轉(zhuǎn)型放大招的聚美優(yōu)品也將面臨更大資金壓力。聚美優(yōu)品日前宣布2.5億美元跨界投資母嬰電商寶寶樹加碼母嬰市場。這已不是聚美優(yōu)品第一次跨界拓展業(yè)務，從去年9月聚美優(yōu)品推出極速免稅店開始，并將業(yè)務拓展至包括美妝、食品、保健品、母嬰產(chǎn)品等多個領域。業(yè)內(nèi)人士分析表示，聚美優(yōu)品發(fā)力母嬰市場是去美妝化的重要標志，不過發(fā)力跨境業(yè)務，特別是食品、母嬰產(chǎn)品等毛利率較低的業(yè)務后，運營成本也將增加，已是上市公司的聚美優(yōu)品依然面臨資金等方面的壓力。

　　發(fā)力跨境 撕掉美妝標簽

　　起家于美妝市場、偶像范兒十足的CEO頻繁出鏡“代言”，聚美優(yōu)品向來不缺乏媒體關注。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐曾公開表示，2015年最大目標是將跨境業(yè)務拓展至其他商品類別。伴隨聚美優(yōu)品豪擲2.5億美元投資母嬰電商寶寶樹，大范圍拓展商品類別的目標漸漸臨近。陳歐認為，結(jié)合寶寶樹的龐大用戶基礎以及聚美優(yōu)品在跨境電商供應鏈及物流方面的優(yōu)勢經(jīng)驗，此次合作將大大增強聚美優(yōu)品在母嬰領域中創(chuàng)造更大價值的能力。

　　以美妝業(yè)務起家的聚美優(yōu)品為何頻頻加碼食品、保健品和母嬰市場，撕掉美妝電商標簽？

　　聚美優(yōu)品相關負責人日前接受北京商報記者采訪時表示，聚美優(yōu)品的重心和根基依然是美妝業(yè)務，將戰(zhàn)略發(fā)展重心放在跨境業(yè)務上與美妝市場的拓展并不沖突。聚美極速免稅店發(fā)展之初就是以韓國美妝市場作為第一個布局方向，再延伸至歐美等國優(yōu)質(zhì)化妝品，海外美妝品牌商對聚美優(yōu)品非常認可和支持。從美妝到母嬰、輕奢，再到食品等品類的擴張都是圍繞聚美優(yōu)品的核心用戶(18-30歲的女性用戶)的購買需求為導向，致力于為她們提供更多、更好、更有價值的選擇。

　　主業(yè)遇瓶頸 倒逼轉(zhuǎn)型？

　　雖然對去美妝化的說法聚美優(yōu)品依然不置可否，但在業(yè)內(nèi)人士看來，美妝電商行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，無論是特賣的商業(yè)模式還是品牌豐富度，聚美優(yōu)品的競爭優(yōu)勢都已不再明顯。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會信用評價中心法律顧問趙占領表示，美妝電商行業(yè)目前面臨著商品同質(zhì)化嚴重、缺乏模式創(chuàng)新等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師于斌則表示，聚美優(yōu)品美妝業(yè)務已經(jīng)發(fā)展至瓶頸期，聚美優(yōu)品用戶人群集中在女性美妝類別上，但伴隨唯品會、洋碼頭、寺庫等平臺逐漸發(fā)力該用戶人群，聚美優(yōu)品平臺影響力開始呈現(xiàn)下降趨勢。

　　北京商報記者了解到，除傳統(tǒng)電商巨頭天貓國際、京東全球購等綜合平臺類跨境電商，包括洋碼頭等新興跨境電商均對美妝個戶領域有所涉及，而這類商品在品牌上存在很大重合度。

　　不過，聚美優(yōu)品相關負責人則表示，從目前來看，聚美優(yōu)品在美妝市場的增長空間依然很大，未來聚美優(yōu)品還將“高筑墻、廣積糧”，不斷升級的戰(zhàn)略方式幫助自身進一步建立競爭壁壘。不過，值得注意的是，聚美優(yōu)品官方的公關稿件中，聚美優(yōu)品也開始自詡為國內(nèi)領先的垂直跨境電商，對此前的“美妝電商”標簽只字未提。

