對(duì)于雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江而言，經(jīng)銷商及供應(yīng)商的立場(chǎng)或?qū)⒊蔀槠湓诶资空彰髯邉?shì)的關(guān)鍵。

　　8月11日下午，雷士照明重慶總部召集國(guó)內(nèi)20多家媒體舉行了媒體見面會(huì)，對(duì)于罷免職務(wù)、打人事件、關(guān)聯(lián)公司、戰(zhàn)略分歧等備受外界關(guān)注的話題，吳長(zhǎng)江并未避諱。他更坦言自己曾和多地經(jīng)銷商商議，把經(jīng)銷商渠道整合起來，裝入上市公司做“大雷士”。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日(8月12日)采訪雷士照明數(shù)名經(jīng)銷商、供應(yīng)商后發(fā)現(xiàn)，閉口不談、立場(chǎng)模糊者幾乎占了半數(shù)以上，這與兩年前發(fā)生內(nèi)斗時(shí)經(jīng)銷商一邊倒支持吳長(zhǎng)江的態(tài)度已不同。而對(duì)于“大雷士”概念，也少有人看好。

　　“大雷士”概念虛實(shí)

　　8月11日下午，吳長(zhǎng)江和王冬雷雙方分別在重慶和北京召開新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行隔空對(duì)決。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在雙方的描述中，事件的矛盾關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)經(jīng)銷商的控制。吳長(zhǎng)江表示，在7月14日“雷士系”高管被從11家子公司的董事會(huì)名單中清洗后，他和王冬雷商議了3個(gè)選擇，其中有一個(gè)選擇是由吳長(zhǎng)江找錢換回雷士的股權(quán)，之后吳長(zhǎng)江和經(jīng)銷商商議，大家都準(zhǔn)備湊錢購(gòu)回雷士。

　　“我們渠道的銷售在80億元以上，利潤(rùn)至少5億元，如果合并，我們的股份就可能占大半，我們的話語(yǔ)權(quán)就大了，齊心協(xié)力把雷士做好，做‘大雷士’；如果德豪不愿意，就提出要渠道單獨(dú)上市，逼迫王冬雷接受整合?！眳情L(zhǎng)江坦言，他曾和多地經(jīng)銷商曾商議，把經(jīng)銷商整合起來，裝入上市公司。

　　有分析人士認(rèn)為，吳長(zhǎng)江所說的“大雷士”并非新事物。“2012年7月，雷士照明全國(guó)核心經(jīng)銷商閉門開會(huì)，商討成立運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟公司，自立門戶；而‘大雷士’概念無非是加入?yún)情L(zhǎng)江，并融入資本運(yùn)作?！卑残抛C券一不愿具名的分析師表示。

　　從全國(guó)2萬(wàn)多家燈飾企業(yè)中脫穎而出，雷士照明靠100多萬(wàn)元起家，十多年成就國(guó)內(nèi)照明第一品牌，吳長(zhǎng)江個(gè)人擁有一批忠實(shí)追隨者。毋容置疑的是，經(jīng)銷商群體的態(tài)度對(duì)眼下的吳長(zhǎng)江而言至關(guān)重要。

　　在2012年吳長(zhǎng)江與閻焱的對(duì)決中，正是經(jīng)銷商出手相助，才令其安然走出危機(jī)。

　　2012年7月12日下午，在重慶南坪萬(wàn)達(dá)艾美酒店5樓多功能廳舉行的雷士集團(tuán)高管會(huì)暨集團(tuán)董事見面會(huì)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就曾現(xiàn)場(chǎng)見識(shí)過經(jīng)銷商如何力挺吳長(zhǎng)江。

　　彼時(shí)，來自全國(guó)各地的近百名經(jīng)銷商高呼“拯救雷士的只有吳長(zhǎng)江！”對(duì)于吳長(zhǎng)江的出局，經(jīng)銷商、供應(yīng)商、員工、高管簽字協(xié)議停工，重新做一個(gè)品牌，并讓吳長(zhǎng)江來?yè)?dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人。

　　爭(zhēng)奪經(jīng)銷商

　　公開資料顯示，經(jīng)銷商群體對(duì)吳長(zhǎng)江的意義讓王冬雷也有所擔(dān)憂。

　　在8月11日的媒體發(fā)布會(huì)上，王冬雷強(qiáng)調(diào)，吳長(zhǎng)江對(duì)雷士照明內(nèi)部各個(gè)管理層崗位的負(fù)責(zé)人掌握著“生殺大權(quán)”，矛盾激化后，對(duì)其不利的證據(jù)或?qū)⒈讳N毀。

