貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)今年順利完成目標(biāo)，明年將調(diào)整飛天茅臺(tái)等投放量意味著什么

　　12月25日，貴州茅臺(tái)酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉指出，2024年預(yù)計(jì)茅臺(tái)將順利完成年初既定目標(biāo)，營(yíng)收、利潤(rùn)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　2024年前三季度，貴州茅臺(tái)(600519.SH)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%，為實(shí)現(xiàn)年初制定的15%增長(zhǎng)目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為核心大單品的茅臺(tái)酒，也首次實(shí)現(xiàn)前三季度收入超千億的歷史性突破。

　　談及2024年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作的挑戰(zhàn)時(shí)，王莉指出，過(guò)去一年，中觀層面，白酒行業(yè)由高速發(fā)展后的“下行期”進(jìn)入消化積累問(wèn)題的“熵減”轉(zhuǎn)化階段，前三季度上市酒企呈現(xiàn)集體降速趨勢(shì)。微觀層面，茅臺(tái)酒也面臨了自身周期調(diào)整，集中于需求側(cè)的挑戰(zhàn)比以往調(diào)整期更為復(fù)雜。

　　大會(huì)上還指出當(dāng)前茅臺(tái)面臨的問(wèn)題，在多次深入市場(chǎng)一線調(diào)研基礎(chǔ)上，茅臺(tái)管理層深刻認(rèn)識(shí)到“供需不適配”的根本性問(wèn)題，包括營(yíng)銷策略與客群變化不適配，產(chǎn)品投放與市場(chǎng)需求的不適配，服務(wù)水平與消費(fèi)者需求的不適配，渠道協(xié)同度與消費(fèi)者觸達(dá)不適配。

　　“保持定力，把握市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)?！睂?duì)于當(dāng)前的形勢(shì)分析，茅臺(tái)管理層有了更清晰的研判，茅臺(tái)酒持續(xù)向好發(fā)展依然有“三個(gè)基本支撐”，即中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒(méi)有變、茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒(méi)有變、茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性和獨(dú)特性沒(méi)有變?；诖耍贸雒┡_(tái)酒的基本屬性沒(méi)有變，社交、收藏等基本屬性依然是茅臺(tái)酒的固有屬性。茅臺(tái)酒的基本需求面沒(méi)有變，茅臺(tái)酒的需求依然旺盛，且會(huì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、國(guó)際化拓展持續(xù)擴(kuò)大。

　　大會(huì)上指出，2025年應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)依然是“主旋律”。相比以往茅臺(tái)酒面臨的本輪周期，挑戰(zhàn)主要集中于需求側(cè)，比2013年調(diào)整期帶來(lái)的挑戰(zhàn)更為復(fù)雜。特別是今年各種不利因素疊加，導(dǎo)致茅臺(tái)酒市場(chǎng)承壓。

　　如何攻堅(jiān)克難？茅臺(tái)方面在大會(huì)上提出，核心是堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，解決好根本性的“供需適配”問(wèn)題。

　　在渠道端，茅臺(tái)管理層在大會(huì)上明確提出，2025年要構(gòu)建“相互協(xié)同、相互補(bǔ)位、互利共贏”的渠道生態(tài)，“消費(fèi)者在哪里，我們的渠道就要到哪里?！?/p>

　　據(jù)悉，茅臺(tái)當(dāng)前擁有自營(yíng)和社會(huì)經(jīng)銷兩大體系，包含“4(自營(yíng)公司、i茅臺(tái)、大客戶、企業(yè)私域)+6(傳統(tǒng)經(jīng)銷商、商超百貨、社會(huì)電商、酒店餐飲、專業(yè)連鎖、產(chǎn)業(yè)私域)”共10個(gè)渠道。未來(lái)，茅臺(tái)“自營(yíng)體系”將加強(qiáng)統(tǒng)籌平衡協(xié)調(diào)作用，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，“社會(huì)經(jīng)銷體系”將充分發(fā)揮觸達(dá)廣、觸達(dá)精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化有效的優(yōu)勢(shì)，不斷提升協(xié)同力。

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)和經(jīng)銷商關(guān)注的投放與渠道協(xié)同，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)透露，將統(tǒng)籌做好投放、資源和政策三個(gè)方面的協(xié)同，平衡好“時(shí)間、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域(國(guó)內(nèi))、空間(國(guó)際)”五個(gè)量比關(guān)系，將產(chǎn)品投放到有真實(shí)需求的市場(chǎng)區(qū)域和渠道。

