就上市以來披露的財報業(yè)績而言,途牛一直陷入營收增長很快、但持續(xù)的虧損仍未解決的難題中,燒錢換取市場份額是眼下OTA們繞不開的一道關(guān)卡。

　　5月25日,在線休閑旅游公司途牛旅游網(wǎng)(NASDAQ:TOUR)(下稱途牛)公布了截至2015年3月31日未經(jīng)審計的第一季度財報,其營收達(dá)到12.5億元,同比增長115.9%,但凈虧損為2.331億元,而2014年同期凈虧損為6270萬元,虧損大增。

　　環(huán)球旅訊分析師包力維對記者表示:“途牛Q1的戰(zhàn)略沒有改變,仍舊是燒錢擴大市場份額。需要注意的是途牛和藝龍不一樣,并不是市場份額縮水,而是要不斷擴大?，F(xiàn)在不賺錢沒關(guān)系,把平臺做大才是最佳策略。”

　　跟團游份額占市場第一

　　記者注意到,本財季途牛的跟團游和自助游增長依舊迅速。其中,跟團游收入為12.0億元,同比增長了116.8%;自助游收入為4040萬元,同比增長了77.3%。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2014年中國在線跟團游市場規(guī)模為191.5億元,增長率39.5%。途牛的跟團游交易占比近20%,位居在線休閑旅游市場第一。

　　途牛的主營業(yè)績中,出境游是重要一部分。途牛于3月份宣布收購持浙江中山國際旅行社有限責(zé)任公司和天津經(jīng)典假期國際旅行社有限公司兩家旅行社的絕大部分股權(quán)。2014年,兩家旅行社70%以上的交易額都來自出境游。

　　“Q1途牛營收和交易額均表現(xiàn)出強勁的增長勢頭,同比分別增長了近116%和117%。通過區(qū)域擴張、豐富產(chǎn)品選擇、品牌推廣和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,提升了行業(yè)準(zhǔn)入門檻,加快了市場份額擴張。”途牛旅游網(wǎng)首席執(zhí)行官CEO于敦德表示,未來三年,途牛將持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略性投入,以鞏固途牛的市場地位。

　　途牛自上市后,一直在拓展區(qū)域服務(wù)中心。從本季財報中,記者發(fā)現(xiàn)途牛區(qū)域拓展方面的持續(xù)發(fā)力取得了優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示,途牛區(qū)域服務(wù)中心數(shù)量從IPO時的15家增至75家,2015年將提升區(qū)域服務(wù)中心數(shù)量超過120家,同時還將在境外開設(shè)10個以上的目的地服務(wù)中心。此外,途牛產(chǎn)品總數(shù)(SKU)也在持續(xù)增長中,已從IPO時的20萬擴充至70萬。截至3月31日,途牛國內(nèi)出發(fā)城市超過150個,目的地覆蓋超過140個國家和地區(qū),旅游顧問人數(shù)超過850名。

　　對此,勁旅咨詢CEO魏長仁分析稱,“區(qū)域拓展是途牛保持增速和持續(xù)擴大收入規(guī)模的必要途徑,因為一線城市競爭更為激烈,強手如林,相對廣大的二三四線城市,競爭的激烈程度更低,途牛的優(yōu)勢也會更好的得到發(fā)揮?！?/p>

　　現(xiàn)在不賺錢沒關(guān)系?

　　途牛雄心勃勃要做好區(qū)域拓展,“這能達(dá)到一箭雙雕的效果,既提升用戶體驗,又增加產(chǎn)品豐富度和用戶覆蓋量?！边@是CEO于敦德的大計劃,當(dāng)然這樣的大計劃也非空談,背后得到了來自京東領(lǐng)投的5億美元投資。

　　在資金充足的背景之下,今年OTA之間的價格戰(zhàn)將愈來愈猛,記者注意到,攜程、去哪兒、途牛、同程等去年經(jīng)歷一番價格苦戰(zhàn)后,多數(shù)面臨“增收不增利”的尷尬局面。

　　自2013年第四季度以來,途牛方面虧損幅度持續(xù)擴大。在本財季,途牛仍未走出虧損怪圈,財報顯示Q1凈虧損為2.331億元,而2014年同期凈虧損為6270萬元人,虧損大幅擴大。

　　銷售與市場營銷費用的高速增長依舊導(dǎo)致了途牛本財季持續(xù)運營虧損。2015年第一季度,途牛的銷售與市場營銷費用為1.897億元,同比增長158.1%。途牛方面解釋,“這一增長主要是由于加強了品牌營銷以及移動業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的廣告投入”。

　　魏長仁認(rèn)為,途牛的策略仍是以超高投入換取市場高份額,有了40億現(xiàn)金的途牛,可以用更加任性地增加各方面的投入,用更快的速度做大規(guī)模?！巴九５哪繕?biāo)很明確,就是要做平臺,把平臺做大,不斷增加用戶,把握客源,提高對供應(yīng)商的控制力,這是途牛的戰(zhàn)略核心。休閑度假旅游市場足夠大,包含了吃住行游購娛六大要素,是個大旅游的概念,現(xiàn)在不賺錢沒關(guān)系,把平臺做大才是最佳策略?！卑S對記者分析。