　　“雷士照明財(cái)務(wù)用的電腦吳長(zhǎng)江都能控制，董事會(huì)成立的調(diào)查委員會(huì)目前只能從外圍進(jìn)行調(diào)查，公司內(nèi)部的人沒有不怕吳的，包括下面的運(yùn)營(yíng)商?！蓖醵渍f。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的爭(zhēng)奪已然演變成了經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　“我家鄉(xiāng)有一位經(jīng)銷商和我關(guān)系近一點(diǎn)，他就整人家，整到人家見我就躲?！蓖醵自硎荆瑓情L(zhǎng)江曾挑撥自己與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。頗為雷同的是，吳長(zhǎng)江在發(fā)布會(huì)上也表述了類似觀點(diǎn)：“王冬雷給很多客戶發(fā)郵件，要暫停合作；還直接叫停給一些經(jīng)銷商的供貨。我給你看封郵件，上面寫的是‘我是王冬雷……我會(huì)督促吳長(zhǎng)江先生停止該談判。事實(shí)上，吳先生已經(jīng)不再是雷士光電的董事，他沒有權(quán)力簽訂或者代表公司參與這種合同’”。

　　此外，吳長(zhǎng)江還稱，王冬雷向8家運(yùn)營(yíng)中心停止發(fā)貨，恐嚇經(jīng)銷商，并以董事長(zhǎng)名義召集經(jīng)銷商在廣州開會(huì)，企圖瓦解雷士渠道。

　　“雷士照明的優(yōu)勢(shì)在于品牌和渠道，這也是當(dāng)初德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明合作的原因，德豪潤(rùn)達(dá)有研發(fā)技術(shù)，雙方希望能夠達(dá)到互利互助的目的?！鄙鲜霭残抛C券分析師認(rèn)為，經(jīng)銷商渠道是雷士照明的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雙方圍繞其展開爭(zhēng)奪并不奇怪。

　　曾經(jīng)“鐵桿”態(tài)度生變

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，兩年后的今天，當(dāng)吳長(zhǎng)江再次面臨出局命運(yùn)時(shí)，原本毫無保留支持他的經(jīng)銷商群體已經(jīng)有了細(xì)微變化。

　　“其實(shí)一開始我就不看好雷士和德豪潤(rùn)達(dá)合作?！币晃辉?012年力挺吳長(zhǎng)江的經(jīng)銷商坦言，自己并不希望雙方出現(xiàn)眼下的爭(zhēng)斗，這對(duì)雷士照明的品牌會(huì)有一定損害。

　　該名經(jīng)銷商稱，此前雷士照明向經(jīng)銷商發(fā)布了一份《雷士照明告全體經(jīng)銷商書》的公告，稱吳長(zhǎng)江存在一系列違規(guī)行為，包括未通過董事會(huì)許可擅自與關(guān)聯(lián)單位簽署20年品牌授權(quán)協(xié)議，嚴(yán)重?fù)p害公司核心利益；伙同穆宇等人非法召開董事會(huì)為其弟弟吳長(zhǎng)勇謀取私利，并有意繞開財(cái)務(wù)監(jiān)督；以及吳長(zhǎng)江本人因個(gè)人非正常原因欠下數(shù)億元的高利貸債務(wù)，被債主追討，已無心正常經(jīng)營(yíng)公司。

　　“這份公告也明確稱，對(duì)于配合工作的運(yùn)營(yíng)商和經(jīng)銷商今后會(huì)給予更大的財(cái)政支持，而對(duì)不配合的就要依照合同取消經(jīng)營(yíng)權(quán)?！痹摻?jīng)銷商表示，這讓他們陷入兩難境地。

　　此外，多名經(jīng)銷商在被問及此次紛爭(zhēng)中是否會(huì)再力挺吳長(zhǎng)江時(shí)，其回答也變得模棱兩可，以“這個(gè)不好說”、“現(xiàn)在不方便回應(yīng)”等說法回復(fù)。

　　據(jù)王冬雷披露的消息，近期雷士照明在廣東召開的經(jīng)銷商大會(huì)上，有80%的運(yùn)營(yíng)商都支持董事會(huì)決議。

　　而《南方都市報(bào)》報(bào)道稱，目前雷士不少供應(yīng)商還在觀望，也有部分供應(yīng)商仍然堅(jiān)決力挺吳長(zhǎng)江。

　　此外，雷士照明高管的態(tài)度也有一些變化。“說實(shí)話，我不想對(duì)這個(gè)事情做任何評(píng)論?！崩资空彰饕晃桓吖芊Q，自己只想做好本職工作，不愿再攪進(jìn)二人紛爭(zhēng)的渾水。

　　一位曾在雷士照明工作10余年的前高管則表示，吳長(zhǎng)江三次陷入內(nèi)斗與其個(gè)人有很大關(guān)系，“投資者希望拿到投資收獲是再正常不過的事情了，還是個(gè)人的問題”。

