在這個(gè)動(dòng)蕩的年代，即使是行業(yè)領(lǐng)先者，其生存法則也只能是：要想不被別人革命，那就干脆自己革自己的命。中信重工就這么干了！

　　張其生再一次提到了那個(gè)著名的案例。

　　“柯達(dá)是最早發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的，但是，因?yàn)樯岵坏米约旱哪z片業(yè)務(wù)，所以它死了！”張其生稍稍停頓了一下，接著對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)，“其實(shí)，中信重工也面臨同樣的抉擇?！?/p>

　　8月7日晚，時(shí)鐘“滴答滴答”邁向深夜十點(diǎn)，張其生卻談興正濃。就在兩個(gè)多月前，張被任命為中信重工機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理，那時(shí)，他剛加盟這家企業(yè)一年零五個(gè)月。不過(guò)，就是在那短短的500多天里，張其生已經(jīng)帶領(lǐng)著一支“突擊隊(duì)”披荊斬棘，為中信重工的未來(lái)殺出了一條血路。

　　再謀跨越

　　被中信重工如此看重的“變頻”，到底是何方神圣？它真的能成為中信重工再謀天下的支點(diǎn)嗎？

　　8月8日，在位于洛陽(yáng)的中信重工科技大樓25層，一場(chǎng)特殊的發(fā)布會(huì)正在舉行。

　　“中信重工干變頻了，而且是和全球知名品牌直接競(jìng)爭(zhēng)的高端工業(yè)專用變頻器！”面對(duì)300多名客戶及合作伙伴，中信重工新任總經(jīng)理俞章法登臺(tái)致辭，履新之前，他曾擔(dān)任主管銷售的副總長(zhǎng)達(dá)十年之久，“這不只是一個(gè)變頻器而已，我們還將延伸工業(yè)自動(dòng)化控制的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)軍電力電子行業(yè)，而從機(jī)械驅(qū)動(dòng)到電子驅(qū)動(dòng)的突破，將給中國(guó)裝備制造業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命！”

　　俞章法的語(yǔ)氣中既有興奮與自豪，也有感慨與焦灼。此番眾人會(huì)聚一堂，是為了慶祝中信重工專用高壓變頻器投運(yùn)一周年。2012年12月，張其生帶領(lǐng)著8位博士奔赴洛陽(yáng)，組建中信重工變頻研發(fā)中心；2013年7月，其自主研發(fā)、具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CHIC1000系列專用高壓變頻器面世，并應(yīng)用于山西紫金礦業(yè)提升機(jī)變頻改造項(xiàng)目。如今，該變頻器已投用一年多，紫金礦業(yè)特意前來(lái)參加發(fā)布會(huì)，并公開(kāi)發(fā)言稱其“整機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定、安全高效，令人滿意”。

　　張其生表示，之所以選擇礦用提升機(jī)入手，因?yàn)樘嵘龣C(jī)是用來(lái)“提人”的，對(duì)安全、可靠等各種性能的要求“最高、最嚴(yán)格”——這無(wú)疑延續(xù)了中信重工“高舉高打”的一貫風(fēng)格。而原本打算聚焦在提升機(jī)領(lǐng)域的發(fā)布會(huì)，因感興趣者眾，便順勢(shì)擴(kuò)展至各行各業(yè)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中信重工與陜鼓集團(tuán)、湘電重裝等九大客戶簽署了高壓變頻合作協(xié)議，“大家都很感興趣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是大大的利好”。

　　“十年磨一劍”?？梢哉f(shuō)，在過(guò)去的十年里，中信重工發(fā)生了脫胎換骨的變化。自2004年以來(lái)，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，這家曾經(jīng)“13年沒(méi)買過(guò)一臺(tái)新設(shè)備，9年沒(méi)進(jìn)過(guò)一個(gè)新人”的傳統(tǒng)老國(guó)企，逐漸可以與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技，并贏得了必和必拓、淡水河谷、中國(guó)黃金等一批聲名顯赫的客戶。2013年，中信重工(601608)銷售收入約50億元，凈利潤(rùn)約5億元。在重機(jī)行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳的當(dāng)下，它是為數(shù)不多幾家仍有盈利的企業(yè)之一。

