真格基金的創(chuàng)始人徐小平是聚美優(yōu)品最早的投資人。10月17日，在接受時代周報記者采訪時，陳歐口中的徐小平是一個對創(chuàng)業(yè)者不挑刺、很溫暖的人。

　　中國在線化妝品零售商——聚美優(yōu)品于今年5月在紐約證券交易所上市，徐小平從最初向聚美優(yōu)品提供的一筆天使投資中獲得的回報高達數(shù)千倍，賬面收益近3億美元，成為他迄今為止回報最高的投資。

　　這筆價值上億美元的投資交易，自2007年陳歐從新加坡南洋理工大學畢業(yè)回國時已現(xiàn)雛形。在中國大飯店，徐小平單刀直入，他直接問陳歐關(guān)于錢的問題——你要多少？給我多少股份？

　　這次交談最終談妥的協(xié)議價是18萬美元、10%的股份，陳歐對自己團隊“200萬美元”估值的堅持成為徐小平日后津津樂道的“投資點”。

　　“其實這就是一個十幾分鐘的對話，談判如此干脆利落。我馬上給他打電話，希望把一套房子借給他用?！毙煨∑皆谔焓雇顿Y之初，將中關(guān)村海淀黃莊地鐵口的“創(chuàng)業(yè)者樂園”交予陳歐。

　　陳歐對時代周報記者表示：此后團隊兩度調(diào)整創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，而在這半年時間里，徐小平有意不主動聯(lián)系陳歐，似乎有意避免施加壓力。

　　天使投資完成后，徐小平創(chuàng)立的真格基金與紅杉資本中國基金、險峰華興在2011年向聚美優(yōu)品進行了總額為650萬美元的A輪投資，回報率也達到五六百倍，徐小平目前持有聚美優(yōu)品8.8%的股份。而經(jīng)陳歐證實，徐小平目前仍未退出聚美優(yōu)品。

　　徐小平讓陳歐學會營銷

　　陳歐團隊尚在尋找方向時，徐小平也曾表達過擔憂：“雖然我多次想打電話給陳歐，但電話拿起來又放下了，我不想在創(chuàng)業(yè)者沒有好消息的時候給他們壓力?！?

　　做游戲植入失敗，陳歐團隊在自行摸索中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上賣化妝品的新領(lǐng)域。陳歐說：“和徐老師聊了后，徐小平當即表示支持?！毙煨∑綄τ陉悮W決定轉(zhuǎn)型和對團購模式萌發(fā)的興趣頗為看好，而在電話那頭，陳歐不敢相信突如其來的堅定支持，甚至懷疑是在諷刺他。

　　此時令他們興奮的還只是聚美優(yōu)品的前身——團美網(wǎng)，由陳歐、戴雨森、劉輝三人在2010年3月創(chuàng)立于北京。2010年9月，團美網(wǎng)正式啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新域名。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站，從最初每日一件限時折扣團購模式的團美網(wǎng)，到現(xiàn)在每日多件產(chǎn)品限時搶購的聚美優(yōu)品，公司單月銷售規(guī)模已在一年半內(nèi)增至上億元。

　　實際上，陳歐的營銷手法也受到徐小平的影響。2011年初，董事會提出讓陳歐為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言人，而當時的陳歐對此十分猶豫。討論中，徐小平舉了搜狐CEO張朝陽的例子，在他看來，同為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，張朝陽通過自我宣傳幫助網(wǎng)站知名度提升是性價比極高的做法。徐小平也希望陳歐站出來。

　　結(jié)果，“陳歐體”一度成為熱門話題，陳歐“拿自己營銷”的手法也愈發(fā)精進純熟。陳歐之后又以老板團成員的身份參與了天津衛(wèi)視招聘欄目《非你莫屬》的錄制，聚美優(yōu)品的知名度隨之迅速上升，日均銷量也從50萬增長到150萬。

　　先后在世紀佳緣網(wǎng)和聚美優(yōu)品品牌管理有限公司擔任副總裁的劉惠璞曾評價：“別人參加電視節(jié)目是以玩的心態(tài)去的，但陳歐不是，他是以市場營銷觀念去的?！?

　　外界看到了陳歐的成功營銷，卻鮮有人知道天使投資人徐小平在背后的關(guān)鍵性點撥。事實上，徐小平的高調(diào)營銷概念在他自己身上也多有體現(xiàn)。電影《中國合伙人》的劇本初稿就是由徐小平提供，即便俞敏洪對此并不感冒。

　　拷問聚美賣假貨問題

　　當“賣假貨”的問題發(fā)生時，徐小平卻毫不猶豫地站在了陳歐和聚美優(yōu)品的對立面。

　　去年在優(yōu)酷一檔《老友記》節(jié)目的錄制現(xiàn)場，原本一期以“談老友情感和創(chuàng)業(yè)新貴”為主題的節(jié)目，最終竟演變成包括徐小平在內(nèi)對“陳歐賣假貨”的公開拷問。

　　當時聚美熱度高漲的301大促活動，讓網(wǎng)站的關(guān)注度直線上升，僅僅三天時間，銷售額就過10億。但“大促”背后發(fā)配貨不及時、客服聯(lián)系不上、網(wǎng)站商品與實物不符等問題凸顯，導致聚美優(yōu)品陷入了品牌信譽危機，尤其是一位買家曝出購買聚美優(yōu)品中的倩碧黃油致毀容一事，使得聚美優(yōu)品陷入到了“售假”的質(zhì)疑中。

　　“那你事后做了什么？”徐小平當時質(zhì)問陳歐?！拔覀冊缫验_始發(fā)起真品聯(lián)盟，并且推進防偽標簽標準。前幾天還剛剛上了新聞聯(lián)播。對于假貨我是零容忍，因為我是一個極度愛惜自己名譽的人?！薄澳悄阌X得你錯了嗎？錯在哪里？”徐小平追問?！白畲蟮腻e還是因為經(jīng)驗不足。預判不夠，服務(wù)體系沒跟上，但我肯定不會賣假貨人格破產(chǎn)?！?

　　問題發(fā)生時，徐小平作為投資者的嚴苛與陳歐描述的——給創(chuàng)業(yè)者支持的“精神導師”角色大相徑庭。即便在公開場合，徐小平也并未給這位海歸新貴CEO留面子。

　　徐小平事后對此的解答是：“我不會投資一個賣假貨的公司，絕不會用自己的一世英名去賭。必須確信，才會支持?！?

　　今年8月18日，聚美優(yōu)品宣布任命徐小平為公司獨立董事，除此之外，徐小平還將擔任聚美優(yōu)品董事會下屬的審計委員會成員。風波過后，徐小平重拾了對陳歐和聚美優(yōu)品的信心，仍將陳歐團隊的經(jīng)歷作為創(chuàng)業(yè)者的樣本。