繼窖齡酒、國(guó)窖1573停供貨之后，最近瀘州老窖又發(fā)出通知，對(duì)旗下特曲系列的產(chǎn)品“老字號(hào)特曲”宣布停供貨。

　　昨日(1月31日)，多位瀘州老窖經(jīng)銷商向記者證實(shí)了老字號(hào)特曲停供貨的消息，一位瀘州老窖成都經(jīng)銷商認(rèn)為，公司停供貨意在“保價(jià)、去庫(kù)存，提升利潤(rùn)”。

　　瀘州老窖停供貨意在梳理渠道、提升產(chǎn)品價(jià)格，老字號(hào)特曲停供貨的通知中即表明，“為保障廣大經(jīng)銷商及各渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)特曲價(jià)格目標(biāo)?！逼溥€要求，老字號(hào)特曲高度酒價(jià)格不低于860元/件，低度酒不低于810元/件。

　　2015年瀘州老窖銷售實(shí)現(xiàn)了觸底反彈，今年1月旺季銷售不錯(cuò)，利于梳理渠道。截至目前，瀘州老窖欲重點(diǎn)打造的5個(gè)“大單品”中，僅中低端的頭曲、二曲酒未停供貨，中高端主力產(chǎn)品都已暫停供貨。

　　老字號(hào)特曲暫停供貨

　　“停貨的通知是有的。”昨日，一位瀘州老窖成都經(jīng)銷商證實(shí)了老字號(hào)特曲的停供貨。另一瀘州老窖湖南經(jīng)銷商亦表示，公司最新下發(fā)了停供貨的通知，經(jīng)銷商們都已知悉?！疤厍袌?chǎng)價(jià)格比較亂?！彼瑫r(shí)也指出。

　　日前，一份有“瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司”印章、落款時(shí)間為1月28日的《關(guān)于老字號(hào)特曲停貨的通知》(后稱《通知》)被廣泛傳播，引發(fā)行業(yè)熱議。

　　對(duì)于停供貨的背景，該份《通知》中明確提到，特曲今年的開門紅銷售目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，為保障廣大經(jīng)銷商及各渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)特曲價(jià)格目標(biāo)，瀘州老窖現(xiàn)階段工作重心轉(zhuǎn)向以塑造價(jià)格、抓動(dòng)銷、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)為主。

　　停供貨的目的之一，是為了提升產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。特曲銷售公司在《通知》中首先明確了價(jià)格紅線，“高度酒不低于860元/件，低度酒不低于810元/件”。

　　前述瀘州老窖湖南經(jīng)銷商贊同廠家停供貨的做法，“瀘州老窖新領(lǐng)導(dǎo)班子去年新任職后，有了一系列的動(dòng)作，停供貨利于梳理市場(chǎng)，給予經(jīng)銷商更多信心，更重要的是，這將解決經(jīng)銷實(shí)際的利潤(rùn)問題?！痹摻?jīng)銷商說。

　　記者注意到，目前在1919、酒仙網(wǎng)等電商渠道上，老字號(hào)特曲銷售價(jià)格多在160元/瓶左右，高于特曲銷售公司要求的“價(jià)格紅線”。

　　自2015年7月新領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，瀘州老窖逐漸梳理旗下產(chǎn)品，在“國(guó)窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎(chǔ)上，推動(dòng)以“國(guó)窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”為核心的大單品戰(zhàn)略。

　　據(jù)悉，瀘州老窖的特曲系列，還包括了瀘州老窖特曲·紀(jì)念版、瀘州老窖特曲·晶彩等產(chǎn)品。

　　特曲作為瀘州老窖百元價(jià)位段、中端產(chǎn)品代表，外界對(duì)其不乏看好聲音。今年1月 國(guó)海證券 的一份研報(bào)認(rèn)為，“特曲2016年也有望恢復(fù)其2萬噸體量?！?/p>

　　梳理渠道提升價(jià)格

　　1個(gè)月內(nèi)，瀘州老窖兩次對(duì)旗下核心產(chǎn)品宣布停供貨。據(jù)悉，瀘州老窖從1月14日起，暫停春節(jié)前國(guó)窖1573的供應(yīng)。

　　就此，招商證券的一份研報(bào)中指出，“根據(jù)我們調(diào)研，經(jīng)銷商元旦前進(jìn)貨量較多，目前市場(chǎng)流通的國(guó)窖1573預(yù)計(jì)在500噸左右，可以滿足春節(jié)前后2個(gè)月的需求，且部分地區(qū)價(jià)格較低，公司此舉為確保后續(xù)出貨量和價(jià)格穩(wěn)定?！?/p>

　　招商證券 該份研報(bào)認(rèn)為，停貨國(guó)窖1573雖影響短期放量，但渠道庫(kù)存消化完畢、批價(jià)提升對(duì)改善渠道信心、提高后續(xù)進(jìn)貨熱情有益，完全可彌補(bǔ)短期損失，對(duì)全年的出貨量影響不大，且終端價(jià)格提升渠道動(dòng)力開始恢復(fù)，未來增長(zhǎng)更加確定。

　　目前，瀘州老窖針對(duì)窖齡酒的停貨仍未恢復(fù)?！敖妖g酒市場(chǎng)上貨不少，價(jià)格仍然起不來，批發(fā)價(jià)30年為130元/瓶，60年為175元/瓶，這基本上是經(jīng)銷商的成本價(jià)。”該經(jīng)銷商指出。

　　據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，2015年6月份瀘州老窖決定暫停發(fā)貨之時(shí)，窖齡酒的發(fā)貨量已經(jīng)達(dá)到5億元，而這是2014年全年的任務(wù)量。

　　招商證券前述研報(bào)認(rèn)為，窖齡酒2015年上半年出貨5億元后停貨，預(yù)計(jì)渠道庫(kù)存從9億元逐步消化到目前的2億元，終端價(jià)格有回升，預(yù)計(jì)2016年上半年大概率恢復(fù)窖齡供應(yīng)，全年的出貨量預(yù)計(jì)近10億元。

　　窖齡酒預(yù)計(jì)何時(shí)恢復(fù)供貨？據(jù)瀘州老窖公布的1月14日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研活動(dòng)表中所稱，“窖齡酒仍在停貨清理中，”對(duì)恢復(fù)供貨“目前沒有具體的時(shí)間安排”。

　　以國(guó)窖1573等為代表的中高端產(chǎn)品銷售恢復(fù)，加上擁有的中低端產(chǎn)品體量大，瀘州老窖2015業(yè)績(jī)亦在經(jīng)歷2014年低谷后大幅回暖。據(jù)瀘州老窖此前發(fā)布2015年業(yè)績(jī)預(yù)告，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在13.37億-14.96億元，較2014年增長(zhǎng)52%~70%。

　　昨日記者致電瀘州老窖方面，其官網(wǎng)所公示的“特曲”品牌聯(lián)系人表示對(duì)停供貨情況“并不了解”，未能置評(píng)。