　　“單就裝備能力而言，中信重工未必比國(guó)內(nèi)同行高出很多，我認(rèn)為，它之所以能有今天，與其領(lǐng)導(dǎo)層的前瞻眼光、較早實(shí)施轉(zhuǎn)型，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式有很大關(guān)系！”張其生早年間曾擔(dān)任某大型國(guó)企副廠長(zhǎng)，對(duì)裝備制造企業(yè)也較為熟悉，他這番評(píng)價(jià)可謂一語(yǔ)中的。

　　早在多年前，中信重工就開(kāi)始實(shí)施“云層戰(zhàn)略”(定位高端)，并隨著外界環(huán)境變化及企業(yè)實(shí)力的提升，逐步演變?yōu)椤叭筠D(zhuǎn)型”(從制造型企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)、從主機(jī)供應(yīng)商到成套服務(wù)商、從本土化企業(yè)向國(guó)際化企業(yè))。2013年，中信重工的新產(chǎn)品對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)率達(dá)74%，新增訂單中，國(guó)際訂單和成套合同分別占51%和64%，其“567”的量化衡量指標(biāo)初步實(shí)現(xiàn)。

　　表面上看，中信重工的轉(zhuǎn)型正穩(wěn)步推進(jìn)，并沒(méi)有到生死攸關(guān)的時(shí)刻，那么，他為什么一定要向電力電子行業(yè)進(jìn)軍，并將目標(biāo)直指該領(lǐng)域國(guó)際巨頭呢？

　　“從企業(yè)的盈利構(gòu)成看，中信重工5億元的凈利潤(rùn)幾乎全部來(lái)自國(guó)際訂單、成套合同及備件服務(wù)，單純國(guó)內(nèi)主機(jī)的訂單基本沒(méi)有盈利?？梢?jiàn)提前布局、實(shí)施轉(zhuǎn)型的重要意義。”俞章法對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)，“今后，我們要繼續(xù)推動(dòng)三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變頻是重要支撐。”

　　的確，如果不掌握核心控制系統(tǒng)，所謂的“高科技企業(yè)”就難以名至實(shí)歸；如果成套合同中價(jià)值量最大附加值最高的部分只能外購(gòu)、受制于人，那企業(yè)的核心能力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪里呢？

　　“一個(gè)1億多元的成套合同，外購(gòu)的控制系統(tǒng)、電機(jī)等可能就得七八千萬(wàn)！規(guī)模和利潤(rùn)的大頭都在那兒呢！”俞章法曾在不同場(chǎng)合算過(guò)這筆賬，每一次都使他陣陣隱痛，“比如，一臺(tái)礦用提升機(jī)幾百萬(wàn)元，一套配套的控制系統(tǒng)卻要數(shù)千萬(wàn)元，幾十臺(tái)提升機(jī)的價(jià)格！”

　　更讓俞章法不能忍受的是，若自己不掌握控制系統(tǒng)、電機(jī)等核心配套，提升機(jī)等產(chǎn)品就難以擺脫“按噸出售”這一令人深惡痛絕的定價(jià)模式。他希望，隨著自主研發(fā)的變頻控制系統(tǒng)的面世，這一情況將徹底成為歷史。

　　那么，被中信重工如此看重的“變頻”，到底是何方神圣呢？它真的能成為中信重工再謀天下的支點(diǎn)嗎？

　　原來(lái)，變頻器是這樣一種裝置，它能把電壓和頻率固定不變的交流電變換為電壓或頻率可變的交流電。通俗來(lái)講，其核心功能是“調(diào)速”，與減速機(jī)等傳統(tǒng)機(jī)械傳動(dòng)裝置相比，變頻器具有可滿足特定的工藝要求、方便實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制、更節(jié)能(使用變頻器的電機(jī)系統(tǒng)節(jié)電率普遍可達(dá)30%)等優(yōu)勢(shì)，因而在空調(diào)、電梯、建材、煤炭等諸多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。近年來(lái)，我國(guó)變頻器市場(chǎng)一直保持著12%～15%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)至少在今后5年內(nèi)，仍將保持10%以上的增長(zhǎng)，總的潛在市場(chǎng)空間大約為1200億～1800億元。不過(guò)，由于外資品牌先入為主，目前其在國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)的占有率高達(dá)70%，特別是在技術(shù)含量高的高端應(yīng)用領(lǐng)域，幾乎完全被外資品牌壟斷。

