26日，輝瑞被曝因違規(guī)推銷藥品被罰款并責(zé)令改正。

　　據(jù)悉，輝瑞因向4家藥房支付陳列費——用于重點推薦男性勃起障礙用藥“萬艾可”(俗稱“偉哥”)，日前被上海市浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局沒收違法所得295.7萬元，并罰款10萬元。

　　輝瑞方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示:“我們已經(jīng)在與藥店的合作和政策方面采取了整改措施，以確保我們在中國和全球其他地方的業(yè)務(wù)活動充分符合相關(guān)法規(guī)要求?！?

　　事實上，通過支付陳列費、推介費等費用使得藥品在藥店中占據(jù)優(yōu)勢位置，早已是醫(yī)藥零售領(lǐng)域的潛規(guī)則，也一度為藥品帶來可觀的銷量。而隨著去年偉哥專利到期，國內(nèi)早已出現(xiàn)首個仿制藥。加上近幾日全球首個女版?zhèn)ジ缢幬铽@批，抗ED(勃起功能障礙)市場的競爭日趨激烈。

　　“偉哥失去了專利保護(hù)，需要加大消費者教育來保證市場占有率。而偉哥仿制藥則要做一致性評價，在質(zhì)量上確保跟上原研藥，同時消費者教育也要跟上?！北本┒Τ坚t(yī)藥咨詢負(fù)責(zé)人史立臣認(rèn)為:“仿制藥之間還會有一輪價格戰(zhàn)，后期上市的仿制藥，不可能再去投入大量資金、時間去做消費者教育，只能是嚴(yán)控成本來薄利多銷，或者進(jìn)行差異化營銷?！?

　　陳列費實為潛規(guī)則

　　公開披露的行政處罰決定書顯示，2004年9月，輝瑞與國藥集團(tuán)簽訂獨家分銷協(xié)議，后來再簽訂總經(jīng)銷商協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，輝瑞生產(chǎn)的偉哥全部銷售給國藥集團(tuán)，再由國藥集團(tuán)作為總代理銷售。

　　2011到2013年期間，為保證偉哥在上海地區(qū)零售藥房的銷售，輝瑞公司又分別與國藥控股國大藥房上海連鎖有限公司、上海華氏大藥房有限公司、上海復(fù)美益星大藥房連鎖有限公司和上海養(yǎng)和堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司這4家藥房簽訂陳列協(xié)議。

　　根據(jù)《藥品管理法》第五十九條有關(guān)規(guī)定:禁止藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)在藥品購銷中賬外暗中給予、收受回扣或者其他利益。因此，上海市浦東新區(qū)市場監(jiān)督管理局認(rèn)定輝瑞的行為違法。

　　輝瑞方面向記者表示:“我們接受浦東新區(qū)工商部門關(guān)于我們和浦東新區(qū)個別藥店陳列費協(xié)議的處罰決定。由于管理上的疏忽，我們和這些藥店的陳列費協(xié)議的執(zhí)行過程中存在問題。此事一經(jīng)提出立刻引起輝瑞中國管理層的高度重視，積極采取措施并充分配合有關(guān)部門的調(diào)查。”

　　對于此次處罰是否會影響偉哥在上海地區(qū)的銷量，輝瑞并不愿意多談。而廣州一家連鎖藥店總經(jīng)理向記者表示:“現(xiàn)在確實有相關(guān)法律規(guī)定不能收這些費，但是一直沒有監(jiān)管，交這些費用其實也是行業(yè)默認(rèn)的行為。交費的話，主要是看藥企是不是重點推廣某一產(chǎn)品，企業(yè)有這方面的需要，藥店就可以提供相關(guān)的服務(wù)，有推薦的最后銷量都不錯?！?

