距離“雙11”還有一周的時間，但攜程、美團、去哪兒網(wǎng)等大佬們已經(jīng)提前在三四線城市的酒店預訂市場展開對決，這也是旅游OTA在這一領域進一步廝殺的延續(xù)。不過，大佬們在這一仗中卻是各有小九九。對于美團及攜程來講，酒店團購有利于拓展新產(chǎn)品線，并非核心盈利產(chǎn)品。而去哪兒網(wǎng)在長期虧損的現(xiàn)狀下，則希望以酒店團購沖量給投資人交待。

　　酒店團購 競爭白熱化

　　去哪兒網(wǎng)在緊盯低端酒店市場后，在部分三四線城市力推手機專享5折大促優(yōu)惠，并配合“下單立減”加以促銷，立減額度從幾十元到百余元不等，有些酒店在立減之后甚至為原價的1折。

　　與此同時，攜程在酒店團購頻道推出“雙11”大促，優(yōu)惠覆蓋全國高、中、低檔不同層次酒店。此外，消費者可以分別以77元及79元的價格入住7天及錦江之星的全國門店。而酒店團購覆蓋數(shù)量最多的美團網(wǎng)，其促銷產(chǎn)品則從一線城市到四線縣城全面覆蓋，不甘示弱。

　　北京商報記者登入三家網(wǎng)站對比發(fā)現(xiàn)，去哪兒網(wǎng)涉及的團購酒店在此輪促銷戰(zhàn)中具有一定價格優(yōu)勢。例如，原價為256元的邯鄲市金典精品賓館，重重優(yōu)惠后去哪兒網(wǎng)的價格為59元/晚，而美團網(wǎng)的團購價格為99元。原價為129元的包頭金草原快捷酒店，去哪兒網(wǎng)團購價為85元，手機支付立減40元，僅需45元。而攜程同一家酒店4小時房為48元。

　　不過，在覆蓋范圍上去哪兒網(wǎng)則相對弱勢。目前，去哪兒網(wǎng)的促銷僅局限在邯鄲、包頭等20余個三四線城市，而攜程及美團網(wǎng)的覆蓋數(shù)則在全國范圍超過1100個城市。

　　重兵投入 各有小九九

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，三家酒店團購大佬此番在三四線城市慘烈交鋒，是源于各自的發(fā)展需求。對于打造一站式服務的攜程來講，盡管中高端酒店預訂是其主要利潤來源，但團購酒店也是不可或缺的產(chǎn)品，如果不涉足這一領域，那么競爭對手藝龍、去哪兒網(wǎng)在這一領域發(fā)力之后，將會反制攜程。

　　而美團網(wǎng)工作人員則向北京商報記者透露，美團是團購綜合網(wǎng)站，盡管截至今年9月團購酒店數(shù)量為行業(yè)之首，但盈利重心仍在美食餐飲板塊，團購酒店還在擴充產(chǎn)品線的階段。

　　不過，與擁有盈利板塊而去擴寬產(chǎn)品線的攜程及美團不同，團購酒店對于去哪兒網(wǎng)來講則意義頗豐。在勁旅咨詢CEO魏長仁看來，去哪兒網(wǎng)自上市之后一直處于虧損狀態(tài)，其欲讓資本市場信服，除了盈利之外，另一種方式就是在增長量、覆蓋量上做出成績。而酒店團購所涉及的低端酒店，恰恰適合用來刷新酒店預訂業(yè)務的增長量。

　　持續(xù)沖量 或加劇虧損

　　團購領域競爭白熱化的同時，其盈利水平也引業(yè)內(nèi)擔憂。在業(yè)內(nèi)人士看來，高端酒店是酒店預訂領域公認的高利潤板塊。而酒店團購多涉及低端酒店，本身利潤稀薄，再加上低價促銷及“下單立減”活動，幾乎很難盈利。

　　根據(jù)團800數(shù)據(jù)顯示，中國團購產(chǎn)業(yè)今年總成交額推估為770億元，將能有翻倍的增長。但業(yè)內(nèi)人士推測，同業(yè)間的競爭異常慘烈，團購領域的盈利機會仍然十分渺茫。

　　在業(yè)內(nèi)看來，團購巨頭美團近期帶頭進行立減，針對“雙11”所推出的“紅包免費抽”活動覆蓋所有城市。而OTA的大佬攜程則表明寧可不盈利，也要把團購價格戰(zhàn)打到底。去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超也在近期表示，去哪兒網(wǎng)短期內(nèi)并不考慮盈利。

　　不過，高強度的促銷則令去哪兒網(wǎng)的業(yè)績不斷下滑。自上市以來，去哪兒網(wǎng)一直處于虧損狀態(tài)。今年二季度，去哪兒網(wǎng)虧損高達4.2億元。而去哪兒網(wǎng)是百度控股61.05%的子公司，雪球網(wǎng)人士根據(jù)百度三季度財報中歸屬于少數(shù)股東的損失2.88億元推估，去哪兒三季度虧損可能超出4億元(如果百度控股的愛奇藝虧損好轉(zhuǎn)，去哪兒虧損就會更嚴重)。