受益保健行業(yè)整頓碧生源成功扭虧

　　 創(chuàng)始人坦言十四年時(shí)間“兩袋茶”賣了45億元

　　分析人士表示，保健品行業(yè)中，守法的企業(yè)機(jī)會(huì)更多，出亂招的企業(yè)很快會(huì)被淘汰出局

　　雖然保健品行業(yè)仍然屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，然而毋庸置疑的是，進(jìn)入2013年，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，保健品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，行業(yè)洗牌的速度明顯加快，優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯。優(yōu)勝劣汰之余，隨著保健食品相關(guān)配套法律法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，保健食品產(chǎn)業(yè)也將迎來發(fā)展的好時(shí)期。

　　今年以來，包括碧生源在內(nèi)的多家保健品行業(yè)上市公司業(yè)績表現(xiàn)都體現(xiàn)出了這一點(diǎn)?！?014年上半年公司實(shí)現(xiàn)毛利為2.701億元，較2013年同期的毛利2.168億元增長24.6%。純利潤方面，2014年上半年公司實(shí)現(xiàn)純利潤為1720萬元，2013年同期虧損460萬元。”碧生源創(chuàng)始人趙一弘告訴《證券日報(bào)》記者。

　　業(yè)績扭虧為盈

　　“從2000年到2014年，十四年來，碧生源只做了一件事，賣了兩袋茶，一袋是碧生源減肥茶，一袋是碧生源常潤茶，兩袋茶賣了30億袋，45億元人民幣?！壁w一弘坦言。

　　“支撐碧生源等保健品牌企業(yè)業(yè)績持續(xù)向好的因素是復(fù)合的。既有國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中趨穩(wěn)的大背景，也有國民總體健康教育水平和健康素養(yǎng)的提高。同時(shí)，消費(fèi)人群的迅速增長，也是客觀因素?！敝袊＝f(xié)會(huì)副理事長兼秘書長徐華鋒表示。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，便秘在中國人群中的患病率高達(dá)27%，約3.6億人，另外，目前中國大約有7500萬肥胖人群，體重超重的人群有2.35億人，合計(jì)為3.1億人。潤腸通便和減肥保健品越來越受到消費(fèi)者的重視與需要。

　　據(jù)了解，雖然碧生源減肥茶自今年1月1日起全面提價(jià)，但減肥茶銷量依然強(qiáng)勢增長，由2013年上半年的1.177億袋上升了9.9%，達(dá)到1.293億袋。據(jù)趙一弘介紹，2014年全年，碧生源也希望能夠基本保持這一增速。

　　銷售渠道瘦身

　　碧生源2014年中報(bào)顯示，銷售及市場營銷開支由2013年上半年的1.658億元增加了35.5%至2014年同期的2.247億元。其中，廣告開支和其它市場營銷及促銷開支較2013年同期分別增加了84.3%和106%，員工成本較2013年同期分別減少6.7%和54.7%。

　　不可否認(rèn)，對于保健品行業(yè)來說，包括廣告費(fèi)、地面終端推廣費(fèi)和人員的費(fèi)用投入一般都很大。尤其是廣告支出，向來都是支出的大頭。碧生源上半年約1.26億元的廣告支出占公司收益的比重為40.2%。對此，公司表示，集團(tuán)會(huì)謹(jǐn)慎控制下半年的廣告費(fèi)用支出，通過在線與線下聯(lián)動(dòng)的媒體傳播形式，將上半年成功播出的《碧生源花兒與少年》的廣告影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，以相對經(jīng)濟(jì)的措施獲取高性價(jià)比的市場傳播成效?！跋掳肽旯緯簾o計(jì)劃再投放類似于此等花費(fèi)巨大的項(xiàng)目，而是計(jì)劃將廣告費(fèi)用有序地投放到電視和互聯(lián)網(wǎng)的一系列以內(nèi)容為主的小型節(jié)目中。”

　　與此同時(shí)，對銷售渠道的“瘦身”則是從2013年開始，碧生源做的主要工作之一。這也成為今年上半年公司的員工成本明顯下降的主要原因。“上半年，公司將不符合集團(tuán)要求的經(jīng)銷商降級為分銷商，并停止與不達(dá)標(biāo)的分銷商合作?！北躺幢硎?。

　　行業(yè)整頓利好

　　隨著國家監(jiān)管體系的完善，規(guī)范運(yùn)營越來越被強(qiáng)化，也給守法經(jīng)營的企業(yè)提供了一個(gè)非常好的生存空間。尤其是2014年新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）》認(rèn)證的發(fā)布，針對包括醫(yī)藥公司及零售藥店在內(nèi)的藥品經(jīng)營企業(yè)的資質(zhì)、設(shè)施設(shè)備、倉儲(chǔ)環(huán)境、物流合規(guī)、質(zhì)量監(jiān)管及稅票合法等制定了新的行業(yè)規(guī)范。

　　在這一輪行業(yè)洗牌中，不合規(guī)的零售藥店將被迫關(guān)門或被整頓。零售藥店市場開始被整頓，不規(guī)范的惡性競爭環(huán)境將得到改善?！靶掳鍳SP認(rèn)證的推出，對于碧生源來說，這是個(gè)對渠道進(jìn)行規(guī)范、對價(jià)格進(jìn)行管理以及遏制惡性競爭的好機(jī)會(huì)?！北躺幢硎?。

　　“中國保健品行業(yè)發(fā)展和國內(nèi)其它所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律非常接近?！庇袠I(yè)內(nèi)分析人士表示，在這樣的環(huán)境下，越是守法的企業(yè)機(jī)會(huì)越多，成長越快；越是打亂拳、出亂招，不注重自己的品質(zhì)和形象的企業(yè)，很快會(huì)被淘汰出局。？(記者 胡仁芳)