根據(jù)協(xié)議，首期雙方將共同投資1億美元在中國成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方合作內(nèi)容主要包括網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心、云服務、物聯(lián)網(wǎng)等領域的產(chǎn)品及技術。

　　繼惠普、IBM通過與中國企業(yè)合作實現(xiàn)“本土化”后，在中國市場逐漸萎縮的思科系統(tǒng)公司(以下簡稱思科)選擇與浪潮集團(以下簡稱浪潮)聯(lián)姻的方式，曲線實現(xiàn)本土化。

　　美國當?shù)貢r間9月23日，浪潮與思科在第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，首期雙方將共同投資1億美元在中國成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方合作內(nèi)容主要包括網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心、云服務、物聯(lián)網(wǎng)等領域的產(chǎn)品及技術。

　　低迷的思科 擴張的浪潮

　　盡管在交換機、路由器設備技術儲備上仍保持技術領先，但思科在中國市場境地已經(jīng)大不如前。

　　在中國企業(yè)網(wǎng)市場，思科已經(jīng)連續(xù)3年排在第二的位置，被華三拋在后面。而在中國運營商市場，華為已經(jīng)鎖定了第一位置，尤其是新增市場份額大幅領先于思科。根據(jù)IHS的數(shù)據(jù)，2015年第二季度，思科在中國路由器市場的份額為10.8%，遠低于華為的67%。

　　“思科自身市場競爭力在下滑，已經(jīng)很難應對諸如華為、華三這樣的國內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，華為、華三市場反應速度遠比思科要快，通過管家式貼身服務、主動制定需求，搶下大量市場。同時，在快速成長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場，正在進行以去IOE為代表的IT架構革新，對思科、IBM這些企業(yè)影響也很大?！鄙A易騰通信公司產(chǎn)品經(jīng)理石青松對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　浪潮不會是拯救思科在中國市場低迷的解藥，但對思科來說仍是絕佳的選擇。浪潮在中國市場尤其是政務市場的市場資源，對思科顯得尤為重要。

　　據(jù)Gartner公布的2015年Q1全球及中國X86服務器市場數(shù)據(jù)報告，浪潮服務器以21%的銷售額占有率，蟬聯(lián)中國服務器市場第一。而截至報告期末，浪潮服務器在過去的5個季度中，累計3個季度獲得中國市場第一。

　　浪潮集團一位不愿具名的高管在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，浪潮在云計算領域已經(jīng)形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層面的整體解決方案服務能力，滿足政府與企業(yè)信息化需求。浪潮目前的核心戰(zhàn)略是圍繞云計算整體解決方案快速布局，浪潮集團在服務器、存儲業(yè)務具備優(yōu)勢，而思科在交換機業(yè)務技術領先，雙方合作之后，浪潮集團可以完成從底層設備到應用軟件整體布局。

　　據(jù)悉，6月19日，浪潮集團發(fā)布了2015年“浪潮云”全新戰(zhàn)略，宣布將投資100億元在全國布局云計算數(shù)據(jù)中心。主要在全國建設7個核心云計算數(shù)據(jù)中心、50個地市云計算中心，從而完成全國云中心的布局，通過布局為全國200個區(qū)域政府、40個行業(yè)部委、200個大型企業(yè)提供云服務。

　　與中企合作的本土化機遇

　　通過與中國企業(yè)合作實現(xiàn)本土化，并不只是思科一家。

　　今年5月22日，紫光股份25億美元收購惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權，成為該公司的控股股東，此次收購完成后，“新華三”成為惠普服務器、存儲、網(wǎng)絡產(chǎn)品和硬件支持服務在國內(nèi)的獨家提供者，此舉開創(chuàng)了國內(nèi)外IT廠商合作新模式，成為跨國企業(yè)在中國本土化的新路徑。

　　此外，芯片巨頭英特爾通過入股紫光，在中國政府扶持本地芯片廠商的環(huán)境中，維護了與中國市場的關系；再如IBM，其將自己的OpenPOWER開放生態(tài)圈在中國地區(qū)重點推廣，與華勝天成、中晟宏芯等企業(yè)達成合作關系，推廣本土化的IT基礎設施。

　　思科也一直在尋找破解中國市場難題的答案，其今年6月份以允諾投資的方式努力挽救在中國市場的頹勢。6月17日，思科董事會主席兼CEO錢伯斯在訪華期間宣布，未來幾年內(nèi)在中國繼續(xù)投入總計超過100億美元，采取一系列戰(zhàn)略舉措以支持本土創(chuàng)新，助力產(chǎn)業(yè)變革。同時，思科與國家發(fā)改委簽署合作備忘錄，進一步擴大在中國的投入，在創(chuàng)新、投資、研發(fā)和就業(yè)等多個領域開展合作。

　　研究機構Gartner認為，當前，國內(nèi)廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環(huán)境當中。許多國外廠商在進入中國市場時，都需要尋找本土的合作伙伴來為用戶提供部署、運營、后期維護等服務。在這一過程中，國際廠商依靠的是國內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗，而國內(nèi)廠商也需要國外廠商的先進技術作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當長的一段時間。