　　“變頻產(chǎn)業(yè)是架接重型裝備和生產(chǎn)工藝的橋梁，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化、信息化的重要媒介?！庇嵴路ū硎?，中信重工近幾年通過(guò)科技進(jìn)步，國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室體系、研發(fā)中心等建設(shè)，對(duì)工藝的理解日益精進(jìn)，但對(duì)控制尤其是最核心的變頻技術(shù)的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“而要想實(shí)現(xiàn)工藝、裝備和控制的完美結(jié)合，使裝備始終能夠智能、高效地工作，必須補(bǔ)上‘這條腿兒’?！?/p>

　　以礦用磨機(jī)為例，其轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)怎樣才是最合適呢？這當(dāng)然不能憑借人的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，張其生正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一項(xiàng)“工藝模型與變頻集成”的研究，他們計(jì)劃做出很多模型，并將其嫁接到產(chǎn)品上，使得磨機(jī)等裝備能夠得到最高效的調(diào)節(jié)。

　　“用戶并不關(guān)心你用什么手段，他們要的是實(shí)現(xiàn)的效果——不管礦石是軟的還是硬的，襯板是新的還是舊的，磨機(jī)都能在最高效的狀態(tài)工作?！睆埰渖恢皇俏患夹g(shù)領(lǐng)軍者，他對(duì)用戶需求、市場(chǎng)開(kāi)拓也有著很深的理解，“不要把變頻固化在一個(gè)點(diǎn)上，它是個(gè)橋梁，往后的產(chǎn)業(yè)鏈還很長(zhǎng)?！?/p>

　　革命，或被革命

　　“這是大趨勢(shì)，不會(huì)因?yàn)橹行胖毓げ蛔鼍筒话l(fā)生，也不會(huì)因?yàn)槠渌持毓げ蛔鼍筒话l(fā)生，而是肯定會(huì)發(fā)生的！”

　　瓷先ィ似乎還不到兩年時(shí)間，中信重工的變頻產(chǎn)業(yè)就已做得風(fēng)生水起——不僅在紫金礦業(yè)、豫光金鉛半自磨機(jī)、平煤干熄焦風(fēng)機(jī)等成功投運(yùn)，還出口至澳洲、非洲、東歐等地6其規(guī)劃的亞洲最大變頻器生產(chǎn)基地已基本建設(shè)完畢，即將投產(chǎn)�

　　然而，一路走來(lái)，俞章法深知其中的糾結(jié)與艱難。

　　“習(xí)慣的力量是強(qiáng)大的，數(shù)十年來(lái)一提起產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是‘電機(jī)+減速機(jī)’，有時(shí)候，我覺(jué)得兄弟們的腦子比機(jī)械還機(jī)械！”俞章法對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)，“要用‘變頻+直驅(qū)電機(jī)’取代減速機(jī)、齒輪箱等傳統(tǒng)機(jī)械傳動(dòng)，最初大家接受起來(lái)還是有難度的。”

　　不只是習(xí)慣，還有既得利益(原有組織架構(gòu)下的主導(dǎo)權(quán))，以及對(duì)自己不擅長(zhǎng)的陌生領(lǐng)域有意無(wú)意的漠視、排斥。曾經(jīng)有人向俞章法提出異議：咱們的大型減速機(jī)、低速重載齒輪做得挺好的，用戶也能接受，為什么一定要用變頻呢？投入高，風(fēng)險(xiǎn)未知，還會(huì)沖擊咱們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，何必自己“左手打右手”呢？

　　當(dāng)時(shí)，許多人并沒(méi)有清晰地意識(shí)到，一種大趨勢(shì)的不可阻擋。隨著電力電子技術(shù)、電機(jī)技術(shù)及新材料的發(fā)展，傳統(tǒng)機(jī)械工業(yè)將會(huì)受到很大沖擊，減速機(jī)等傳統(tǒng)傳動(dòng)設(shè)備或?qū)㈦S著變頻技術(shù)的發(fā)展逐漸萎縮、甚至消失。

　　“傳統(tǒng)機(jī)械工業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，一定是把工藝需求、裝備制造和電力電子控制結(jié)合起來(lái)，大型化、重裝化、無(wú)齒輪化，并在這個(gè)基礎(chǔ)上，走向真正的工業(yè)自動(dòng)化和信息化?！睆埰渖鷮?duì)各種前沿技術(shù)都很敏感、癡迷，說(shuō)起話來(lái)也甚為篤定，“這是大趨勢(shì)，不會(huì)因?yàn)橹行胖毓げ蛔鼍筒话l(fā)生，也不會(huì)因?yàn)槠渌持毓げ蛔鼍筒话l(fā)生，而是肯定會(huì)發(fā)生的！”

