāi)始入駐該超市,2013年就主動(dòng)申請(qǐng)退出。入駐一年的時(shí)間,銷(xiāo)售額不到60萬(wàn)元,在所有牙膏品類(lèi)中是最低的,而牙膏品類(lèi)中年銷(xiāo)售額最高的能達(dá)2000萬(wàn)元,一般都在500萬(wàn)元以上。
此外,該負(fù)責(zé)人查詢(xún)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后顯示,三精雙黃連牙膏一年的銷(xiāo)售量為4.2萬(wàn)多支,該連鎖超市有100多個(gè)門(mén)店,相當(dāng)于每個(gè)門(mén)店362支,按照一年365天來(lái)計(jì)算,平均每個(gè)門(mén)店的日銷(xiāo)售量不到1支。
“中草藥功能牙膏現(xiàn)在越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎,三精雙黃連牙膏的定位不錯(cuò),品類(lèi)也豐富”,上述負(fù)責(zé)人表示,“但銷(xiāo)售模式采用代理模式,而代理商沒(méi)有推出比較系統(tǒng)的年度推廣和銷(xiāo)售方案,這樣在終端比較吃虧?!?
北京商報(bào)記者多次就三精雙黃連牙膏市場(chǎng)、銷(xiāo)售等情況致電咨詢(xún)?nèi)⒚乐扑幑臼袌?chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人,但均未得到其回復(fù)。
功能定位遭質(zhì)疑
廣東精實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理馮建軍分析認(rèn)為,三精雙黃連牙膏的功能定位并不能吸引消費(fèi)者。“云南白藥牙膏主打治療牙齦出血,出血是普遍問(wèn)題,且是消費(fèi)者有明顯感觸的問(wèn)題,而三精雙黃連牙膏定位去火,消費(fèi)者對(duì)使用牙膏去火的認(rèn)知并不敏感?!?
“三精雙黃連的預(yù)防感冒、去火功效為眾人所知,所以三精雙黃連牙膏有良好的基因,但是三精雙黃連牙膏在渠道拓展和市場(chǎng)推廣方面并不理想,終端幾乎看不到廣告宣傳和促銷(xiāo)等活動(dòng)”,廣東省日化商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)谷俊分析表示。
據(jù)知情人士向北京商報(bào)記者透露,三精雙黃連牙膏進(jìn)入市場(chǎng)的前兩年,由于廠方將主要精力用于推廣三精口服液等藥物,直至2012年才將資金、人力等投入到中藥牙膏的市場(chǎng)運(yùn)作。對(duì)于三精雙黃連牙膏今后的發(fā)展,谷俊表示,需要在線上、線下市場(chǎng)推廣方面加大投入,“當(dāng)然進(jìn)入行業(yè)龍頭行列有點(diǎn)兒困難,但是肯定比目前的銷(xiāo)售情況要好”。
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