繼樂視、小米相繼進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視后，行業(yè)再迎新兵。近日，虛擬運(yùn)營商、全國最大的民營寬帶企業(yè)鵬博士(600804，SH)宣布，2月將發(fā)布自主品牌電視機(jī)產(chǎn)品。

　　近年來，鵬博士施行“云管端”發(fā)展戰(zhàn)略。如今進(jìn)軍電視機(jī)行業(yè)，鵬博士董秘任春曉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，是公司推出OTT機(jī)頂盒“大麥極清盒”后，“云管端”戰(zhàn)略在“端”上的又一大布局。

　　彩電行業(yè)早已飽和，鵬博士布局客廳，面臨著傳統(tǒng)家電企業(yè)夯實(shí)的品牌影響力沖擊，還有樂視、小米強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，要想突圍難度可想而知。

　　家電行業(yè)觀察家梁振鵬分析認(rèn)為，鵬博士實(shí)則是想圍繞家庭寬帶業(yè)務(wù)展開差異化競爭，“樂視、小米的互聯(lián)網(wǎng)電視，無非是改變以往靠硬件賺取利潤的電視行業(yè)盈利模式，通過廣告等增值業(yè)務(wù)獲取長期利潤。鵬博士除了上述模式外，還能通過收取寬帶費(fèi)作為支撐，而非單純依賴廣告收入，對于正在轉(zhuǎn)型的彩電行業(yè)而言，是個(gè)值得借鑒的思路。”不過他亦表示，鵬博士最大的風(fēng)險(xiǎn)在于，進(jìn)軍電視行業(yè)成本高，作為民營寬帶運(yùn)營商，鵬博士是否有承擔(dān)前期虧損的能力？

　　電視營銷模式待細(xì)化

　　近日，在北京舉行的2015中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，鵬博士集團(tuán)副總裁馮勁軍公開表示，鵬博士將在2月4日發(fā)布自主品牌電視機(jī)產(chǎn)品，這也是首個(gè)由運(yùn)營商來運(yùn)作的電視機(jī)。鵬博士董秘任春曉亦向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)，確有上述打算。

　　此前媒體曾報(bào)道，馮勁軍稱“買了一臺(tái)電視會(huì)有人送你帶寬”，對此，任春曉表示，未來電視機(jī)的營銷模式，將與此前推OTT機(jī)頂盒類似，通過固網(wǎng)寬帶與之捆綁的方式進(jìn)行推廣，不過具體還要進(jìn)一步細(xì)化方案。

　　實(shí)際上，電視行業(yè)競爭早已白熱化，而樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，更使電視行業(yè)“硝煙彌漫”。如今，作為寬帶運(yùn)營商，鵬博士突然進(jìn)軍早已飽和的電視行業(yè)，是基于怎樣的考量？

　　馮勁軍在2015中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上表示，鵬博士通過“云管端”戰(zhàn)略去做跨界，通過跨界把公司慢慢往互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)，能夠去掙互聯(lián)網(wǎng)的錢。他表示，鵬博士做“云管端”生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢，一方面是用戶資源，鵬博士目前全光網(wǎng)覆蓋7000萬家庭，在網(wǎng)用戶約800萬戶；另一方面是技術(shù)架構(gòu)，此前1800個(gè)營業(yè)廳在全國有3萬多人做地推，這是一個(gè)優(yōu)勢，以后運(yùn)營商會(huì)開始賣體驗(yàn)。

　　任春曉表示，進(jìn)軍電視行業(yè)是鵬博士“云管端”戰(zhàn)略在“端”上的布局，“以前我們主要是管道優(yōu)勢，后來逐漸發(fā)展了云端，也就是數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在我們在建設(shè)端，2014年我們推了OTT機(jī)頂盒、路由器，以后移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開展起來了，手機(jī)也陸續(xù)會(huì)推出。”

　　任春曉表示，這一系列“端”的布局，都是為未來增值服務(wù)做鋪墊，“公司未來一方面就是做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，寬帶接入，另一方面就是手機(jī)、電視等硬件產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)大情況下，做一些增值服務(wù)?！?

　　不過她亦坦言，現(xiàn)在還屬于培養(yǎng)期，這些布局都是為以后做運(yùn)營作準(zhǔn)備，待達(dá)到一定規(guī)模，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。

　　實(shí)現(xiàn)“云管端”全面布局

　　值得注意的是，鵬博士正在從傳統(tǒng)的寬帶運(yùn)營商向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。近年來，鵬博士更是在加速轉(zhuǎn)型步伐，并加大布局“云管端”戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　與樂視網(wǎng)合作后，2013年10月，鵬博士推出首臺(tái)自有機(jī)頂盒，成為其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，發(fā)力“端”的重要一步。

　　IT觀察家冀勇慶曾向記者表示，“寬帶接入方面三大運(yùn)營商占絕對優(yōu)勢地位，民營運(yùn)營商發(fā)展空間比較小。運(yùn)營商對提供內(nèi)容服務(wù)方面比較陌生，鵬博士或欲在這方面進(jìn)行突圍?！?