　　曾經(jīng)，幾乎沒(méi)有人相信像諾基亞、柯達(dá)這樣的跨國(guó)巨頭也會(huì)轟然倒下，如今，這卻是已然發(fā)生的事實(shí)。不過(guò)，就像智能手機(jī)取代傳統(tǒng)手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)取代膠片都有長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的膠著期一樣，變頻技術(shù)對(duì)減速機(jī)等原有傳動(dòng)設(shè)備的替代，也不會(huì)一蹴而就。然而，此時(shí)此刻，正是分水嶺——及時(shí)布局、快速行動(dòng)者或?qū)@得難以估量的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而拒絕改變、行動(dòng)遲緩者將來(lái)只能束手待斃。中信重工董事長(zhǎng)任沁新對(duì)此有著深刻的洞察，他所思考的關(guān)鍵問(wèn)題是：如何最有效的行動(dòng)？

　　“創(chuàng)新大師”克萊頓?克里斯坦森在其著名力作《創(chuàng)新者的窘境》中探討了一個(gè)有意思的話題：為什么有些受人尊崇的大公司在市場(chǎng)或技術(shù)發(fā)生突變時(shí)會(huì)失?。慷o出的原因似乎令人驚訝：正是那些有助于取得過(guò)往業(yè)績(jī)的良好管理，導(dǎo)致了它們的頹敗。因?yàn)樵谝患夜芾砭嫉墓局?，原有的管理體系和組織架構(gòu)會(huì)自動(dòng)將資源分配到最能產(chǎn)生當(dāng)期收益的地方，而破壞性技術(shù)即使市場(chǎng)前景廣闊，在出現(xiàn)的早期也是風(fēng)險(xiǎn)明顯而收益不確定的，看上去多少有些“不靠譜”。這一難題的解決之道，就是創(chuàng)建一個(gè)圍繞突破性技術(shù)的新的獨(dú)立事業(yè)部門，與原有的體系隔離開(kāi)來(lái)，全力融入需要突破性技術(shù)(產(chǎn)品)的客戶群中。

　　這正是在過(guò)去的兩年里，發(fā)生在中信重工的故事。2012年12月，當(dāng)張其生離開(kāi)北京奔赴洛陽(yáng)時(shí)，與其說(shuō)他是中信重工的一名特聘專家，倒不如說(shuō)是“變頻突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)”更為貼近。任沁新、俞章法給了他充分的授權(quán)，從人才選聘到激勵(lì)機(jī)制，從薪酬待遇到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，均由他做主。而張其生則要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從研發(fā)、中試到認(rèn)證、生產(chǎn)再到市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶服務(wù)的所有環(huán)節(jié)。

　　一個(gè)來(lái)自五湖四海的變頻專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)很快組建起來(lái)。整體規(guī)劃、系列產(chǎn)品定義、軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)……或許，這一切聽(tīng)上去并沒(méi)有多少驚天秘密，但首套產(chǎn)品“31萬(wàn)5千多行的程序代碼”，則無(wú)意中透露了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的幾多艱辛。2013年7月，中信重工CHIC1000系列高壓變頻器順利通過(guò)國(guó)家電控配電設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的型式試驗(yàn)，其調(diào)速比高達(dá)5000:1(遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行的100：1)，其快速啟動(dòng)和制動(dòng)性、空中懸停功能等，均填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。截至2014年8月，除了CHIC1000礦井提升機(jī)專用變頻器外，CHIC2000系列磨機(jī)調(diào)速專用變頻器、CHIC3000系列地面低壓變頻器以及CHIC6000系列三電平變頻器產(chǎn)品系列等也相繼推出。尤其值得一提的是，這些產(chǎn)品擁有良好的延展性，為未來(lái)延伸出面向整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的PLC系統(tǒng)、集散控制系統(tǒng)等打下了良好的基礎(chǔ)。

　　“中信重工做變頻，不是為了眼前的生存或暫時(shí)的盈利，而是真正看到了未來(lái)30年的趨勢(shì)。”張其生有著濃郁的技術(shù)特質(zhì)及強(qiáng)烈的民族情結(jié)，“我們要瞄準(zhǔn)該領(lǐng)域的最高水平，在國(guó)際舞臺(tái)爭(zhēng)得中國(guó)的一席之地。作為一名民族工業(yè)的堅(jiān)定推動(dòng)者和踐行者，我相信一切沒(méi)有做不到，只有想不到！”