據(jù)了解，國資委此前已明確表示，對運營商三年削減營銷成本要求是400億元，在這個要求之下，三大運營商都有了削減終端補貼的規(guī)劃。中國移動董事長奚國華明確運營商未來手機銷售將以裸機為主。三大運營商2013年的終端補貼總額超過500億元，終端補貼消亡，意味著過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額和利潤的時代即將結(jié)束，公開渠道也就成為了決定手機廠商未來格局的重要籌碼。除了中國移動，中國聯(lián)通董事長常小兵近日也表示說，終端市場已經(jīng)很成熟了，也將逐步取消終端補貼。

　　手機廠商向公開市場轉(zhuǎn)型

　　運營商補貼發(fā)生變化以后，手機廠商不得不變，如果不變只能被市場淘汰。中興于2013年年底便對終端業(yè)務(wù)組織架構(gòu)也進行了大規(guī)模調(diào)整，力主互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“少壯派”曾學(xué)忠開始執(zhí)掌中興手機業(yè)務(wù)，并隨即對中興手機產(chǎn)品、渠道、人員也進行了一系列調(diào)整。

　　除此之外，華為也表示，與中興相比，他們在2013年底開始對終端業(yè)務(wù)進行了調(diào)整。最有標(biāo)志意義的就是其“榮耀”手機品牌開始獨立，開始全力推動電商平臺的建設(shè)。華為消費者BGCEO余承東近日也稱，華為目標(biāo)大幅提升社會開放渠道和電商平臺銷售占比，在他看來其實榮耀做的已經(jīng)很不錯了，能夠成為與小米競爭的一些品牌。在中國市場華為也從過去追求市場份額向利潤和品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

　　繼中興與華為之后，聯(lián)想在今年3月對手機部門架構(gòu)進行了重新調(diào)整，標(biāo)志著聯(lián)想手機從完全倚重運營商開始向公開市場全面轉(zhuǎn)型。四大手機廠商之一的酷派表示，將啟動內(nèi)部構(gòu)架調(diào)整和渠道的全面轉(zhuǎn)型，宣布投資10億元聯(lián)合渠道和經(jīng)銷商來建立合資公司，與經(jīng)銷商進行股份和利益共享，從而來全面推動公開渠道的轉(zhuǎn)型。

　　運營商控制力下降

　　運營商消減補貼帶來手機廠商的一些變化，從而對市場帶來更加有風(fēng)向標(biāo)意義的一些影響。如果說運營商削減補貼在此之前已經(jīng)引發(fā)了各家手機廠商組織構(gòu)架和渠道大幅變革。而如果按照中國移動董事長奚國華所說的“運營商未來手機銷售以裸機為主”的話，中國3G時代以來的手機格局，那必將帶來全新的一個格局重塑，主要體現(xiàn)為運營商控制力會下降。

　　運營商在大量削減終端補貼的同時，對手機廠商和渠道的控制力的話就會明顯降低，手機廠商也就會不再過度依賴和綁定運營商，而像產(chǎn)品、渠道、品牌也將成為各家手機廠商命運的一個重要指標(biāo)，這對于中國手機廠商整體發(fā)展來說應(yīng)該是一個好事。此外，公開渠道重要性在不斷提升。在運營商依靠終端補貼的3G時代，公開渠道廠商們的日子其實相比2G時代并不好過，甚至主要依靠運營商銷售返點盈利。在運營商終端補貼大幅降低甚至消亡、營業(yè)廳門店收縮之后，社會公開渠道的重要性也將大幅提升，也就是說“渠道為王”的時代將再次到來。