　　不管主業(yè)競爭優(yōu)勢是否下降，已身為上市公司的聚美優(yōu)品以行動表明，未來公司不可能完全押寶美妝一項業(yè)務上。DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮對北京商報記者表示，作為上市公司要規(guī)避風險，不能將雞蛋放在同一個籃子里，除美妝之外，聚美優(yōu)品需要找到第二塊收入來源。

　　利潤有限 效果待檢驗

　　不過，就目前聚美優(yōu)品在跨境業(yè)務中拓展的品類來看，食品、保健品及母嬰產(chǎn)品對其整體業(yè)績提升有無作用還未可知。劉興亮表示，食品、保健品以及在國內(nèi)競爭已經(jīng)處于白熱化的母嬰產(chǎn)品毛利率空間有限，聚美優(yōu)品作為上市公司，股東利益迫使其不可能做出國內(nèi)其他電商燒錢打價格戰(zhàn)的情況，因此，聚美優(yōu)品拓展上述品類具有一定的風險，也對多元化轉(zhuǎn)型帶來不少阻力。

　　于斌認為，長期來看，發(fā)力上述利潤率較低的商品品類對于聚美優(yōu)品而言，只具有一個“畫餅”的作用，即擴充用戶。聚美優(yōu)品相關負責人對北京商報記者則表示，在中國，母嬰和食品的市場巨大，商品品類也十分豐富，但利潤率相對比較低，所以在品類方面，聚美優(yōu)品目前的戰(zhàn)略是用利潤快速換取市場份額，獲得更多用戶和市場。

　　不過，從目前情況來看，品類的拓展并沒有影響聚美優(yōu)品業(yè)績的提升。聚美優(yōu)品今年一季度財報顯示，公司實現(xiàn)凈營收為2.506億美元，比去年同期增長61.8%。實現(xiàn)12個季度持續(xù)盈利，今年一季度實現(xiàn)凈利潤為1570萬美元，同比增長49.5%。據(jù)介紹，去年9月開始大力投入并主推的海外購業(yè)務極速免稅店是聚美優(yōu)品業(yè)績進入高速增長的主要原因。

　　資金迎大考 重啟平臺模式？

　　市場分析人士認為，此次聚美優(yōu)品發(fā)力母嬰市場的轉(zhuǎn)型能否卓有成效還有待觀察，不過從聚美優(yōu)品此前備受行業(yè)質(zhì)疑的一次轉(zhuǎn)型可以看出，該公司轉(zhuǎn)型、試錯決心不小。

　　據(jù)北京商報記者了解，聚美優(yōu)品此前曾對美妝業(yè)務進行大規(guī)模調(diào)整，選擇關閉第三方賣家業(yè)務，改為全自營模式。陳歐表示，聚美優(yōu)品第一次轉(zhuǎn)型是做減法，即減掉了第三方賣家業(yè)務，第二次轉(zhuǎn)型是做跨境電商。

　　于斌表示，第三方平臺是互惠互利的模式，天貓、京東等傳統(tǒng)電商都會選擇保留上述模式，聚美優(yōu)品上述做法無疑會加重運營成本，未來隨著商品品類的增加，其運營成本也會進一步加大。同時，在商品品類拓展的過程中也會遭遇到不小的資金壓力。

　　不過，于斌也表示，收回第三方賣家業(yè)務可以最大程度保障商品品質(zhì)，避免假貨、以次充好的貨品出現(xiàn)?！按饲?，聚美優(yōu)品就曾因品牌商摻雜假貨而被質(zhì)疑，轉(zhuǎn)型全自營為維護品牌形象，同時，這次與母嬰電商寶寶樹的聯(lián)合也是重樹聚美優(yōu)品品牌形象的重要方式。”

　　北商研究院的專家認為，電商市場燒錢已成行業(yè)潛規(guī)則，聚美優(yōu)品作為上市公司發(fā)力利潤率低、價格戰(zhàn)持續(xù)不斷的母嬰市場存在不小風險。而從第三方平臺轉(zhuǎn)型全自營模式雖對維護品牌形象有積極作用，但長期來看也有可能導致其自身拓展業(yè)務受阻，未來聚美優(yōu)品再次開放第三方平臺賣家業(yè)務的可能性很大。