　　此后2014年，鵬博士出資3000萬元以增資入股的形式，獲得銀河互聯(lián)網(wǎng)電視有限公司9.09%股權(quán)，為其機(jī)頂盒提供合法牌照。對于此次交易，鵬博士在公告中表示，有利于公司通過互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的推廣迅速擴(kuò)大公司在網(wǎng)用戶規(guī)模，充分提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)及客戶資源的價(jià)值，有利于公司通過“云管端”協(xié)同互動(dòng)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)?；钠脚_(tái)效應(yīng)。

　　2014年末，鵬博士獲工信部第五批批復(fù)同意開展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)，成為虛擬運(yùn)營商。任春曉透露，未來手機(jī)也將作為“端”的一部分推出。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前獲悉，公司的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)主要針對跨國業(yè)務(wù)、家庭業(yè)務(wù)等細(xì)分市場，計(jì)劃于2015年一季度末發(fā)號。

　　記者梳理了解到，鵬博士“端”產(chǎn)品未來將涵蓋OTT機(jī)頂盒、路由器、手機(jī)和電視等。

　　除了漸漸補(bǔ)齊“端”的短板，鵬博士在云端和管道建設(shè)上，亦同時(shí)進(jìn)行升級和完善。

　　2013年，鵬博士推出50兆、100兆寬帶業(yè)務(wù)，成為首個(gè)推出百兆寬帶的運(yùn)營商。2014年9月，鵬博士重拳推出千兆寬帶業(yè)務(wù)，并先后在北京、上海等一線城市落地。

　　近期，鵬博士公告稱，公司牽手華為共同參與超寬帶、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一輪科技革命前沿領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)踐，推動(dòng)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展。

　　任春曉表示，公司一直是在云、管、端三方面協(xié)同發(fā)展，相輔相成。

　　對于鵬博士進(jìn)入電視領(lǐng)域，中信證券的一份研報(bào)分析表示，鵬博士入股銀河互聯(lián)網(wǎng)電視、全面推廣超寬帶接入(50M/100M接入帶寬)，建設(shè)完善各地的數(shù)據(jù)中心，到下月推出自己的互聯(lián)網(wǎng)智能電視，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了其云(數(shù)據(jù)中心)、管(超寬帶網(wǎng)絡(luò))、端(大麥盒子+互聯(lián)網(wǎng)超清電視)的全面布局。

　　營銷成本考驗(yàn)資金

　　如今，電視行業(yè)銷量及利潤均下滑，鵬博士發(fā)布電視亦備受爭議。

　　《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》稱，2014年成為中國彩電業(yè)的拐點(diǎn)，中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和賽諾市場研究公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告預(yù)測，“2015年，彩電或?qū)⑷袠I(yè)虧損”。

　　彩電企業(yè)披露的2014三季報(bào)顯示，電視行業(yè)面臨利潤走低的窘境，其中四川長虹、康佳、海信等多家上市企業(yè)凈利下滑幅度大。如今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“攪局”，讓本已飽和的市場競爭日趨激烈。電視行業(yè)已呈“紅海”之勢。

　　TCL集團(tuán)董事長李東生曾表示，“傳統(tǒng)彩電企業(yè)的最大問題是沒有用戶，電視賣出去之后和消費(fèi)者就斷絕聯(lián)系了?！薄坝布?軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的電視運(yùn)營模式逐漸成為行業(yè)共識。

　　資深電信市場營銷和戰(zhàn)略咨詢專家王煜全向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，樂視和小米之所以能做起來，也是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的成功運(yùn)用，把握用戶體驗(yàn)，鵬博士作為傳統(tǒng)的寬帶運(yùn)營商，相較互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很難把握用戶的需求。

　　作為寬帶運(yùn)營商進(jìn)軍電視行業(yè)，鵬博士如何逆襲？面對樂視、小米強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，鵬博士是否具備優(yōu)勢？

　　梁振鵬認(rèn)為，鵬博士的電視機(jī)業(yè)務(wù)，圍繞家庭寬帶業(yè)務(wù)為核心，形成差異化競爭路線。樂視、小米的盈利模式，是依靠自身規(guī)模的增長，向上游的廣告商收取廣告費(fèi)，目前從樂視、小米的電視業(yè)務(wù)看，都還是虧損的。

　　梁振鵬進(jìn)一步分析認(rèn)為，鵬博士與此不同的是，鵬博士能通過收取寬帶費(fèi)作為支撐，而非單純依賴廣告收入，是一個(gè)可以借鑒的新思路。

　　不過，梁振鵬亦表示，鵬博士此舉或具有一定風(fēng)險(xiǎn)，“對于一個(gè)民營寬帶企業(yè)而言，不管是買電視送寬帶，還是買寬帶送電視的營銷模式，都與此前入網(wǎng)送機(jī)頂盒這類小件物品不同，將加大成本投入。若大量的資金被占用，對于一個(gè)民營寬帶企業(yè)來講，能否支撐到可以盈利的一天，是否有承擔(dān)前期虧損的能力，都是未知數(shù)?！?