　　重慶大學(xué)教授廖成林則表示，雷士照明數(shù)次內(nèi)斗將進(jìn)一步令市場(chǎng)對(duì)其喪失信心，品牌美譽(yù)度也會(huì)大打折扣。

　　雷士照明：如有必要將公開吳長(zhǎng)江涉嫌違法證據(jù)

　　每經(jīng)記者 董來孝康 發(fā)自北京

　　昨日(8月12日)凌晨，雷士照明董事長(zhǎng)兼臨時(shí)首席執(zhí)行官王冬雷向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，吳長(zhǎng)江通過其控制的二級(jí)子公司，設(shè)計(jì)繞開上市公司的財(cái)務(wù)監(jiān)管，伙同其弟吳長(zhǎng)勇非法侵占或挪用上市公司資金，數(shù)額巨大，并稱此事已基本證實(shí)，董事會(huì)也已成立專業(yè)調(diào)查組，調(diào)查相關(guān)事宜。

　　對(duì)于吳長(zhǎng)江之所以向董事會(huì)承認(rèn)，曾與山東雷士、重慶恩維西和中山圣地愛司 (以下簡(jiǎn)稱三家關(guān)聯(lián)公司)簽署過協(xié)議，授權(quán)三家關(guān)聯(lián)公司使用雷士照明品牌(商標(biāo))20年，王冬雷稱，是因?yàn)槎聲?huì)披露合法使用雷士品牌(商標(biāo))授權(quán)的公司名錄之后，經(jīng)銷商對(duì)三家關(guān)聯(lián)公司的合法性提出了質(zhì)疑。

　　雷士照明執(zhí)行董事熊杰昨日在電話中向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者明確表示，所有關(guān)于吳長(zhǎng)江涉嫌關(guān)聯(lián)交易和利益輸送等問題的證據(jù)和董事會(huì)記錄都有檔案保存，如果時(shí)機(jī)成熟、確有必要，雷士照明董事會(huì)將把上述證據(jù)和會(huì)議記錄提交給有關(guān)部門，并通過港交所和媒體告知投資者。

　　公告中提到，吳長(zhǎng)江最近告知董事會(huì)的多數(shù)成員，其于2010年代表本公司的附屬公司惠州雷士光電科技有限公司與三家關(guān)聯(lián)公司各簽署一份許可協(xié)議，授予三家公司使用雷士品牌權(quán)利，為期20年，但董事會(huì)的多數(shù)成員之前并不知悉。

　　王冬雷透露，吳長(zhǎng)江涉及的關(guān)聯(lián)交易，在合作之初德豪潤(rùn)達(dá)便有所耳聞，只是吳長(zhǎng)江當(dāng)時(shí)承諾不再進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易，從而獲得了信任。王冬雷稱，吳長(zhǎng)江曾對(duì)其表示 “我穿了幾層馬甲你們查不著?！?/p>

　　此次經(jīng)銷商的不滿“暴露”了雷士照明品牌授予三家公司的協(xié)議，吳長(zhǎng)江才向董事會(huì)吐露實(shí)情。

　　“2014年7月25日，董事會(huì)披露了合法取得雷士品牌(商標(biāo))授權(quán)的公司名錄，這其中并沒有吳長(zhǎng)江的三家關(guān)聯(lián)公司，經(jīng)銷商對(duì)上述三家公司的合法性提出強(qiáng)烈質(zhì)疑，使吳長(zhǎng)江不得不暴露那份非法私下簽訂的20年的授權(quán)協(xié)議?！蓖醵字毖裕瑓情L(zhǎng)江借助非法、無償使用“雷士NVC”商標(biāo)，獲得巨大的個(gè)人利益，這是掏空上市公司的行為。

　　吳長(zhǎng)江曾表示，之所為給三家關(guān)聯(lián)公司20年的品牌使用權(quán)，是保護(hù)自己、保護(hù)雷士照明的一種方式，且三家關(guān)聯(lián)公司要按每年?duì)I業(yè)額的3%上繳品牌使用費(fèi)，并非無償使用，另外還承諾三家關(guān)聯(lián)公司可以賣給雷士照明，從而防止雷士照明被掏空、反制對(duì)手。

　　“吳長(zhǎng)江就是想借此威脅雷士照明，要挾董事會(huì)，想說明他掌控了雷士照明最重要的資產(chǎn)，如果他被罷免，還可以此種方法把雷士照明最具有價(jià)值的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到他的三家關(guān)聯(lián)公司中去?！蓖醵渍J(rèn)為，若雷士照明失去了對(duì)“雷士NVC”商標(biāo)的獨(dú)家掌控，公司價(jià)值將大幅度下降，事實(shí)上也就摧毀了合法的雷士照明。