　　《貴州茅臺(tái)酒2025年市場(chǎng)政策解讀》顯示，2025年，茅臺(tái)將調(diào)整飛天53度500ml茅臺(tái)酒、珍品茅臺(tái)酒、飛天53度1000ml茅臺(tái)酒等產(chǎn)品投放量，進(jìn)一步強(qiáng)化普茅大單品作為橄欖型產(chǎn)品矩陣“金字塔”底座的地位，激活終端消費(fèi)動(dòng)能，提升消費(fèi)觸達(dá)率。

　　今年下半年以來(lái)，貴州茅臺(tái)持續(xù)推出系列組合拳措施，對(duì)茅臺(tái)各矩陣的系列產(chǎn)品進(jìn)行控量穩(wěn)價(jià)，“出手”穩(wěn)價(jià)后，茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格逐漸企穩(wěn)。一位茅臺(tái)大經(jīng)銷商12月25日向澎湃新聞?dòng)浾咧赋觯瑢?duì)于調(diào)整飛天53度1000ml茅臺(tái)酒的投放量，暫時(shí)還沒(méi)有收到具體消息，但預(yù)計(jì)未來(lái)肯定是要增大投放量。

　　《貴州茅臺(tái)酒2025年市場(chǎng)政策解讀》還指出，茅臺(tái)酒將瞄準(zhǔn)餐飲渠道、國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)合景區(qū)、世界文化及自然遺產(chǎn)、博物館等文化優(yōu)勢(shì)資源，開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、“走進(jìn)系列”產(chǎn)品等新品，進(jìn)一步滿足終端多元化需求；也將于2025年1月5日正式發(fā)布新品乙巳蛇年生肖酒和笙樂(lè)飛天茅臺(tái)酒。

　　中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青指出，2025年貴州茅臺(tái)管理層決定直接啟動(dòng)53度飛天茅臺(tái)酒文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)和“走進(jìn)系列”產(chǎn)品市場(chǎng)投放，將進(jìn)一步擴(kuò)大茅臺(tái)酒在中國(guó)高端白酒領(lǐng)域的消費(fèi)場(chǎng)景。新品高毛利和高價(jià)差將進(jìn)一步吸引廣大餐飲終端積極推薦，會(huì)激發(fā)貴州茅臺(tái)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)型覆蓋的高精特新企業(yè)家和創(chuàng)新型企業(yè)家成為“茅粉增量”。

　　茅臺(tái)方面還在此次大會(huì)上延續(xù)此前提出的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，并就如何增強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)做出更清晰的闡釋。

　　其中，客群轉(zhuǎn)型要聚焦“新商務(wù)”人群，推動(dòng)客群組成和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，包括積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以新能源、生物科技和數(shù)字科技為代表的新興產(chǎn)業(yè)，以及包含未來(lái)制造、未來(lái)信息、未來(lái)能源等行業(yè)的未來(lái)產(chǎn)業(yè)。

　　場(chǎng)景轉(zhuǎn)型要在持續(xù)鞏固好傳統(tǒng)聚會(huì)的基礎(chǔ)上，圍繞“新商務(wù)”人群，打造符合所在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和人群偏好的宴飲場(chǎng)景，積極打造更多新的飲酒生活方式，鼓勵(lì)、指導(dǎo)和支持具備優(yōu)勢(shì)資源的經(jīng)銷商、渠道商打造茅臺(tái)酒餐飲消費(fèi)場(chǎng)景，探索開發(fā)酒、餐、茶搭配等新品飲消費(fèi)場(chǎng)景。

　　服務(wù)轉(zhuǎn)型不僅要堅(jiān)持“物以類聚”到“人以群分”轉(zhuǎn)變，滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化消費(fèi)需求，讓“賣酒”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u生活方式”；還要堅(jiān)持回歸“酒以成禮、酒以成歡”的酒文化內(nèi)核，讓飲酒轉(zhuǎn)變?yōu)椤皭偧骸钡纳缃换顒?dòng)。

　　產(chǎn)品方面，大會(huì)上指出，不僅要進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)稀缺性、獨(dú)特性內(nèi)核的顯性化表達(dá)水平，從物質(zhì)層面不斷強(qiáng)化產(chǎn)品功能價(jià)值，還要針對(duì)消費(fèi)痛點(diǎn)問(wèn)題，不斷提升完善產(chǎn)品防偽溯源體系，強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值。

　　截至12月25日，貴州茅臺(tái)(600519.SH)報(bào)1530元，跌0.57%。