　　據(jù)了解，企業(yè)支付的陳列費，根據(jù)藥店的規(guī)模，每個月收費數(shù)百元甚至上千元不等。不同的貨架位置收費亦不相同，n架前端、貨架中間和上部等顯眼的位置陳列費最高。與此同時，企業(yè)在產(chǎn)品銷量不達(dá)標(biāo)時，也會選擇跟藥店合作，由藥店店員幫忙推銷、推薦，并支付一部分提成給店員。

　　“不止是陳列費、推介費，還有進(jìn)店費、店慶費、活動贊助費等等。越是大型的藥店收費越高，對于一些藥店來說，這部分收益甚至超過藥品的收益?！笔妨⒊颊J(rèn)為:“這次處罰估計對輝瑞的影響不大，只是區(qū)域市場，加上專利到期之后，輝瑞的偉哥主要競爭力是在消費者教育，不再是簡單的推銷和賣藥?！?

　　中外偉哥相爭

　　兩年前，輝瑞開始在中國進(jìn)行關(guān)于勃起功能障礙的教育宣傳，以提高人們使用藥物的意識。據(jù)輝瑞發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，偉哥在中國性功能藥物市場中的占比高達(dá)60%。此外，在失去專利保護(hù)的前提下，去年偉哥在全球總銷量減少了24%，而在中國的銷量卻猛增47%。

　　“輝瑞去年開始變相降價，做了不少促銷活動。這個可以短期內(nèi)提高銷量。但是消費者教育才是它長期占據(jù)市場的方式。一旦消費者教育做好了，消費者粘性很高，短期內(nèi)不可能使用其他品牌。但是企業(yè)投入的資金也比較多?！笔妨⒊颊f道。

　　在國內(nèi)，偉哥早已迎來首個競爭對手。據(jù) 白云山 發(fā)布的2015年半年報透露，去年10月上市的首個偉哥仿制藥“金戈”，在今年上半年實現(xiàn)銷售收入超1億元。而白云山股東在電話會議透露，上市至今，金戈的總體銷售額已經(jīng)突破了2億元，如果按市場零售額計算，更是突破了4.5億元。

　　與此同時，未來三年還有大批國產(chǎn)“偉哥”將上市。國家食品藥品監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，珠海生化制藥、 聯(lián)環(huán)藥業(yè) 、河北 常山藥業(yè) 等10多家企業(yè)正在等待“偉哥”仿制藥批文。

　　史立臣告訴記者，偉哥的仿制藥和原研藥主要區(qū)別在于，第一，對消費者的教育程度不同;第二是價格的區(qū)別，仿制藥價格比較低;第三是生產(chǎn)工藝可能有差別，即生產(chǎn)過程的輔料質(zhì)量等存在差別，這很難做后期甄別。

　　“兩者的藥性差別不大，因為化學(xué)原料的成分是一樣的。金戈作為首仿藥還是有優(yōu)勢的，可以在較為寬松的競爭環(huán)境中搶先占領(lǐng)市場。這就要求金戈必須在短時間內(nèi)鋪貨，打出品牌知名度，同時做消費者教育。接下來其余仿制藥上市了，品牌影響力很難超越金戈，到時就會有一輪價格戰(zhàn)?！笔妨⒊佳a充說道。

　　相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，18-80歲男性ED患病率高達(dá)28.4%，以中國城鎮(zhèn)人口計算，30-60歲男性患者在6800萬以上。而《性福中國藍(lán)皮書》的調(diào)查數(shù)據(jù)亦指出，我國男性自身的自我保健意識相當(dāng)?shù)。壳?，我國大陸地區(qū)的ED患者就診率只有17%，而臺灣地區(qū)則是30%、日本是43%。這意味著，抗ED藥物市場還有待進(jìn)一步開拓。

　　值得注意的是，除了男性抗ED市場，幾天前，美國食品藥品監(jiān)管局批準(zhǔn)了第一種用于提高女性性欲的藥物。不過，與男版“偉哥”通過改善生殖器血液流動發(fā)揮作用不同的是，女版“偉哥”則作用于女性大腦來提高對性的體驗和渴望。